Lowe’s入駐，賣家如何對標競品，優化自身？

（圖片來源：圖蟲創意）

對從事跨境電商的賣家來說，平臺和產品的很多問題都需注意。

比如，電商平臺的操作方法、商品的選擇。在這一系列的問題中，都需要賣家通過現有經驗解決。當然也有一些問題，單靠經驗無法解決。

今天的問題就是，如何估算競品銷量，從而衡量自身備貨數量。

這個問題，每個跨境電商賣家都會遇到。備貨不僅僅是產品的樣式、款項，還有產品的數量！

（圖片來源：Lowe’s）

跨境電商賣家比國內電商平臺的賣家多了一筆倉庫費用。尤其是對小賣家來說，倉庫支出是一大筆費用。然而除了支付倉儲費，賣家還要備貨！

貨物備貨太多，容易導致資金緊張；貨物備貨太少，爆單了發貨跟不上，影響銷量。

有沒有什么辦法，可以讓賣家知道，該備多少貨物合適呢？

有方法可以大致估計范圍，僅供參考。

亞馬遜，是電商中繞不開的一座大山！尤其是對跨境電商來說，這就是一個巨頭！

然而在選品上，衍生出了一系列的亞馬遜選品輔助插件或者網站。這些選品插件會根據平臺上的銷量和賣家數量，為賣家提供大致數據。

除此之外，有些注重細節的賣家會測算相似產品的月銷量進行評估。

沒有插件的平臺又該怎么辦？

Lowe’s或者home depot，沒有選品插件的支持，賣家就只能使用其他辦法。

比如，數量評價法！簡單來說，賣家可根據每月評論進行計算，最后得出的數據大致就是每月銷量。

這種方法得出的數據是當月評論的三倍左右。如果想要驗證的話，賣家可以根據以往的評論數量得出數據。

舉個例子。

比如，上圖中的Lowe’s平臺上的冰箱，7月的評論量是97個，6月是115個，5月份是90個評論。

如果7月的評論乘三倍，是291，而五六七三個月的評論量相加起來是302，由此可以大致估算出這款冰箱的每月銷量應當是291至310之間。

但是，使用這個方法需要注意以下幾點：

1、評論者購買的產品是什么

以Lowe’s來舉例，在Lowe’s上，有些產品頁面上的產品是捆綁售賣的，所以在統計評論時，賣家需要格外注意評論者購買的產品。

一般來說，Lowe’s平臺上的購買產品會放在評論的位置。

2、 評論內容

賣家要區分開什么評論是真實的，什么評論是通過SEO刷的。刷的評論基本上都是空話。

以上就是關于預測某個產品銷量情況的方法。雖然沒有準確數值，但有參考范圍。如果有更好的方法，我們也會盡快分享給大家。

面對不同的消費群體做出標簽化，根據商品屬性入駐不同的平臺，會使賣家更加垂直化運營。

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（編輯：江同）

（來源：WeDeal）

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