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2022-08-15 17:10
最近有TikTok玩家指出在東南亞通過TikTok賣貨的時候，直播間帶來的銷售遠遠大于短視頻，然而直播的門檻比短視頻要高，對于新手玩家而言，怎樣才可以開通TikTok的直播權限，進行直播賣貨呢
一. 如何開通TikTok直播
商家TikTok商家賬號粉絲≥1K可自動開通直播權限，在直播間掛TikTok shop小店商品的權限商家可以聯系客戶經理申請0粉開播。
二. 直播封面和直播設置
? 開播后賣家可通過"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊中選擇) 設置直播封面；
? 設置好直播封面后，賣家可輸入直播標題（最長32個字符）
圖片來源：TikTok
直播標題封面Tips
?設置流行或者關鍵詞Hashtag
標題和封面和直播內容相關：如果你的直播賣美妝但是標題卻是3C產品。這種不相關的、具有欺騙性的標題，會引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣。
?可以使用表情符號、標點符號 （感嘆號等）
?突出直播特征，比如名人、美妝博主等
?建立群體標簽，用一些關鍵詞與特定的群體聯系起來，比如齋月大促、男裝專場等
?巧用營銷詞匯: 專場、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時、超強\值\低\劃算
其他設置Tips
賣家可點擊"Effects"選擇不同的視頻特效。
賣家可點擊"Share"分享直播間至TikTok好友或個人其他社媒主頁，如：WhatsApp, Facebook等。
賣家可設置直播間禮物、開啟直播間留言及直播間屏蔽關鍵詞。
三. 添加商品
賣家可添加TikTok店鋪內商品或其他平臺商品至直播間。
圖片來源：TikTok
圖片來源：TikTok
在商家直播界面找到購物袋圖標，并點擊"Add from Shop"為直播間添加商品。
圖片來源：TikTok
直播結束后，點擊關閉標志，確認結束直播。在直播結束后，您可以看到直播的數據統計，如：直播間觀看人數，新增粉絲，打賞觀眾及累計獲得打賞。
圖片來源：TikTok
四. 如何提成直播效果
1. 流量
直播間流量主要來源包括：
? 直播前預熱：賣家可通過TikTok站內流量，如直播預熱視頻，TikTok 流量推廣進行直播預熱；直播開播前，賣家可以分享直播預告至其他社媒平臺，如：facebook, instagram等進行站外引流；賣家也可嘗試通過使用TikTok Promo進行流量推廣，為直播間進一步引流；此外，高質量的直播封面和標題也可為直播間進一步導流。
? 直播中分享：在直播過程中，賣家可引導觀眾分享直播間至觀眾的其他社媒平臺，進一步增大直播間流量。
2. 主播
? 主播人設：需結合貨品及店鋪定位，尋找合適的主播；
? 主播能力：主播應具有良好的溝通力、感染力和引導力（如：李佳琦“買它”）。建議從事過銷售、主持或培訓的人員，能夠很好地介紹產品及展示產品賣點；
? 直播間小助手：最好可以配備1名直播間小助手協助主播，和觀眾互動以及鏈接上架等問題。
3. 選品
? 選品維度：從品、質、量三個維度考量——品類豐富、質量保障、高性價比；
? 貨品搭配：引流款、暢銷款、利潤款和特色款商品進行搭配?？蛇x取TikTok店鋪熱銷產品或者參考其他平臺店鋪流量商品作為直播間主推商品，并搭配店鋪利潤款新品進行捆綁銷售和推廣；
- 引流款（10%）：店鋪內性價比最高商品，主打低價
- 暢銷款（50-60%）：最受歡迎產品，網紅款
- 利潤款：店鋪新品，并且利潤空間高
- 特定款：定制款產品
? 貨品講解：在過程中需要把握直播產品的講解節奏，大概3-5min/SKU。
4. 腳本規劃
基本腳本結構包括3個模塊：問候與熱場、產品介紹和結束語。
由于觀眾在直播過程中來來往往，如果直播持續時間較長，新的觀眾可能與原來的觀眾完全不同，所以你可以在產品介紹之間加入整體促銷介紹模塊，以便新的觀眾可以跟上。另外，你也可以在產品介紹之間加入整體推廣介紹環節，根據需要持續進行直播。
以上就是本期分享的全部內容了，下期我們將會帶大家了解如何通過推廣增加直播間或者短視頻的流量，細節干貨滿滿，不要錯過哦！
（來源：小戴出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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