泰國第三大電商平臺Thisshop以“BNPL+電商”撬動東南亞電商市場

（圖片來源：圖蟲創意）

自疫情暴發以來，東南亞線下零售業受到嚴重沖擊，而電子商務交易訂單卻成倍增長，疫情刺激了線上消費，同時也促進了東南亞地區數字支付市場的蓬勃發展。據Statista統計，預計到2025年，東南亞數字支付市場份額將增長一倍以上。

（圖片來源：Thisshop）

近兩年，隨著東南亞數字經濟的高速發展，衍生出大量的新興電商平臺，形成了多元化的電商局面。其中，Thisshop憑借“BNPL+電商”模式，在泰國占領了一席之地。

一、東南亞市場，成為國內賣家的必爭之地

2022年，在東南亞數字支付市場，除了新加坡以外，整體互聯網滲透率高達73%，但是電商零售僅占比5%，巨大的電商藍海市場培育了以Shopee、Lazada、Thisshop為首的助力國內商家出海東南亞的新興電商平臺。

其中，泰國作為東南亞的第二大經濟體，互聯網滲透率高達82%，但本土數字經濟消費水平還處于起步階段，擁有大量的市場機會，已成為國內賣家品牌出海的必爭之地。尤其在后疫情時代，泰國的數字消費領域高速發展，傳統的消費模式逐漸被線上數字電商模式取代。

通過構建獨特的支付方式和消費理念，及本土化運營方式，以Thisshop為代表的新興電商平臺迅速發展成泰國本土消費市場的不容忽視的頭部玩家。

二、Thisshop是如何用5年時間成為泰國Top3電商平臺的？

據Frost & Sullivan機構披露的相關數據顯示，Thisshop目前已經發展成為泰國市場份額排名第三的電子商務平臺。

Thisshop于2017年成立，致力于提供“BNPL+電商”模式的一站式購物服務，初期通過深耕在校大學生群體，以廣受歡迎的先享后付功能滿足大學生手機數碼、美妝護膚等多方面的消費需求，迅速做到了泰國98%的高校覆蓋率，成為泰國學生群體購物APP。

2019年，Thisshop與OPPO、VIVO、HUAWEI、HAIER、SHARP等多家企業正式達成戰略合作伙伴，實現電子數碼家電領域的全面品牌強勢布局。2021年，在陸續與快銷巨頭P&G等品牌簽約后，Thisshop逐步完善了平臺全品類布局。同年12月，Thisshop簽約泰國國民女星Min Pechaya為形象代言人，并結合線上線下全渠道廣告投放，穩步發展為泰國市場份額排名第三的電子商務平臺。

三、Thisshop的重要成長驅動力——TPayLater

（圖片來源：Thisshop）

近年來，BNPL（先享后付）正在成為全球范圍內年輕消費群體受歡迎的消費模式，Thisshop推出的先享后付方案TPayLater成為助力平臺迅速發展的重要驅動因素。

TPayLater是一種支持線上&線下消費的全方位的“先購買，后付款”的支付方式，使用場景豐富。與信用卡不同的是，TPayLater擁有更便捷靈活的支付方式，支持更高的期數，低至0服務費，極大地優化了用戶購物體驗。

2019年，Thisshop獲得樂信集團A輪千萬級融資，這無疑為Thisshop在風險管理、電商運營等方面提供了更加有力的支持。眾所周知，樂信在電商運營和風險管理方面擁有成熟的專業經驗，這在幫助Thisshop擴大其在泰國的市場占有率方面發揮重要作用。

四、用戶與商家雙贏的利好局面

泰國信用卡持有率低，對消費者來說，TPayLater的“先享后付”、線上線下多場景使用功能，使他們的購物更加便捷、順暢。

（圖片來源：Thisshop）

對商家來說，TPayLater的支付方式，更大程度地賦能消費力，刺激用戶消費，提高購物轉化率。2019年，泰國的美妝獨立站Konvy.com與Thisshop戰略合作后，僅半年多的時間，Konvy銷售總額翻了7倍，在Thisshop上的銷售額甚至已經趕超Konvy自身平臺銷售額。

五、下一步：全球化戰略布局

據亞洲數字經濟統計，到2025年，BNPL消費模式在東南亞的規模相對2020年會有8.7倍的增長，達到620億港幣規模。隨著東南亞國家數字消費模式逐漸升級，以及本土物流、倉儲、快遞柜等配套體系逐漸成熟，Thisshop也將繼續以“BNPL+電商”模式為重要驅動，獲得更大發展。

（圖片來源：Thisshop）

未來，Thisshop將向東南亞和拉丁美洲雙線并進，進行全球化戰略布局。

簡單來說，Thisshop將以泰國為中心，進駐馬來西亞、菲律賓、越南、印度尼西亞等周邊東南亞國家，再以籌建中的墨西哥為中心，進駐巴西、智利、秘魯等拉丁美洲國家。在不久的將來，BNPL將應用于更大的消費市場，而Thisshop將給全球用戶帶來更便捷的購物體驗。

（編輯：江同）

（來源：Thisshop）

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