如何提高Facebook廣告投資回報率？

Facebook廣告具有令人難以置信的多功能性。了解如何充分利用這樣一個多方面的且影響深遠的平臺，將使你能夠輕松地瞄準任何受眾。

也就是說，如果你在基礎知識方面有困難，這些選項就沒有什么用。即使是高度熟練的營銷人員也會不時地在Facebook廣告平臺上掙扎，但不要害怕。今天，我們將深入研究我們的七大Facebook廣告技巧和竅門，以保證優化你的活動，產生更強大的結果，并使你的廣告投資回報率最大化。

1）創建多個版本的廣告副本

無論你的文案的熟練程度有多高，當涉及到創建新的Facebook廣告時，總會有一些未知的元素-特別是如果你還沒有運行廣泛的A/B測試。

這時，你需要創建幾套廣告副本。寫一些標題和正文，使之能很好地結合起來。每套廣告文案都應該專注于不同的主要信息，解決另一個痛點，并以獨特的風格和語氣來撰寫。實驗結構：你是否嘗試過要點、短句子、長段落？

Facebook有一個名為"動態創意"的功能，允許你為你的廣告添加最多五個標題、描述和圖片。然后，該功能將這些內容與不同的CTA進行不同的組合，并計算出哪一種效果最好。

2）你不能夸大視頻的力量

在2018年曝光Facebook大幅夸大視頻指標后，許多廣告商一直在質疑視頻是否仍是該平臺上的相關營銷工具。簡而言之，它是，而且是巨大的。

視頻為你提供了巨大的創意和娛樂空間。沒有哪個媒體能提供更大的機會來講述一個感人的、引人入勝的故事。許多客戶看到兩行以上的廣告文案，就會發出一個大大的"不"字。但是，用一個耐人尋味的視頻來吸引他們的眼球，你就可以完美地傳達你的信息，同時讓他們一直感興趣到最后?？蛻魰軜芬鈺和Ｋ麄兊纳缃幻襟w活動來觀看一段20秒左右的視頻。

用你的視頻建立一個Facebook廣告漏斗。運行一個吸引相似受眾或冷門流量的活動。將你的視頻圍繞你的品牌展開，并講述一個精彩的故事，然后針對那些至少觀看了你的視頻十秒鐘的用戶創建一個廣告。向他們展示一個潛在的廣告。你甚至可以包括一個報價，如咨詢、電子書或免費課程。

圖片來源：marketisor.com

3)利用高價值的客戶創建一個相似的受眾群

所有企業都有比其他客戶價值更高的客戶，要么是因為他們忠誠，要么是因為他們是大款。你可以在你的Facebook廣告策略中使用這些知識，創建一個只有最高價值消費者的自定義受眾。這將有助于將你與那些與你的高價值客戶最相似的冷門受眾聯系起來。這是一個擴大你的高價值客戶群的寶貴方式。

圖片來源：AdTargeting截圖

根據你的高價值受眾在Facebook和其他網站上的行為，刷新他們的數據會是一個好主意。否則，你可能會錯過為你的廣告鎖定最高度匹配的用戶。

4）保持低頻率--高相關性

Facebook廣告有兩個指標被太多的廣告商所忽視：頻率和相關性分數。

簡單地說，頻率是單個用戶看到你的廣告的相同版本的頻率的平均值。你的頻率最好保持在最多三個。再高的話，就會開始損害你的廣告活動。這樣想吧：如果一個用戶看了十次相同的廣告，仍然沒有轉換，他們就不太可能轉換。

為了保持你的頻率低，目標是擁有足夠大的受眾，使你的廣告在不同的個人中以穩定的速度循環。如果你擴大了你的廣告支出，記得要留意這是否會影響你的頻率得分。

相關性指標如何？相反，這個分數應該是你能得到的最高分。Facebook對你的廣告進行一到十的評分，以了解它與你的受眾的相關程度。積極的參與，如喜歡、瀏覽、評論、點擊和分享，將提高你的分數。負面的參與，如用戶采取措施將你的廣告從他們的需求中隱藏起來，將不可避免地降低你的分數。

在你的廣告的相關性上至少得到8分將是非常好的。你能得到的分數越高，你在Facebook的算法中的勢頭就越大。這甚至可以產生降低你的CPC的累積效應。

5）總是優先考慮移動優先的內容

谷歌優先考慮為移動設備創建的內容，當涉及到你的Facebook廣告時，你也應該如此。

針對桌面的內容并不總是能很好地轉化到移動端--但事實并非如此。換句話說，考慮到手機的內容通常會在桌面上轉化的很好。因此，一定要為移動端定制廣告；這樣，你就更有可能接觸到你目前正在努力爭取的受眾。

確保你的廣告符合移動最佳實踐。這意味著垂直的視頻，以便移動用戶可以輕松地全屏，而不必轉動他們的手機。諸如此類看似微小的考慮，可以真正讓你從競爭對手中脫穎而出。

6)了解你的受眾-在你開始定位之前

Facebook以其眾多的定位選項而聞名。把一些營銷人員放在所有這些選擇中，他們就像糖果店里的孩子。你需要巧妙地引導這種能量。

創建一個過于小眾的受眾可能會造成損害。你讓自己處于增加頻率分數的風險之中（正如我們在建議二中所看到的，這并不理想），而這基本上是一個普通的活動。你需要在設定目標定位標準之前，了解誰是你的受眾。不要讓你的一系列選擇分散你對最基本標準的注意力。你可能會無意中讓你的CPC飛速上升。

圖片來源：AdTargeting截圖

我經常使用的一款Facebook廣告定位工具，AdTargeting，能高效地在這方面幫助到我快速且更精準地定位到我的受眾，這也使我的廣告投資回報率提升了不少。

7)設置一個出價上限

如果你的預算緊張，Facebook允許你設置一個出價上限。這種策略使你能夠為每個廣告位置支付盡可能低的價格，以伸展你的預算，確保你不多花一分錢，超過你的承受能力。你可以在幾天內測試最低成本，檢查你在拍賣中取得的那種結果，然后根據這個結果實施一個全新的標準。

你能從你的Facebook廣告中獲得最大的收益嗎？

數字營銷活動可能會讓人感到不知所措，但在你的營銷策略中實施我們的七個Facebook廣告技巧和竅門中的任何一個（或全部），都會幫助你像專家一樣處理這個平臺。如果你還需要更多的支持，采用一些臉書廣告工具也會是一個降低成本，提高效率和臉書廣告投資回報率的好辦法。

可以免費注冊AdTargeting，一個友好的Facebook廣告“專家”將非常樂意幫助你的廣告增加你的受眾，實現更高的投資回報率和提高轉換率--而不增加廣告成本。

（來源：跨境選品小達人）

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