沖破自營(yíng)“圍剿”，4大儲(chǔ)能電源品牌收割亞馬遜BSR

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

從2020年初開(kāi)始，儲(chǔ)能電源賽道格外得投融資機(jī)構(gòu)青眼，儲(chǔ)能項(xiàng)目在各大眾籌平臺(tái)相繼爆火，EcoFlow、BLUETTI 等品牌順勢(shì)出圈。

從眾籌里抬頭的諸多品牌，踩中的不只是投融資風(fēng)口，更是儲(chǔ)能電源市場(chǎng)爆發(fā)的前夜。

根據(jù)高工鋰能統(tǒng)計(jì)，2021年便攜式儲(chǔ)能行業(yè)全球出貨約 483.8 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)131.7%，銷售金額達(dá) 111.3 億元，同比增長(zhǎng)161.3%，2016-2021年出貨量、金額復(fù)合年均增長(zhǎng)率分別147%、184%。

其中，中國(guó)作為全球最大的便攜式儲(chǔ)能設(shè)備生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，占據(jù)著9成以上的市場(chǎng)份額。從企業(yè)出貨量來(lái)看，目前華寶新能市場(chǎng)占比最大，其2021年產(chǎn)量為83.5萬(wàn)臺(tái)，其次是正浩科技、德蘭明海和安克創(chuàng)新等。海外企業(yè)中，主要由豪鵬科技、博力威代工的Goal Zero市場(chǎng)份額最大。除此之外，欣旺達(dá)、鵬輝能源在內(nèi)的多家鋰電池企業(yè)已對(duì)便攜式儲(chǔ)能用鋰電池展開(kāi)布局。 

那么在國(guó)產(chǎn)儲(chǔ)能電源品牌扎堆出海的背后，眼下海外儲(chǔ)能市場(chǎng)呈現(xiàn)出怎樣的消費(fèi)趨勢(shì)？出海品牌的近況又是如何？

01 亞馬遜是品牌最大“種草”地

如果仔細(xì)觀察海外便攜儲(chǔ)能品類的銷售表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)，在這個(gè)小眾又硬核的賽道里，已經(jīng)跑出了不少中國(guó)的出海品牌。

通過(guò)分析亞馬遜美國(guó)站BSR（Best Seller Ranking）排名前20的便攜儲(chǔ)能電源銷量情況，可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)品牌在亞馬遜上有著強(qiáng)大的“統(tǒng)治力”——前20個(gè)品牌中有10個(gè)都是中國(guó)品牌，且排名靠前。

平臺(tái)GMV維持在50%以上增長(zhǎng)速度的Jackery，以17,742的月銷量及650萬(wàn)美元的銷售，一騎絕塵，成為亞馬遜上銷售“便攜儲(chǔ)能電源（portable power station）”最多的品牌。

從產(chǎn)品Review來(lái)看，平臺(tái)消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品所展現(xiàn)的“體積輕小”、“便攜性與機(jī)動(dòng)性”等特性，給出高達(dá)4.8分的評(píng)分，對(duì)優(yōu)異的電池性能與應(yīng)急響應(yīng)給予了肯定。

圖/亞馬遜產(chǎn)品評(píng)論截圖

緊隨Jackery 其后的是，突破亞馬遜自營(yíng)品牌包圍，沖上榜單前10的BLUETTI、EcoFlow、MARBER。這些品牌月銷量均在2600件以上，與后位品牌拉開(kāi)明顯的差距。

初涉便攜式電源市場(chǎng)的Anker雖與FF FLASHFISH、GENMAX、SinKeu位處第二梯隊(duì)，但其上架的產(chǎn)品均為新品，其中一款1500W大功率的戶外電源開(kāi)售僅12小時(shí)，便奪得戶外電源大類BSR第一，新品勢(shì)頭良好。

而在更多考慮應(yīng)急備災(zāi)場(chǎng)景的日本，亞馬遜日本站BSR（Best Seller Ranking）排名前4，更是由Jackery、EcoFlow、Anker、BLUETTI全部包攬，品牌優(yōu)勢(shì)充分顯露。

圖/亞馬遜日本站排名前19的便攜儲(chǔ)能電源品牌，數(shù)據(jù)來(lái)源：賣家精靈

這也側(cè)面說(shuō)明，在美國(guó)、日本這兩個(gè)便攜儲(chǔ)能電源主要市場(chǎng)，國(guó)貨品牌已經(jīng)頗具影響力。

同時(shí)，基于各大市場(chǎng)表現(xiàn)、品牌表達(dá)、產(chǎn)品定位等維度的綜合分析，就目前來(lái)看，Jackery、EcoFlow、BLUETTI、Anker是4大頭部出海品牌。

02 海外社媒是品牌“擴(kuò)聲器”

通過(guò)統(tǒng)計(jì)以上4大品牌在Facebook、Instagram、Twitter、TikTok、Youtube上官方賬號(hào)的粉絲關(guān)注情況。可以發(fā)現(xiàn)，不同品牌在不同社媒平臺(tái)上，品牌聲量有著巨大的差異。

