智能家居商家玩生態，8.8單日銷售過萬美金！

（圖片來源：圖蟲創意）

（圖片來源：Lazada）

聲控照明、人臉識別門鎖、WIFI智能開關……當你以為這就是智能家居的TOP爆品，殊不知，這并不是其潛力榜單的全貌。

現如今，越來越多關注和消費智能家居產品的人們開始討論起了“全智能家居場景”和“智能家居生態”，智能家居的應用場景正在向體系化、健全化、場景化方向演進。由此，智能家居也從單品延伸出了更多元、全智能家居生活場景的全覆蓋。

智能家居全場景的流行，已經是個不爭的事實。親歷這一趨勢變遷的斯瑪如品牌負責人表示：“有別于銷量下行的歐洲市場，最直觀的感受是東南亞市場持續激增的走貨速度和業務增量！”

最快1-3天，智能家居貨品便能順利完成妥投，斯瑪如馬來西亞來海外倉的一批商品更是在短時間內被買家一掃而空！8.8大促當日，斯瑪如銷售額超過1萬美金。

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在買家對高效、便捷以及自動化家居生活的強功能性需求下，智能家居用戶開始尋求更多元、更高效的智能家居生態互聯體驗，具備滿足這些特征的智能家居品牌成為東南亞市場的“座上賓”。

對更多家居設備抱有遠程操控的智能性、便利性等功能需求的增長，推動全智能家居市場的擴張。根據 Allied Market Research 發布的報告顯示，全球智能家居自動化和控制市場在2021年創造了529.8億美元，預計到2031年這一市場將達到1565.9億美元。其中，基于更大范圍內家居生活場景的自動化技術、計算網絡家庭智能化應用，如智能安防終端應用、視頻娛樂智能控制、家庭照明智能開關等需求場景，是智能家居成為市場需求主流的核心關鍵。

“與同行僅僅零散的開發單一爆品有所不同，斯瑪如最大的品牌優勢和差異點在于：我們是全屋智能多場景智能解決方案的提供方，店鋪產品能夠滿足家居智能生活場景的全覆蓋，所有買家都可以在我們店鋪中找到家居生活場景中所需要的智能化產品?！必撠熑巳缡钦f。

更通俗點理解，你會發現現階段智能家居領域的頭部玩家已經一改從前單品、單點策略，轉而奔赴全智能家居場景的新風口。

當下，全球對智能家居的市場需求正不斷放量。首先，從地區來看，2021年歐洲市場占有率最大，占全球市場近五分之二。亞太地區在預測期內的復合年增長率最快，高達13.6%。再者，將亞太地區的增長亮點同步覆蓋到智能家居的用戶畫像來看，稍加梳理便可獲悉，事實上東南亞市場的業務體量增長潛力更大。

這個結論，可以從以下幾點中加以論證：

第一點，追求新鮮事物、智能便利化的千禧一代是智能家居產品的主力人群。在互聯網科技的陪伴下成長，千禧一代可謂是對物聯網、智能家居網絡技術應用最感興趣的一代人。他們中的絕大多數人更容易接受新鮮事物，且往往能夠為更自動化、更智能化、更高效便捷的智能家居產品買單。這一類人與東南亞市場的主流消費人群高度重合。

這一點，從斯瑪如的市場實踐中也得以印證：“東南亞智能家居市場如火如荼、方興未艾！市場需求直接拉動品牌銷量的增長，其中最喜歡我們產品的用戶有兩類，一個是樂于接受新事物、快捷生活方式的年輕人，另一個是愛倒騰DIY的中年男士，以科技愛好者居多，年紀普遍在30-40歲之間。”

第二點，互聯網普及和可支配收入，觸發消費者更關注智能家居的便捷、高效。

推動東南亞智能家居市場在亞太地區范圍內脫穎而出的是互聯網普及率的提高、人均可支配收入的提升。eMarketer調研指出，東南亞互聯網用戶增長的上行空間仍然很大，到2022年東南亞的互聯網用戶數量將同比增長3.1%，僅次于中國成為全球增長第二快的地區。預計到2022年，東南亞互聯網用戶數量將超過3.7億人次。

照明、開關、監控、通風、電力、安防以及智能廚房、智能家電等細分領域，消費者對智能家居設備及其所能帶來的時間、人力節約成本，智慧生活的高效認知得到強化，觸發需求升級加速延伸至家居生活的全智能、垂直品類的需求場景。最終，從單品單點的應用場景擴大到多場景、多品類的全智能家居產品應用，推動智能家居市場的向外擴張。

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當然，具象到智能家居的突出特征來看，智能、高效是消費者愿意為智能家居產品“買單”的核心所在，同步跨境物流的高效、便捷也決定了他們的加購意愿、買單速度乃至是復購率。

斯瑪如品牌相關負責人指出：“智能家居市場在東南亞還有很大的市場增量和盈利空間，這背后要歸功于Lazada平臺的海外倉。海外倉助推我們商家降低了爆款產品的物流服務成本，極大地提高了用戶的購物體驗，相關的扶持權益也進一步提升了我們產品的銷售?！?/span>

而在一年前，斯瑪如品牌還沒有這般成就。據悉，去年斯瑪如品牌對海外倉模式還持觀望態度，而一系列事件改變了他們的想法。例如，有些熱賣品一旦運輸時間過長，勢必會影響買家的購物體驗，導致店鋪權重下降，這時候就需要更快的物流方案。有些大件商品需要綜合商品重量、體積和運輸時長，降本提效選擇最優的跨境物流運輸方案，這些切實需求都開始左右他們的物流選擇。

“今年以來，各商家的海外倉模式反饋很不錯，并且平臺也配套出臺了很多扶持政策，所以我們就果斷入倉。事實證明，官方海外倉對銷量的加持給了我們很大的驚喜，近期平臺陸續推出了海外倉傭金返還、倉儲費減免等利好政策也在幫助我們壓縮物流成本。下一步，我們目標是鞏固市場的份額，穩步提升，并且受益于海外倉將準備加大發倉，打造更好的用戶體驗?！?/span>

（圖片來源：Lazada）

歷史總是驚人的相似，需求迸發的當下產品為王、物流服務則錦上添花。高效物流引爆訂單飆升，甚至培育和轉化了東南亞潛在消費者對智能家居的需求“洼地”，帶動商家銷量的提升。

（編輯：江同）

（來源：Lazada）

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