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2022-05-24 14:00
Etsy 長期以來一直是銷售古怪、創意和美麗的手工或復古物品的首選市場。許多店主都在 Etsy 上謀生，創造和銷售客戶絕對喜歡的產品。成功的賣家有一個共同點。他們銷售客戶想要的產品。而許多賣家犯了一個錯誤，即浪費時間和精力來創造和推廣客戶根本不購買的產品。這就是商品研究如此重要的原因。通過產品研究，您可以通過了解客戶的需求并驗證對您所銷售產品的需求，然后再全心投入創作，從而為成功做好準備。
EtsyHunt提供全面豐富的商品數據，從不同維度展現商品表現，支持賣家分析市場趨勢，找到潛在商機。
功能用途
您可以基于數據選品找到個例商品，然后通過關鍵詞、店鋪分析確定商品需求與競爭難度
如何使用
選品搜索與篩選
常用篩選：支持細分類目、價格以及商品近7天與總銷量篩選
高級篩選：支持商品發貨地、商品類型、商品的近7天收藏與總收藏以及評論變化篩選
官方標簽：在選擇熱銷、好評較多的商品時，可以通過以下標簽進行篩選
Raving：過去一周，被留下多個五星好評的商品
Etsy Pick：Etsy官方精選商品
Best Seller：過去半年內，銷量較高的商品
上架時間：支持快捷時間篩選以及自定義時間篩選
選品列表與詳情頁
列表頁展示了商品的核心數據：商品近7天銷量、評論與收藏的展示；Tags（鼠標懸浮上方可看到全部Tags詞）；ID（懸浮可見）；價格；上架時間以及官方標簽
選品列表支持商品單頁導出與全部導出，方便您個人對其進行數據加工與分析
排序：支持近7天評論數降序與近7天收藏數降序排序，這樣方便您找到近7天評論數或收藏數飆升的商品
詳情頁除了上述列表頁數據，支持更多徽章展示：圖中小卡車徽章代表該商品包郵
支持商品折扣價、折扣力度、原價展示：方便您學習競品價格策略
支持商品類型展示：幫助您判斷該商品是否為手工類型等支持店鋪基本信息展示：店鋪名稱、店鋪總銷量與總評論，您可以快速判斷該商品對應的店鋪表現，是否為你的競爭店鋪以及是否值得參考
支持商品的基本信息展示：與官方頁信息完全相同，節省您跳轉到官網的時間
支持核心數據的歷史趨勢：通過銷量、收藏數、評論數您可以判斷商品的銷售規律與未來走向以及對盈利進行預估；通過價格可以分析其銷量變動與價格是否相關，找到最適合該類商品的定價策略
選品策略參考
以下選品策略是針對不同賣家場景預設的粗篩選條件，您可以基于實際情況調整或細化條件參數。
1.找到銷量飆升商品，對其深入分析
短期內銷量飆升代表著近期這些產品供不應求，可能是季節性產品或節日性產品，也可能是潛力產品、話題產品；您可以通過選品數據庫與關鍵詞分析進行判斷
通過搜索趨勢可以看出美國市場明顯的銷售規律，近三年都是10月至12月是該商品銷售的爆發期（禮物屬性），然后逐漸放緩
判斷該關鍵詞下的Top100商品表現，對盈利上限；競爭難度做一個基本判斷
首先判斷商品的壟斷性，如果圖像“L型”特征明顯，說明頭部商品壟斷型較高，競爭度較大
然后判斷新品機會，看Top100商品近一年上架的所占比例，看現在做是否有機會進入頭部通過Top商品的商品銷量與平均售價，判斷該類商品的盈利上限
通過Top商品的商品銷量與平均售價，判斷該類商品的盈利上限
2. 找到潛力新品
這里只需要基于找銷量飆升商品的方法，加一個上架時間限制即可（如半年內上架）
圖片來源：EtsyHunt 商品搜索結果截圖
3. “Thirty”選品法：
這個方法較適合新手賣家，靈感來自于獨立站賣家
客單價高，價格大于30美元：Etsy目標人群往往是為設計買單，而非極致的性價比，所以去選擇那些具有更高設計附加值的商品（利潤空間更大）
周銷量大于30：產品銷量需要有一定的穩定性，長期性
商品評論小于30：一方面更多的評論意味著更多的售后成本；另一方面評論數過高的商品，很難通過評論數這一指標對其形成超越
4. 其他：
通過店鋪上新找到選品靈感：
在店鋪分析中找到熱門店鋪、潛力新店然后查看其商品列表按上架時間降序排序，看看最近上新商品的特性
通過Etsy平臺熱門搜索詞找到選品靈感：
在關鍵詞分析的搜索框下方，會展示平臺內搜索量較高（需求高）的5個關鍵詞，每日更新
（來源：跨境選品小達人）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
