室內外家居賽道藍海新機遇，歐洲獨角獸垂類電商平臺ManoMano

在疫情全球持續蔓延、通脹危機與中美博弈背景下，不少跨境電商賣家紛紛選擇發展歐洲市場。其中家居家具作為疫情下“抗打擊”能力強、具前景的類目之一，依舊是跨境電商的黃金賽道。大趨勢下，就讓我們來扒一扒這個被大賣們紛紛低調加注的歐洲新晉獨角獸、歐洲家居類垂直電商平臺ManoMano，以及它備受賣家青睞的原因。

圖片來源：圖蟲創意

一、歐洲室內外家居類目仍是黃金賽道

經歷了2年強勁的電商增長后，零售電商今年開始逐步恢復到正常水平。雖然各國社交禁令政策有所放松，消費者開始回歸線下，但“宅經濟”的影響依然未消退，線上購物習慣將持續保持。特別是在家裝行業，消費者重新開始關注自家的空間和花園。以法國為例，根據法國電子商務協會Fevad的季度數據顯示，2022年第一季度法國產品和服務的整體線上銷售額增長了11.8%，超過325億歐元。

目前大環境的形勢是：疫情后海外客戶整體購買力下降，需求趨于平穩。數據顯示，家居用品市場規模雖然有所減小，但是海外消費者因“居家辦公、結婚、買房、搬家、新生兒”等因素，對家居產品的需求仍然很大，只是關注的點更集中在個性化、差異化和性價比上。

隨著未來全球經濟復蘇，居民收入水平提高以及消費頻次提升，全球家居用品的消費需求預計將保持穩健增長，2025年將達到8519.84億美元，室內外家居線上銷售前景明朗。

作為歐洲頭部垂類電商平臺，ManoMano深耕家居裝飾與花園園藝類產品長達8年，憑借客服和社區實踐達人的專業解答能力，幫助顧客解決問題并給出合理建議，使得平臺的用戶忠誠度和粘性都很高。

目前，ManoMano擁有700萬活躍用戶，在線高附加值產品超過1000萬，填補了歐洲許多國家在DIY&家居園藝電商市場的空缺。平臺獨立月訪問量已經達到5000萬，合作賣家只有3600人，其中中國賣家比例很低，平臺仍以歐洲賣家為主，對于擅長該類目的中國賣家而言是藍海市場。

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二、ManoMano獨特的商業模式帶來的多重優勢

• 以法國為首的泛歐銷售渠道

歐洲主要的室內外家居市場集中在西歐國家，ManoMano已經先后在歐洲6國（法國、比利時、德國、西班牙、意大利以及英國）駐扎，占據了西歐80%的市場。不少中國賣家由于將倉儲地設置在英國或者德國，導致這兩個國家的銷售表現強勁，但是其余歐洲國家的銷售表現較弱。因此ManoMano的泛歐銷售網絡對于許多中國賣家覆蓋全歐市場是絕好的補充。

• 高質量的自然流量

作為歐洲的垂直電商平臺，ManoMano在專注于深耕DIY工具、室內外家居等專項類目。更聚焦的定位使得平臺在消費者心目中的形象深入人心，也培養了更明確的受眾、更高質量的流量基礎和用戶粘性。

同時電商平臺的模式也使得賣家可以靈活地掌控價格，通過成熟的運營來提供更好的性價比、更豐富的選擇以及更貼心的服務（DIY線上指導+24小時客服咨詢服務）來獲取更高的流量與銷售成績，而非一味地通過比拼廣告預算來獲取流量，降低了流量獲取成本，賣家的利潤也更有保障。

• 中文經理的幫扶

據業內人士透露，ManoMano客戶經理十分重視賣家，除了向每一位新入駐的賣家提供60天密切扶持外，還會向入駐60天以上的成熟賣家提供全生命周期的中文咨詢與幫扶，每位賣家都會由其專屬的客戶經理進行全站點的全程扶持，為其在Manomano上的成長保駕護航。

為了確保每位入駐賣家的產品能在平臺上高利潤銷售，Manomano專業的中國招商團隊為了確認賣家的銷售潛力，會詳細了解賣家情況并對銷售產品進行診斷，確保能快速出單。

• 沒有跟賣功能

ManoMano平臺沒有跟賣功能，這對一直致力于打造精品店鋪和品牌的賣家來說是個好消息。

圖片來源：圖蟲創意

品牌化是跨境電商不可逆轉的趨勢，但“中國制造”在海外的整體品牌溢價空間較低，想要獲得海外消費者的認可、提高品牌溢價，還需要從功能細節上優化產品、深挖用戶痛點，并結合大環境趨勢來打造差異化的品牌理念。

像ManoMano這樣的垂類電商平臺，讓賣家可以更專注于服務一部分客戶，在品牌打造、產品設計和質量打磨上下功夫。據悉，一些入駐ManoMano不到一年時間的賣家，已實現超過100萬歐元(約120萬美元)的銷售業績。如果你是擁有高附加值產品渠道的家居園藝類賣家，不妨可以在ManoMano這個平臺上多探探路。

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（來源：跨境學姐Mia）

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