快看看！你的亞馬遜關鍵詞都投對了嗎？

（圖片來源：圖蟲創意）

在亞馬遜運營中，引流和轉化一直是兩大重點，而引流與轉化的一大關鍵，就是關鍵詞。好的關鍵詞，可以給Listing帶來更多的流量。流量是轉化的基礎，流量一多，帶來的轉化也就更多。

因此，在給產品布局關鍵詞引流時，投對關鍵詞很重要。那么，怎么看關鍵詞是否投對？

一、看詞的相關性

關鍵詞要與產品有很大的相關性且適合產品，這樣才能保證買家在搜索產品時，使用的搜索詞能與設置的關鍵詞匹配上。那該怎么看詞的相關性？

1、看搜索排名進入前三頁的次數

投放了某個關鍵詞后，可以通過優麥云插件的關鍵詞排名監控功能，有效監控商品關鍵詞進入前3頁的次數，進入前3頁的次數越多，說明該詞的相關性越高。

（圖片來源：優麥云插件，關鍵詞排名）

2、排名節點的競品數量

關鍵詞進入前3頁之后，還可以通過查看關鍵詞排名節點，商品周圍的競品數量，進一步確認相關性是否大：競品數量越多，說明相關性越大，但同時意味著競爭也會更大。

打開關鍵詞排名監控功能，點擊監控時間節點，即可查看該時間點。前3頁的商品信息包括商品詳情、廣告位、促銷等。

（圖片來源：優麥云插件，關鍵詞排名）

當然，不排除競品尚未投該詞的可能性。因此賣家還需要分析詞義、轉化率等因素，確認詞的相關性。

二、看詞的表現是否符合預期

投了關鍵詞后，需要持續關注關鍵詞的表現，判斷該詞是否可用。最好的分析對象則是搜索詞報告。

通過搜索詞報告，賣家可以分析出關鍵詞的衍生詞是否高度相關，關鍵詞的流量與轉化是否達到預期。高相關、高曝光、高流量、高轉化的詞，則為正確的關鍵詞。

（圖片來源：優麥云，廣告管理 -搜索詞）

三、看詞的壟斷性

如果關鍵詞被競品壟斷，本身的競爭力無法競爭過對方，那么該詞可以暫時放棄，等自身的競爭力提高之后，再投放該關鍵詞。如何看詞的壟斷性？

1、首頁廣告位的商品變化

監控該關鍵詞的首頁廣告位的商品變化，如果首頁廣告位一直由某些商品占領，且自然位也差不多是某些商品，那么變化很小，說明該詞被壟斷的可能性很大。這類詞需謹慎投放，在競爭力不足的情況下，極有可能會白白浪費預算。

四、如何查看首頁商品變化數據？

打開優麥云排名監控功能，點擊監控時間節點，即可查看該時間點下，關鍵詞搜索結果前3頁的商品信息，通過多個節點的數據對比，即可找出變化數據。

（圖片來源：優麥云插件，關鍵詞排名）

2、ABA數據分析

除了關鍵詞監控，也可以結合賣家后臺的ABA數據，關鍵詞前三個產品的轉化共享之和，來判斷該詞的壟斷性，三者之和不高于60%，如果高出60%，則說明該詞出現壟斷情況。

（圖片來源：亞馬遜ABA報表）

3、關鍵詞下，商品進入前3頁的次數

根據亞馬遜官方數據，關鍵詞搜索結果前3頁的瀏覽量，能夠占到總流量的7成之多，因此可以知道，商品進入前3頁的次數越多，說明對該關鍵詞流量的壟斷度越高。

（圖片來源：優麥云插件，關鍵詞排名）

最后，分析關鍵詞是否投得對，不是單個數據決定，需要通過以上方法綜合分析判斷，這樣才能更精準地找出想要的詞，為商品帶來更為精準的流量。

（編輯：江同）

（來源：優麥云）

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