Eurora的4000萬美元A輪融資背后的故事

（圖片來源：Eurora）

2022年4月，Eurora完成了4,000萬美元的A輪融資，這是愛沙尼亞最大的融資之一。這是一個巨大的飛躍，將幫助Eurora在蓬勃發展的電子商務行業更快擴張，并為全球玩家提供革命性的跨境合規解決方案。

身為Eurora的CFO，Anneli Aljas說：“那真的是一個非常緊張的時期。我們公司的很多人都參與了，我真的很感謝大家的支持。每個人都非常開放和合作。”

（圖片來源：Eurora，Anneli Aljas）

A輪融資是一個公司的第一輪重要的風險資本融資，它被用來保證一個公司的持續增長。因此，它是新公司融資的一個關鍵階段。

完成A輪融資是一個里程碑，需要公司有獨特的產品、團隊和愿景。為了深入了解Eurora在這一成就背后的故事，沒有比從內部人士的角度來講述更好的方式了。

我們采訪了Eurora的CFO - Anneli Aljas，她參與了從投資者簡報到合同的最終簽署的整個過程。

她對團隊經歷的融資過程和挑戰給出了令人興奮的見解，她還分享了成功完成一輪融資的一些經驗。

Q1：Eurora的A輪融資冒險是如何開始的？

Marko Lastik（ Eurora創始人兼 CEO）：在過去的十年里，特別是隨著COVID的大流行，電子商務市場蓬勃發展。2021年，全球電子商務零售額達到了約4.9萬億美元。專家預測在未來四年內，這一增長將加速，增長率預計在50%。

在電商遍地開花的同時，跨境法規也在不斷變化。它影響著越來越多的全球參與者和他們的客戶。

僅在2021年，新的歐盟貿易規則取消了價值低于22歐元的進口產品的增值稅豁免，而英國脫歐后的規則也開始生效。

在國際航運業務中，需要的不同申報、代碼、報告、記錄和稅收計算的數量不斷增加。

這個監管難題讓許多全球電子商務賣家感到困惑。在合規領域，混亂導致延誤、罰款、成本增加和客戶流失，這就是Eurora專有的基于AI/ML的平臺發揮作用的地方。

Anneli Aljas（ Eurora CFO）：Eurora與來自世界排名前1%大學的科學家們一起，開發了機器學習技術。它可以管理跨境稅收、貨物描述和電子報關。

Eurora提供端到端的解決方案，安全地照顧到跨境貿易的所有方面。你將不需要任何額外的人工或者供應商來確保你的跨境合規性。

在這種情況下，Eurora的管理層非常清楚，公司需要一個更大的助推器來擴張到有潛力的新興市場并發展和開發產品，而這就是A輪旅程的開始。

我們已經準備好在新的目標市場推出產品，并向世界展示產品的優勢--所以我們需要額外的力量，額外的資金來加速擴張。

Q2：從內部來看，A輪融資的過程是怎樣的？

Anneli Aljas：要開始進行A輪融資，需要精心制作一份投資者簡報。這是一份向潛在的投資者首次介紹你的公司的關鍵文件。因此，它需要引起他們的興趣。

據悉，在這段時間里，管理層與投資者進行了大約50次不同的通話。

通過這第一步，管理層可以確定哪些投資者可以成為一個好的合作對象。正如Anneli所解釋的，重要的是要找到那些與企業所提供的投資組合相似的投資者。只有確認了較少數量的潛在投資者時，才能開始更深入的訪談。

Eurora的管理層決定繼續與位于阿姆斯特丹的Connected Capital公司合作。

Anneli：“人也是需要考慮的重要因素。這也在很大程度上，取決于合作伙伴與他人的相處方式。Eurora管理層對Connected Capital有很好的信任，在這個過程中，Eurora努力溝通了之后與Connected Capital并肩工作的情況?！?/p>

當做出選擇后，就可以開始進行盡職調查(Due Diligence)。這時，一切都加快了速度，Eurora團隊中的更多人都參與了進來。

“這是一個非常緊張的時期，我們有大約六個研討會，每個研討會持續兩到六個小時。有法律和稅務方面的盡職調查，他們有一百五十多個問題需要回答，還有技術和財務方面的調查。”

