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2022-07-26 18:07
不可否認，社交媒體在現代消費者購買過程中發揮著不可估量的作用。僅 Facebook 就擁有超過 29 億月活躍用戶，使其成為全球較大的社交網絡，因此也是較有價值的付費廣告平臺之一。
但是，它的價值取決于您使用它的能力。
Facebook 廣告在過去幾年中發生了翻天覆地的變化，尤其是在后 iOS-14.5 時代。如今，數字營銷團隊面臨著一場看似艱巨的戰斗，要從不斷縮減的受眾中獲得持續的廣告支出回報。
這就是為什么正確的戰略比以往任何時候都更重要的原因。
今天，我將向您介紹在 Facebook 廣告活動中您可以控制的三個因素。立即將它們整合到您的策略中，以得到您想要的結果。
AdTargeting一次又一次地看到三個因素會影響 Facebook 活動的最終成功與否：
- 好的創意和廣告文案
- 受眾建立在認知、參與和獲取的堅實基礎之上
- 清理像素數據（Pixel Data）
簡而言之，好的創意直可以成就或破壞您的廣告系列。
作為營銷人員，我們都可以在受眾定位、競價策略等方面使用類似的杠桿。這意味著每個營銷人員唯一獨特的杠桿是對用戶在他們的新聞提要中看到的內容的創造性控制，因此必須擁有良好的創意。
但這甚至意味著什么？
- 廣告必須美觀: 具體來說，任何圖像都必須是高質量的。設計還應該與品牌保持一致，并且足夠醒目以阻止用戶在無意識的滾動過程中。
- 廣告必須清楚地說明其銷售的產品/服務或宣傳的品牌: 將您的產品和品牌放在廣告的最前面；確保背景中的任何內容都不會損害您想要展示的產品。
- 廣告必須有明確的號召性用語 (CTA): 你已經引起了客戶的注意；現在你想讓他們做什么？將他們發送到您想要的目標網頁，并將他們的意圖引導到特定且有利可圖的操作（例如“立即購買！”）。
不斷測試廣告創意是您可以為廣告系列的成功做的最好的事情之一。在每個廣告集中定位兩到三種不同的廣告類型，包括至少一個視頻廣告和一個單圖廣告。（輪播廣告雖然受歡迎程度下降，但也是另一個值得考慮的選擇。）
盡管受眾在興趣、行為和人口統計方面可能相似，但每個用戶都會對創意有自己的反應。有些人對靜態圖像的反應可能更好，而另一些人對視頻的反應可能更好。您為 Facebook 提供的投放正確廣告的選項越多，您獲得成功的可能性就越大。
圖片來源：YinoLink
準備就緒后，啟動您的廣告系列并根據您設置的目標和 KPI 觀察哪個廣告效果最佳。在這種情況下，假設該視頻是該組中最好的 Facebook 廣告。也許您會想用相同的視頻投放另一個廣告，但使用不同的號召性用語。也許您想知道是否“注冊！” 將產生比原來的“訂閱！”更多的潛在客戶！
只有一種方法可以找出答案：繼續測試并觀察參與度的增長。
Facebook 廣告成功的下一個因素：您的受眾。
了解您的客戶群始終很重要。您可能有無限的定位選項來幫助您建立受眾 - 但是，我不會為您列出所有可能的變體，而是在這里分享一個可靠地成功的策略：相似受眾（Lookalike Audiences）。
以下是它的工作原理：
- 首先獲取最相關的種子受眾——例如，以前的購買者列表、最近的購物車放棄者等——并以 1% 的比例創建相似的受眾。
- 繼續建立相似的受眾，直到您有五個廣告組，每個百分比級別 (1%–5%) 一個
在每個百分比級別，請務必排除其下方的相似受眾。這有兩個功能：
- 首先，它確保受眾不會重疊。
- 其次，它確保每個最終受眾的規模大致相同。（如果您在廣告系列級別使用預算優化策略，這是必不可少的。）
以這種方式構建相似產品對于找到可能對您的產品感興趣但目前不了解該品牌的用戶非常有效。
1% 的廣告組將是與您的初始種子受眾最相似的受眾。他們可能有相似的政治觀點，或者年齡、性別、地點等相同。
每個百分比級別的提升都會與最初的受眾人口統計數據相去甚遠。
雖然 1% 的廣告組對于轉化率而言往往是一個始終有價值的廣告組，但每個額外的百分比水平也具有相關性，因為它可以預測您的受眾可能是誰。這種類型的勘探將幫助您在更廣泛的范圍內了解您的受眾，并實現尚未開發的潛力領域。
注意：在初始設置和啟動之后，密切監控您的廣告表現是非常重要的。要隨時觀察您的最佳表現并進行相應優化！
但是如何更加高效精準定位到您的受眾，并了解他們的興趣以便于及時調整您的廣告內容呢？
對于這個答案，您可以輕松通過AdTargeting的興趣定位功能找到。AdTargeting提供了大量的關鍵詞，以揭示隱藏的興趣，幫助您能夠精確地定位受眾。
圖片來源：AdTargeting截圖
近年來，Facebook自動化的質量有了很大的提高。如果你沒有使用像素跟蹤的數據，你就會錯過巨大的機會。
通過優化基于像素數據的轉換事件，你可以更有效地鎖定更多潛在客戶。然而，自動化只有在所提供的數據質量好的情況下才會強大。
換句話說，如果給你錯誤的學習指南，你一定很難在考試中取得好成績。
考慮一下這個場景：一家電子商務零售商正在為Facebook活動中的購買事件進行優化。然而，購買事件是在用戶將商品添加到購物車時觸發的，而不是在購買完成后觸發的。
這完全歪曲了數據，削弱了轉換事件的強度，并為報告創造了錯誤的指標--導致潛在的性能問題，以及無法診斷上述問題。
Facebook 廣告是接觸消費者的絕佳工具——但前提是你使用得當。
如果您的 Facebook 廣告未能提供您想要的結果，請從本文中提到的三個因素開始。通過調整您的創意、優化您的自定義受眾并使用您的像素數據，您可以創建更有效的廣告系列，以提高您在線業務的品牌知名度、轉化率和銷售額。
（來源：跨境選品小達人）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
