幫你“拿下老爹”， 父親節(jié)營(yíng)銷(xiāo)為下半年大促貢獻(xiàn)一記漂亮“助攻”

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

今年的父親節(jié)是6月19日，距離父親節(jié)的到來(lái)還有不到兩周的時(shí)間，不少商家也已推出父親節(jié)相關(guān)主題傳播為節(jié)日銷(xiāo)量蓄力。如何更好借助節(jié)日熱點(diǎn)提升銷(xiāo)量，本期內(nèi)容羅列店鋪節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的需關(guān)注的幾個(gè)重點(diǎn)以及東南亞國(guó)家父親節(jié)熱門(mén)商品，助力商家順利達(dá)標(biāo)節(jié)日傳播目標(biāo)。

優(yōu)化關(guān)鍵詞，提升自然曝光

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者在面臨節(jié)日選禮時(shí)都是迷茫的，他們更希望商家能推薦獨(dú)特的或能創(chuàng)造特殊記憶的禮物。因此在選品時(shí)類(lèi)似“Father’s Day Gift”的關(guān)鍵詞便成為了近期的熱搜詞。

社媒流行的今天，商家還可以關(guān)注不同社媒平臺(tái)上最近與節(jié)日相關(guān)的熱門(mén)話題和標(biāo)簽。通過(guò)搜索/互動(dòng)流量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)制定商品關(guān)鍵詞，如#最有創(chuàng)意的父親節(jié)禮物。

社媒/Feed開(kāi)設(shè)互動(dòng)話題

除了跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)，商家還可以造勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)設(shè)父親節(jié)相關(guān)互動(dòng)話題吸引消費(fèi)者前來(lái)探討借鑒，如「你父親最喜歡你送的哪個(gè)禮物？」、發(fā)起「記錄父親收到禮物第一瞬間的表情」挑戰(zhàn)等等，這部分一方面為“迷茫中”的消費(fèi)者提供選購(gòu)靈感，另一方面也借助互動(dòng)曝光增加品牌熱度。

店鋪開(kāi)設(shè)節(jié)日板塊

商家可以將店鋪中與父親節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品整合起來(lái)，建立一個(gè)父親節(jié)專區(qū)，為進(jìn)店后的消費(fèi)者提供更多選擇空間。也可以針對(duì)多個(gè)商品進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，配合賀卡等小贈(zèng)禮打造父親節(jié)禮盒。消費(fèi)者對(duì)于節(jié)日選禮往往有更高的溢價(jià)接受度，套裝的禮盒在節(jié)日期間更能達(dá)到1+1>2的銷(xiāo)售效果。

案例參考

用CEM觸達(dá)更多消費(fèi)者

對(duì)于禮品選購(gòu)，多數(shù)消費(fèi)者在節(jié)前的近一個(gè)月開(kāi)始。作為商家唯一主動(dòng)觸達(dá)消費(fèi)者的工具，CEM+優(yōu)惠券的打法不僅能刺激加購(gòu)下單，還能烘托節(jié)日氛圍“提醒”消費(fèi)者選購(gòu)禮品。

打造節(jié)日極易的 DIY商品

父親節(jié)、母親節(jié)包括情人節(jié)都是定向型的節(jié)日，在商品條件允許的情況下為客戶提供定制化的服務(wù)更加深得人心。手寫(xiě)祝福賀卡、照片定制的手機(jī)殼、鑰匙扣還有可以跟著教程親手制作的手繩等等，都是節(jié)日期間可包裝熱門(mén)選品。

在東南亞各國(guó)，菲律賓，新加坡，馬來(lái)西亞等國(guó)家父親節(jié)節(jié)日氛圍較為濃烈。值得一提的是，泰國(guó)的父親節(jié)并不是在6月的第二個(gè)星期六，而是在每年的12月5日，商家可在12月前針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

送給父親的禮物一般以實(shí)用性為主，一些當(dāng)季的休閑服飾便成為了消費(fèi)者熱門(mén)的選擇。

電子產(chǎn)品深得男性的喜愛(ài)，同樣也包括爸爸們。智能手表、電子閱讀器和平板電腦等電子產(chǎn)品都是熱門(mén)的父親節(jié)禮品選擇。

最后，小編還為商家朋友們準(zhǔn)備了一份父親節(jié)促銷(xiāo)前的“自檢四步驟”。準(zhǔn)備節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的商家快來(lái)看看是否都完成以下工作了。

（來(lái)源：Lazada東南亞電商）

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