正如Anneli所解釋的，這些程序是可以預見的。正是通過這樣的過程，投資者信任并了解了產品，這也使之后的合作更加順暢，而Connected Capital的目的正是支持Eurora實現目標。

對他們來說，了解我們的產品很重要。他們不是那種只是把錢投進去的金融投資者，而是真的想支持并助力我們成長。

當盡職調查結束后，合同談判正式開始。這當然不是一帆風順的，正如Anneli所分享：“我們經歷了非常漫長的時日來達成這些合同。在這個過程中，我們也有起伏，但是如何找到折中方案的過程是很有趣的?！?/span>

Q3：從完成一輪融資中獲得什么經驗教訓？

正如Anneli所說的那樣，運行A輪融資是一個真正的旅程。在整個的旅程中，會經常出現意想不到的事件和挑戰，企業管理層需要有敏捷的思維和快速的反應來應對。

Eurora的A輪融資也不例外。Anneli還提到，在合同談判中尋找妥協可能是一個挑戰。

她興高采烈地回憶起合同最終被簽署的過程：“我們已經談判了這么久，在簽字的那天早上，我開玩笑說在簽字之前誰也別想睡覺。每個人都認為他們會有足夠的時間，因為一天才剛剛開始，但直到凌晨3點，談判仍在進行。投資者提出要推遲到第二天再簽署。明天又是新的一天，會有新的事情，新的任務，我們不會在簽字前睡覺。”于是，他們在凌晨4點5分簽署了合同。

“這告訴我們，只有當團隊有決心時，成功的A輪融資才能發生?！?Anneli笑著說。

“創始人和整個管理團隊的素質、領域專長和對公司的愿景給我們留下了深刻印象。”Shaffy R?ell, Connected Capital的投資經理說道。

“A輪融資不僅僅是艱難的工作?！?/span>Anneli給其他想要實現飛躍成長的初創公司提供了寶貴的建議，“不要有太大的壓力。這當然很難，但你必須要為自己感到驕傲，也要慶祝每一次小的勝利。在那段時間里，除了艱難的工作，你也必須學會分享一些樂趣。”

Anneli還強調了初創企業需要考慮的一個方面——公司和投資者之間的化學反應。

正如她所指出的，找到具有相似價值觀和工作方式的投資者是非常重要的。“所有這些真的很重要，因為這將是一種長期關系。不要以為他們只是給你錢，然后讓你走。他們將成為你日常生活的一部分。如果企業和合作伙伴之間沒有達成共識，就會很困難。”

Q4：A輪融資結束，Eurora接下來會有哪些計劃？

一旦你完成了A輪融資，旅程還遠遠沒有結束，它才剛剛開始。

Anneli分享了Eurora將利用這筆資金實現的主要目標：“我們要用它來擴建團隊，改進產品，推出新產品，在新的國家發展，并通過兼并和收購更快地擴張?！?/p>

Eurora計劃在英國、美國和中東等快速增長和高收入的市場進行擴張。該團隊還將開發新產品，為所有類型的企業提供端到端的智能解決方案。此外，管理層將致力于潛在的附加收購。

Shaffy R?ell（Connected Capital的投資經理）說道：“我們相信，Eurora已經建立了一個真正獨特的基于AI/ML的平臺，大大改善了合規性，同時減少了包裹的延誤，降低了運往歐洲的電子商務包裹的成本?！?/p>

作為貿易合規數字化轉型的領跑者，Eurora正在全球尋找新的人才加入一個擁有獨特的基于人工智能的平臺的未來獨角獸公司。

Eurora在軟件工程開發方面有獨特的工作機會，為你的職業生涯貢獻獨特的經驗積累。Eurora不斷開發新產品和拓展新市場的擴張計劃也為產品、銷售和支持方面的專業人士開辟了道路，以加入一個快速發展的公司，實現天高任鳥飛的目標！

“Eurora值得你加入?！?/span>Anneli堅定地說道。

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Eurora是一家可以提供跨境貿易全鏈解決方案的基于人工智能和機器學習的科技公司。

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（編輯：江同）

（來源：Eurora）

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