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2022-06-13 11:39
其中包含了新銳品牌Moody、Cofancy可糖，以及2011年成立的4InLOOK及KILALA可啦啦。點擊此處領取【彩妝品類出海指南】
目前以上這四個品牌主要以深耕國內市場為主，雖然Moody及Cofancy在海外也布局了獨立站，不過當前的數據還尚有很大的進步空間，Moody網站的月均訪問人次約10萬，Cofancy網站流量約1萬。
在查閱國內彩瞳的相關信息時，Molly在Instagram上倒發現了一個有意思的彩瞳品牌——TTDEYE，它跟其他彩瞳品牌的差異化來自于對數字營銷的活用。
它利用AR穿戴技術，可在線上試戴任何款式的彩瞳，并且可以一鍵跳轉到購物頁面，進行下單購買，減少了跳失率，提高了網站的訂單轉化。
一、使用AR彩瞳穿戴技術，上線一周成交300萬單
TTDEYE隸屬于成都愛勤電子商務有限公司，成立于2011年，提供世界上最大的彩色隱形眼鏡系列之一。
品牌產品共涵蓋了7個系列，超過500款鏡片，可以滿足日常需求、約會聚會、角色扮演及萬圣節等各種生活場景，成為任何風格的點睛之筆。
日拋的價位在39.98美元/20件；年拋的價位為12.98美元-29.98美元；月拋的價位在21.98美元-22.98美元，其中年拋的SKU是最多的，多達413款，也是購買量最高的一類。
圖源：ttdeye.com
他們現在已經有超過100萬的顧客及追隨者，在數字營銷上，社交媒體作為其中一種重要的營銷方式，其龐大的用戶體量，成為了商家連接消費者之間的重要橋梁。
TTDEYE在社交平臺上的布局包含了Facebook、Instagram、TikTok、Pinterest、Twitter和YouTube，粉絲數量已經超過了204萬。
（此數據更新時間為：2022年6月10日16點30分）
TTDEYE選擇Instagram及Facebook作為主要的投放渠道，運用AR穿戴彩瞳技術，上線僅一周就帶來了超70萬次的用戶體驗，成交訂單300萬。
彩瞳作為一種高復購的產品，同時也伴隨著高退貨率的缺點，通過AR穿戴體驗，消費者可了解每一款產品的參數，如材質、含水量等，通過虛擬試戴，可以減少買家秀及賣家秀的差異，進一步降低因為產品效果不同導致的退貨問題，提高網站的成交率。
這種新型的購物方式，不僅可以提高購買率，還可以增加社交平臺的關注度，為未來的二次變現打下基礎。
TTDEYE目前在TikTok上的運營也取得了不錯的成績，粉絲量達到77.9萬，點贊量達500萬。
TikTok對于那些新鮮好玩，帶有視覺沖擊的視頻總是獲取到源源不斷的流量，彩瞳類產品就是其中一個很好的案例。
以TTDEYE為例，他們制作的視頻，時長維持在10秒左右，通過簡單的產品展示，搭配各種場合的妝容，配上狂拽的配樂，一條爆款視頻就出現了，大部分的觀看量都能破10萬+。
圖源：TikTok
基于TikTok超強的社交傳播屬性，用最低的成本就可以獲得極為可觀的效果。
通過社交媒體的交互，讓更多客戶可沉浸式的感受TTDEYE的產品，再通過在每個社交平臺的首頁添加了獨立站的網址：ttdeye.com，把流量都導流到獨立站，形成一個完整的購物閉環。
二、單月流量超60萬，男性用戶占比逐漸提高
基于這些社交平臺的引流，目前直接訪問網站的流量占比達到45.18%，是網站流量來源中重要的一環，目前網站的月均整體流量可維持在60萬左右。
圖源：similarweb
ttdeye.com5月均訪問人數為64.18萬，在已知的國貨出海彩瞳品牌中，網站的訪問量是相對較高的，例如在2021年獲得美妝類目單筆最大融資金額的Moody，其網站moodylenses.com在5月份的訪問流量為9.22萬，與TTDEYE相比，仍有較大差距。
無論從品牌的成立時間或是網站的注冊時間，TTDEYE都相對較早的進入了彩瞳市場，因此有了一定的時間優勢。
圖源：similarweb
除了網站直接訪問，網站流量中另一個重要的組成部分是關鍵詞搜索，占比最高為45.35%。
關鍵詞搜索廣告除了付費廣告帶來的36.32%的流量，其他都是通過Google的自然流量獲取。
目前其單月的關鍵詞付費成本約為2萬美元，投放的關鍵詞為coloredcontacts、ttdeye、coloredcontact lenses、ttdeyecontacts等，單次的點擊價格約1-2美元。
圖源：similarweb
網站上有47.66%的訪客來自美國，更多是面向北美的用戶。
有一部分原因是北美依舊是彩瞳市場的主導國家，增長速度較快，因為他們的接受度更廣，對于新產品的發布和彩色隱性眼鏡趨勢的高度認識，將促進此類產品的研發及投資。
圖源：similarweb
TTDEYE的用戶中，女性用戶占比53.39%，男性用戶的占比在近幾年有了明顯的提高。
一部分原因來自韓國Kpop文化的流行，愛美不再是女性的專利，無論是男idol還是女idol，他們喜歡嘗試不同的瞳孔顏色，表現不一樣的舞臺張力，用于音樂視頻、照片拍攝、節目，甚至在日常生活中。
演藝界人士的佩戴，讓彩瞳徹底流行起來，為各種妝容增加了趣味性或者打造更為大膽的造型。
圖源：similarweb
從TTDEYE的用戶屬性看，其用戶的年齡分布于18-34歲的群體，其中18-24歲的占比是最高的，為33.39%。
由于審美價值在年輕群體中的重要性日益增加，以及社媒影響力的增加，Z世代人群越來越多的接受使用彩瞳來增強或改變他們的外表，因此彩色隱性眼鏡的需求增漲迅速。
TTDEYE憑借著數字營銷的活躍，為國貨出海彩瞳品牌提供了一些出海思路。
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封面圖源/ 圖蟲創意
（來源：Molly談獨立站）
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