銷售上稍顯遜色的Anker，在Facebook、Instagram、Twitter、Youtube上粉絲數(shù)最多，有著壓倒性的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況的原因極大可能是Anker“王牌單品”——充電器，帶來(lái)的強(qiáng)大吸粉能力。

因?yàn)?C電子產(chǎn)品的特性，YouTube業(yè)已成為Anker官網(wǎng)在社媒布局的第一大引流渠道，Anker的流量組成有12.67%都是來(lái)源于社交媒體，其中YouTube占比最大，為90.58%。

數(shù)據(jù)選取時(shí)間：2022年7月11日，數(shù)據(jù)來(lái)源：Similarweb

在TikTok上力壓Anker的BLUETTI，目前在TikTok上的粉絲數(shù)已突破百萬(wàn)，發(fā)布視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)也較為可觀，平均能達(dá)到單條視頻10萬(wàn)+播放量。

圖/BLUETTI TikTok賬號(hào)

當(dāng)然，對(duì)比亮眼的TikTok數(shù)據(jù)，BLUETTI在其他社媒平臺(tái)的表現(xiàn)實(shí)在相形見(jiàn)絀，且處于各大品牌排名的墊底位。

而在其他渠道粉絲數(shù)領(lǐng)先BLUETTI的EcoFlow，卻在TikTok罕見(jiàn)遇冷，僅有6千左右的粉絲，導(dǎo)致平臺(tái)對(duì)品牌的“聲援”實(shí)在有限。

值得注意的是，在TikTok上，Jackery、BLUETTI、Anker均選擇使用Linktree制作一個(gè)多鏈接的匯合頁(yè)面，由用戶自由選擇跳轉(zhuǎn)的渠道，而EcoFlow僅掛上了品牌官網(wǎng)鏈接。

但在品牌流量最高的Facebook，EcoFlow運(yùn)營(yíng)著7個(gè)群組，其中4個(gè)群組成員過(guò)萬(wàn)，其粉絲的粘性和活躍度比大眾想象的要高。

圖/EcoFlow Facebook賬號(hào)

回過(guò)頭來(lái)看，走在出海前頭的Jackery，品牌在各大社媒平臺(tái)的表現(xiàn)“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，對(duì)比其他3大品牌，各個(gè)渠道粉絲數(shù)現(xiàn)均處中位數(shù)以上，在Facebook、Instagram、Twitter3大平臺(tái)粉絲均過(guò)12W。

近期，為了產(chǎn)品宣發(fā)，Jackery選擇與好萊塢明星克里斯·帕拉特合作，發(fā)布2022年新品——Jackery Solar Generator 2000 Pro。目前，相關(guān)宣傳視頻在其官網(wǎng)輪播頁(yè)面顯示。

圖/Jackery官網(wǎng)

不只線上，在海外，Jackery積極布局線下銷售渠道，已與Harbor?Freight、Home??Depot、Lowe’s等美國(guó)知名零售商開(kāi)展合作，進(jìn)一步提升品牌的全球影響力。

03眾籌網(wǎng)站成品牌試水池

與諸多數(shù)碼科技產(chǎn)品相同，不少便攜式移動(dòng)電源品牌也紛紛選擇以眾籌的形式發(fā)布產(chǎn)品。除Anker外，Jackery、BLUETTI、EcoFlow均有在海外眾籌平臺(tái)上發(fā)起過(guò)有關(guān)便攜式移動(dòng)電源產(chǎn)品的眾籌。

其中，Jackery是最早試水眾籌的品牌，于2016年在美國(guó)眾籌網(wǎng)站Kickstarter發(fā)起眾籌，在34天銷售額達(dá)94,825美金。金額雖少，但也算創(chuàng)下了先河。

隨后在2019年，切入北美市場(chǎng)的EcoFlow 初登Kickstarter，EcoFlow DELTA 48天銷售額達(dá)280萬(wàn)美金，當(dāng)時(shí)在全球同類項(xiàng)目中位列第85位，亞洲前五；2021年9月，EcoFlow DELTA Pro 再登Kickstarter，籌得創(chuàng)紀(jì)錄的1200萬(wàn)美元，成為該平臺(tái)歷史上最成功的項(xiàng)目之一。

在因自然災(zāi)害頻繁而家庭儲(chǔ)能需求更多的日本市場(chǎng)，EcoFlow也曾多次刷新日本眾籌網(wǎng)站Makuake銷售記錄：2019年EcoFlow DELTA以2.8億日元的成績(jī)，成為當(dāng)時(shí)日本眾籌平臺(tái)Makuake籌資金額最高的項(xiàng)目；2020年，EcoFlow RIVER又以超5億日元的籌資金額再次刷新紀(jì)錄。截止目前，EcoFlow海外的眾籌累積銷售額超1億人民幣。

而有著to B代工背景的BLUETTI，則通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)了品牌的躍升。

2020 年BLUETTI首次上線美國(guó)眾籌網(wǎng)站 Indiegogo ，兩個(gè)月籌到 670 萬(wàn)美元，創(chuàng)下了 Indiegogo 相關(guān)品類的多項(xiàng)眾籌紀(jì)錄。并在接下來(lái)的一年多里，持續(xù)保持著高速的增長(zhǎng)。

