三個月晉升TOP商家后，用人人都愛的形象，他再開新店預沖榜首！

（圖片來源：圖蟲創意）

（圖片來源：Lazada）

Strategy Analytics指出，2022年全球TWS（True Wireless Stereo）耳機出貨量將同比增長38%。根據Canalys數據顯示，中國是耳機生產大國，全球約有90%的耳機產自中國，2021年TWS耳機的出貨量達到2.9億副。

不少耳機品牌都是中國ODM（Original Design Manufacturer），已經不是什么“趕超”的概念。從“中國制造”到“中國智造”，從OEM貼牌代工，到ODM研發設計，再到OBM自主品牌，中國企業越來越重視科技研發和品牌經營。隨著東南亞TWS耳機市場被開拓，國內產業鏈不斷成熟，中國各大廠商憑借產品質量、品牌溢價、規模效應等帶來的優勢，不斷開拓東南亞高增速市場。

TWS耳機作為跨境市場最熱門的產品之一，為何對中國創業者有如此大的吸引力？憑借中國的產業鏈優勢，藍牙耳機還能講出什么新故事？

2022年3月底恒新入駐Lazada，3個月來快速增長，上手了平臺運營模式后，恒新Lazada項目負責人劉通表示：“7月預計將快速突破月銷過百萬人民幣?！?/span>

恒新具備成熟的供應鏈優勢，深度合作8家耳機制造工廠，超10個深度合作品牌和3家業內設計公司，所有的合作產品都具有專利。

然而，大牌環伺的情況下，要打出品牌優勢、吸引消費者選擇，這無疑對產品提出了更高的要求。在保證產品具有高性價比的競爭優勢下，賣家還要不斷提高品牌知名度，完善包裝、推廣、物流等方面。其中，特色差異化和適應本地市場的運營模式，是ODM企業在日益擁擠的細分市場中脫穎而出的關鍵。

三分運營，七分選品。東南亞女性偏愛馬卡龍色系、甜美風耳機，男性則偏愛黑白簡約風格。平臺小二根據東南亞市場特點，為該商家制定了運營策略——主攻東南亞年輕消費群體。恒新電子利用數據分析和供應鏈優勢，圍繞10-20美金的市場熱賣品延伸開發上新，卡通耳機和漫威耳機、防水運動耳機等多款商品一經上架，迅速賣爆。

快速成長的過程中，劉通在積極尋找“細分領域的缺口”，想在競爭激烈的耳機市場站穩腳跟。店內的迪士尼聯名耳機不僅流量大，在站內外推廣后，轉化率也很高，這一銷售趨勢很快被他發現。

每個男生心中都有一個漫威英雄夢，每個女生心中都有一個迪士尼樂園。

近年來，迪士尼IP聯名產品，一躍成為新消費的流量密碼。它們幫品牌有效觸達粉絲，拓展品牌所輻射圈層，甚至樹立了較好的品牌形象，已被不少品牌驗證。憑借迪士尼公司授權，恒新電子有如神助，贏得了在陌生市場海外消費者的辨識度、認可度和好感度的入場券。

迪士尼IP在東南亞是絕對的流量密碼，店內相關產品雖然賣得好，但和其它品牌混賣，難以提煉出店鋪核心賣點，突出競爭優勢。小二提出開一家迪士尼耳機專賣店，不僅可以通過主題店鋪提升消費體驗進而進促轉化，還能為店鋪打上人群標簽，占領消費者心智。

（圖片來源：Lazada）

“走出疫情的陰霾后，人們想要一些有趣的東西讓他們重新找到自我。通過象征著美好、快樂和想象的迪士尼IP是接觸年輕群體的一種理想方式?！眲⑼ǚ窒碚f：“根據目前的銷售數據來看，東南亞20-30的女性是消費力較強的群體，樂于分享并愿意為顏值買單，這也是我們想打造一個小而美的迪士尼耳機店鋪的原因之一?！?/span>

恒新電子在持續打磨各項細節，通過迪士尼主題店鋪裝修和統一品牌調性的產品，玲瑯滿目的IP圖片視頻，建立店鋪同消費者之間豐富的聯系和令人難忘的購物體驗。而加入Lazada品牌商城LazMall后，店鋪將獲得品牌背書，打破消費者的信任壁壘。

“沒想到9美金可以買到這么可愛的好音質無線耳機。”消費者評論道。低至9美金便能買到一個正品迪士尼授權的無線耳機，這是消費者無法想象的。

很多品牌直接將IP使用在產品，但是恒新電子卻注重考慮產品和IP在設計感上的融合，比如店內熱銷的一款漫威聯名耳機，充電倉和耳機的設計和質感都參考了IP形象，并通過氛圍燈等巧思帶給漫威迷無限的滿足。

（圖片來源：Lazada）

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品牌店鋪離不開精細化的運營。據介紹，恒新保持著每月5-8款的上新頻率，那么恒新是如何在大類目下精細化選品、測品、吸引固定圈層人群的訂單，快速撬動圈層內的消費的？

不置可否，幾乎所有的爆款產品在成為爆款之前都要持續測試，利用活動和全效寶的驅動。劉通率先趟出一條路子，他在推廣初期，通過智能選詞定投，以曝光為基準進行全店測款，以數據為導向留下潛力款。針對潛力款，他又分別開設不同的展示位進行推廣，單獨開設直通車及超級推薦，一是為了快速擴張商品曝光廣度，二是可以獨立分配預算權重，測試各產品在不同推廣模式下的效果。

在該推廣模式下，恒新電子很快就積累了一波銷量，ROI達到了10，提升了銷量、評論、點擊、評分和搜索量組成的商品質量分后，店鋪很快獲得了更高的排名，高商品質量分也實現更低的競價，進而降低推廣成本。

（圖片來源：Lazada）

包郵是觸發東南亞消費者下單的核心機制之一，全店包郵讓恒新獲得了更多的曝光機會和更高的轉化。但開店初期，恒新直郵發貨到東南亞，物流成本較高。在平臺小二的成本核算下，劉通意識到，在目前的狀態全店包郵，店鋪入海外倉能更好地控制成本，此外還能在前臺流量、物流時效、客戶體驗等方面獲得提升。

距離9.9大促僅剩1月之余，回顧這3個月的發展，劉通稱：“恒新在進入東南亞時，也是初生牛犢。在這3個月里，了解了各種類型的流量渠道，也知道如何在不同的時間節點得到回報。在各種嘗試下找到了適合眼下發展的爆款打法，到下一個階段，恒新的目標是做到行業的TOP標桿?！?/span>

消費升級下，東南亞消費者對音頻質量，尤其重視主動降噪、通透模式和空間音頻，防水和無線充電功能。

隨著國貨品牌力和國產供應鏈技術工藝的不斷成熟，未來將有更多中國商家在東南亞無線耳機市場中占據一席之地。

（編輯：江同）

（來源：Lazada）

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