千人大廠倒下，一紙停業公告戳中代工之痛

圖片來源：圖蟲創意

跨境賣家的消庫存大潮或許已告一段落，但是眾多代工廠的庫存卻消化緩慢，持續積壓，從而影響現金流，近期備受爭議的東莞某電子代工廠正是其中一個典型代表，停業停產、員工解散的結局令人唏噓。

2022年整個大環境在疫情反復的籠罩下依舊充滿不確定性，代工廠和賣家之間的關系似乎變得尤為脆弱，有時候一碰即碎，即便曾是千人大廠也是如此。

拖延付款，現金流持續承壓

代工廠在跨境電商領域是一個重要的參與角色，與跨境賣家是深度捆綁的關系。在疫情紅利期，代工廠提供大量優質產品，是跨境賣家快速成長的因素之一。而在封號潮之后，行業的劇烈變化導致賣家庫存消化能力的下降，這對代工廠的生存已經產生深刻影響。

縱橫四海品牌創始人朱秋城對雨果跨境表示，工廠被賣家拖欠賬期是普遍存在的現象，大賣到了賬期不付款的情況也時有發生，主要是因為疫情以及海外局勢的變化，賣家自身經營出現問題，但作為采購方，大賣掌握更多話語權，往往會把賬期拉長，將資金風險轉移到供應商身上。

壓垮這家電子代工廠的最后一根稻草就是多家跨境電商大賣的貨款拖欠，導致大量成品積壓在倉，造成惡性循環，現金流直接繃斷，難以為繼。國內外訂單嚴重脫節呈斷崖式下跌，同時局部戰爭的突然爆發，大環境的影響直接導致庫珀電子遭受極大的沖擊。

“為了接到更多的訂單，代工廠承擔賬期的風險也是無奈之舉，其實，疫情前，這種風險相對可控，只要賣家出單穩定，為何不接？但是疫情后，風險變得不可控。尤其是深圳、上海、東莞等地，疫情反復，整條資金鏈實際上已經變得非常脆弱?！币晃煌赓Q工廠的負責人坦言。

據雨果跨境了解，上述外貿工廠在深圳，為電子音箱品牌提供代工服務，員工規模在500人左右。有40%業務單量來自跨境電商供貨，由于部分貨款被拖欠，用工成本及原材料上漲，上半年整體利潤下滑約30%。

“工廠最擔心的什么？是客戶付了定金，但海運費價格太高，有時候一個柜子的貨值與一柜海運費價格齊平，客戶無利可圖，不發貨或延期發貨，會占用你的倉庫。而貨出不去，意味著工廠增加庫存，現金流承壓?！鄙鲜鐾赓Q工廠負責人表示。

庫存積壓，風險轉移到供應鏈

封號潮之后，賣家的庫存或許消化的差不多，但是代工廠庫存卻持續積壓。

一位代工廠員工爆料，和庫珀電子一樣，他們也在給給跨境大賣供貨，被拖欠貨款幾百萬，還不包括倉庫的產品跟取消訂單的產品。幸好其國內的單量算正常，給幾個大的品牌商供貨。

“市場端的風險開始向供應鏈端轉移，這是一個危險的信號，如果說大賣倒閉只是凍結和損失大量的資金和貨物，但是這些資金和貨物，要么是投資人的本金，要么是供應商的貨款?！庇行袠I人士評價。

以“迪卡儂代工廠”聞名的國內戶外用品巨頭牧高笛，有約七成營收靠外銷，在疫情物流效率受阻的影響下，去年末存貨價值高達5.3億，而公司的總資產也才11.86億，意味著庫存占總資產比達45％。今年1月8日，牧高笛公告稱，決定投建一個2億的“智能倉儲”項目，以“延長疫情不確定情況下，線下開店項目的過渡期”。

在寵物賽道，國內做外貿出口的寵物產品企業多為OEM代工生產的模式，比如中寵股份在2021年營收達到28.82億元，但是中寵股份接近90%的主營業務收入都來自ODM/OEM模式下的銷售。但是快速擴張產能，也為寵物產品代工廠帶來更高的庫存壓力。2021年，另一個寵物食品代工廠乖寶一年以內庫存貨品和原材料價值共計4.5億元，尤其是貨品庫存從1.3億增長到2.5億，翻了近一倍。

環環相扣的賬期難題

“雪崩之下，沒有一片雪花是無辜的?！?/span>

為了接單，供應商給賣家賬期，為了攬貨，物流商給賣家賬期，而一旦賣家經營出現問題，拖欠貨款，供應商和物流商將承受資金鏈斷裂的風險。

“為了攬貨沒辦法只能放賬期，許多客戶上來直接就問有沒有賬期，沒有的話就沒往下談了。行業現狀擺在那，你能不做嗎？”一位貨代行業人士稱，據他介紹，有的貨代對外宣稱沒有賬期，但實際上跟賣家溝通時都會給賬期，現實情況是，賣家體量夠大的話，供應商或貨代能排隊給他壓貨款。

縱橫四海品牌創始人朱秋城告訴雨果跨境，從工廠的角度，面對今年的境況，他建議工廠要謹慎把控風險，不要為了接單而一味地放寬賬期。作為供應商，他們現在給客戶的賬期基本是30天。和跨境賣家合作，可以考慮聯合運營，均攤風險。

另有外貿行業人士分析，國內代工廠的另一個普遍現象是渠道單一，容易被單個企業或單個平臺”綁架“，過度依賴。再者行業競爭越來越大，已經到了產能過剩的時代，代工廠的可替代性非常大，尤其是深圳、上海、廣州等地，遍地都是各種各樣的代工廠，“說白了，以前的賣家被寵壞了，以前的工廠也習慣了被壓貨款?！?/span>

3000+工廠齊聚杭州，分享最新TikTok實操干貨，點擊報名2022雨果跨境電商峰會。

（來源：叫我趨勢菌）

本文作者對該作品擁有完整、合法的著作權及其他相關權益。未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員，違規轉載必究！