通過(guò)這筆資金，BLUETTI不但解決了當(dāng)時(shí)的資金困境，并且積累一批忠實(shí)的粉絲，品牌口碑上有了顯著的提升，隨之帶動(dòng)的是線上GMV的增長(zhǎng)。

眾籌之后，BLUETTI亞馬遜店鋪實(shí)現(xiàn)了單店月銷售量的5倍增長(zhǎng)，年均增速達(dá)到了300%，毛利率則是實(shí)現(xiàn)驚人的4倍增長(zhǎng)。

可以說(shuō)，EcoFlow、BLUETTI的成功，為國(guó)貨品牌揭開(kāi)一條品牌出海的捷徑 ——用“極致單品”發(fā)起眾籌，為品牌造勢(shì)，從而推動(dòng)全渠道銷售。

04 戶外細(xì)分場(chǎng)景是品牌增長(zhǎng)點(diǎn)

在電商平臺(tái)，搜索“便攜儲(chǔ)能電源（portable power station ）”產(chǎn)品往往涉及十余個(gè)類目，幾乎涵蓋所有的用電場(chǎng)景。

從4大品牌在社交平臺(tái)上的產(chǎn)品宣傳圖來(lái)看，絕大部分產(chǎn)品展示圍繞戶外場(chǎng)景展開(kāi)。

圖/Jackery Facebook主頁(yè)照片墻

若追根溯源，戶外電源“現(xiàn)象級(jí)”爆紅的背后離不開(kāi)以下兩大原因：

一是，鋰電池技術(shù)變革為產(chǎn)品應(yīng)用的擴(kuò)大創(chuàng)造了先決條件。

早在2008年，戶外電源產(chǎn)品就已在歐美市場(chǎng)露頭，只是礙于當(dāng)時(shí)鉛酸電池技術(shù)，這類產(chǎn)品往往體積龐大，且電量?jī)?chǔ)能少，價(jià)格也較為昂貴。

但隨著鋰電池技術(shù)的明顯提升以及產(chǎn)業(yè)的集中度提高，戶外電源制造成本大幅下降，Bloomberg數(shù)據(jù)顯示，鋰電池組價(jià)格已經(jīng)從2010年的1,191美元/KWh下降至2020年的137美元/KWh，同比下降88%。

且具有成本優(yōu)勢(shì)的鋰離子電池，相較于鉛酸電池，在能量密度上有著顯著的優(yōu)勢(shì)——同等容量的兩種電池，鹽酸要重4-10倍。此外鋰電子電池支持近十倍的放電次數(shù)，壽命更長(zhǎng)、更為環(huán)保。

二是，戶外市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)為產(chǎn)品的銷售提供了廣闊市場(chǎng)。

近年來(lái)，以美國(guó)為代表的海外市場(chǎng)戶外活動(dòng)參與率持續(xù)提升，戶外電源的需求也水漲船高。中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，到2026年，全球戶外便攜式儲(chǔ)能設(shè)備需求將達(dá)1355萬(wàn)臺(tái)，未來(lái)四年CAGR超40%?？傮w需求仍以露營(yíng)、房車、攝影等戶外休閑活動(dòng)為主。

目前，各大線上平臺(tái)銷售的千瓦級(jí)別的戶外電源通常具備多種規(guī)格的接口，滿足多設(shè)備使用。此外，各大品牌通過(guò)不同的功率規(guī)格設(shè)立產(chǎn)品系列來(lái)滿足多樣化場(chǎng)景需求，如手機(jī)、電腦等娛樂(lè)/移動(dòng)辦公設(shè)備充電需求；電水壺、電磁爐、電吹風(fēng)等戶外活動(dòng)/家用應(yīng)急場(chǎng)景需求。

作為給大功率表設(shè)備供電的移動(dòng)電源，便攜儲(chǔ)能電源的應(yīng)用范圍，也從早前大眾熟知的應(yīng)急備災(zāi)延伸到當(dāng)下爆火的戶外露營(yíng)、房車自駕。

從某種程度上說(shuō)，這種變化正加速國(guó)產(chǎn)儲(chǔ)能電源產(chǎn)品向“戶外+應(yīng)急”方向發(fā)展。

參考資料：

【1】中金點(diǎn)睛《便攜儲(chǔ)能藍(lán)海待開(kāi)發(fā)，國(guó)產(chǎn)品牌出海正當(dāng)時(shí)》

【2】中信證券｜《便攜式儲(chǔ)能行業(yè)專題報(bào)告》

【3】品牌星球BrandStar 《品牌出海｜Bluetti：從眾籌開(kāi)始的 DTC 便攜儲(chǔ)能電源品牌》

【4】品牌星球BrandStar 《兼顧戶外、家用場(chǎng)景，「便攜儲(chǔ)能電源」有哪些值得關(guān)注的品牌？｜DTC LIST》

（來(lái)源：跨境You）

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