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2022-07-18 16:21
（圖片來源：圖蟲創意）
大促剛過不久，有賣家發現，亞馬遜美國站“Baby Head Shaping Pillows”類目BS榜單上，Top100大部分產品變不可售狀態，此消息一出引發大量賣家恐慌。
（圖片來源：亞馬遜美國站）
有賣家發問：這是什么情況？
資深賣家淡定回答：類目全掛的話，一般都是亞馬遜出bug了。
對此，也有賣家去咨詢了客服，客服回復，由于政策原因，要提交測試報告和CPC。
很快，有賣家表示，已經收到來自亞馬遜平臺的合規提醒郵件。
其實，早在去年6月25日，美國就頒布了《嬰兒睡眠產品安全標準的最終法規（16 CFR 1236)》,該法規已經于今年6月23日生效。
（圖片來源：美國消費品安全委員會）
由此看來，“Baby Head Shaping Pillows”BS榜單產品變不可售狀態不是亞馬遜出Bug所致，而很有可能是受此法規的影響。
據悉，目前該類目BS榜單已恢復正常顯示。
（圖片來源：亞馬遜美國站）
但風險并未完全消除，有賣家表示，這類產品很容易違規，自己的產品就曾被下架，而至今都未恢復鏈接。
下架具體原因不可知，但資深賣家都知道，嬰兒產品的售賣風險一向很高，時不時就可能面臨國家政策變動和驗證資質等問題。
在此，我們建議相關產品的賣家做到以下幾點：
1、盡快提交相關合規材料，避免后續類目再次因此遭到禁售出現損失。
2、關注店鋪合規運營，避免因觸到紅線而出現難以預料的風險。
3、實時關注售賣站點頒發的相關類目政策法規，一般這種消息都會提早傳出資訊，早早關注不僅能讓賣家及時作出應對方案，也能在政策實行時穩住排名。
此外，通過易芽選品數據可發現，“Baby Head Shaping Pillows”屬于小類目，市場需求相較低，年銷量和銷售額相對平穩，一年四季都可以售賣。
（圖片來源：易芽選品）
通過競爭環境數據可得知，商品集中度高達85%，且類目中過半都是中國賣家，想進場，賣家要有較高的競爭力和運營能力。
（圖片來源：易芽選品）
（圖片來源：易芽選品）
在二級進貨市場，有認證的嬰兒枕頭進價區間為20-60元，美國站銷售均價為25.31美元（約171人民幣）。
（圖片來源：易芽選品）
以中國品牌Biloban賣得最好的一款嬰兒枕頭為例，在大促后產品賣到斷售，產品售價15.8美元，產品毛利率約為61.58%，說明有一定的利潤空間。
（圖片來源：易芽選品）
再通過買家需求可發現，消費者對嬰兒枕頭的要求很高，所以做這類產品，獲得差評是意料之中的。
（圖片來源：易芽選品）
在買家關注中可發現，嬰兒枕頭的使用場景不僅僅局限在嬰兒床，更多消費者使用場景在汽車座椅和嬰兒車，甚至是旅行中，這為賣家的產品開發提供了新思路。
（圖片來源：易芽選品）
在買家畫像中可以發現，不僅是“母親”在購買這類產品，“爸爸”、“奶奶”“外婆”、“姑姑”甚至“外公”等與寶寶有親密關系的人都可能購買這類產品，因此廣告投放的目標人群可以更精準具體。
（圖片來源：易芽選品）
整體而言，“Baby Head Shaping Pillows”類目有一定利潤空間，但目前市場需求一般，產品銷量受限，整體競爭程度都較為激烈。
結合美國生育率看，在未來，“Baby Head Shaping Pillows”類目可能很難有大幅增長空間。
（圖片來源：波士頓學院退休研究中心）
但這一品類的市場需求不一定完全低迷，畢竟不久前，美國聯邦最高法院推翻了“羅訴韋德案”，大量美國民眾抗議。
因此，做嬰兒枕頭及相關產品的賣家更需要尋找利基市場，降低政策變動和驗質帶來的下架風險。
在此，建議做嬰兒枕頭及相關產品的賣家在“Baby Head Shaping Pillows”類目盈利增長乏力的情況下，與其在紅海內卷，不如縱向發展，或許還能發現新商機。
比如，最近不少造傘企業都開始做帳篷。這不僅是因為露營產品利潤比傘的利潤高，更是因為造傘企業本身就有做帳篷、天幕的優勢。
那做嬰兒枕頭及相關產品的賣家可以向哪些類目發展呢？
以最近TikTok爆火的“手機遮陽傘”為例，這條視頻發布后獲得了1950萬播放，分享數超過5.8萬條，曝光率達到了13626.8%。
該博主在戶外場景下使用了這款“手機遮陽傘”，短短幾秒鐘時間就收到近萬評論，很多網友在評論區中表示自己需要這款產品。
（圖片來源：易芽選品）
有獨無偶，產品爆火會帶動亞馬遜上的搜索量和銷量。根據易芽數據顯示，賣得最好的Listing月銷量預估為2470，且銷量最高變體不是藍色，而是黑色。
（圖片來源：易芽選品）
產品二級進貨市場單價為6.4元，在亞馬遜上該變體售價為14.88美元，產品毛利率約70%。
（圖片來源：亞馬遜美國站）
整體而言，這款產品屬于3C配件里的細分產品，主要起到裝飾作用，作為應季非剛需產品需要有較快的供應鏈響應能力。但產品成本小，重量輕，利潤也較為客觀，不失為一個選品思路。
且經過易芽選品可發現，消費者吐槽產品的吸力棒不能旋轉。所以在發現產品痛點后，具有優勢的賣家就能根據消費者痛點去優化和創新產品功能。
在調查中，可以看到這類產品外形較為單一，因此賣家可以發揮自己的想象力，在不侵權的前提下，用原先做嬰兒產品材料（紡織布料、記憶棉、普通纖維等）和供應鏈的優勢，對產品外觀進行相應改進。
像這種做嬰兒枕頭及相關產品的賣家能涉及的細分類目還有很多，如寵物紡織產品（如寵物枕頭，向另一類目細分市場進攻，也是不錯的選擇）、成人助睡方向相關產品、大火的露營配套產品、針對辦公族/孕婦的產品（嬰兒級材料也是一種優勢）。
總之，做跨境電商，賣家最終都避不開兩個因素，價格戰和高廣告費。在這種情況下，抓住細分市場并且運用正確方法很有必要。如果賣家能避開產品競爭，并通過創意和互聯網把產品優勢做到極致，也不難收獲豐厚回報和大咖投資。
在這個競爭日益劇烈的世界，創意已經變成了一種稀缺資源，一旦擁有，可能會走在別人難以超越的前面。
通過易芽選品，賣家可以擁有更多選品靈感。
最近，易芽即將推出數據更準確、維度更豐富的高級版易芽選品插件，幫助賣家做更精細的選品運營分析，現在下載易芽選品插件，更有機會第一時間獲得高級版易芽選品插件內測資格。
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（編輯：江同）
（來源：易芽）
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