資金難，進貨難，發貨慢？旺季出海再添“利刃”

（圖片來源：圖蟲創意）

ZAFUL周上新近千件，SHEIN每日上新，平均周更SKU 達4W-5W款！在追求“小單快反”的服飾快時尚領域，如果你比別人“慢”了一步，落后的可能會是一大截。

快與慢的較量、對數量無止盡地追求背后，對于跨境賣家而言，上新的終極意義是什么？

事實上，作為其銷量增長的核心驅動力，跨境服飾賣家們深諳上新對于用戶的拉新、留存、復購乃至品牌毛利和財務收益方面的巨大裨益，包括：

一是，吸引更多的潛在消費者進站購買?；诜b品類在消費端的高個性化需求、高購買頻次等特點，跨境賣家只有不斷地更新品類，才能吸引更多的潛在消費者進站購買，而品類上新慢、SKU少的店鋪，對于大多數消費者而言，甚至沒有進店逛逛的欲望。

二是，留存已購用戶數，提升賣家品牌的用戶粘度。從長遠來看，以盡量大的增量持續上架新品，無疑是提高客戶參與度的更好策略，而不是促銷和降價。

三是，持續刺激已購用戶產生新的復購愿望。消費者日益快速的品味更替，也讓服裝品類產生了更高速的迭代需求，只有更快地追上時尚潮流和品味變化，才能在每一次上新中，捕獲更多的復購量。

四是，新品客單價遠高于非新品客單價，可為賣家優化品牌毛利和財務收益。SKU的高速迭代性，也意味著，在剛開始很短的周期內獲得可觀利潤后，這些SKU就不得不面臨打折、清倉，“身價”暴跌。而更快速的SKU迭代，不僅可減少庫存積壓的數量，還能將利潤空間保持在較高水平，可謂一舉兩得。

上新的B面：遞減式邊際效應下，賣家難過成本關

以快速、大量的上新來追求更高效益的同時，供應鏈端、人力成本投入以及物流端的多方壓力也隨之加注到跨境賣家們身上。

事實上，分布零散、中小賣為主的跨境服裝賽道，很難協調好供應鏈端和物流端、銷售端之間的靈活度。

在供應鏈端，賣家有意提高上新速度和數量，但往往難以突破采購、選品等響應周期長等關卡。

此外，如何在更短時間內，找到盡可能多的“合適”品類，成為大部分中小賣的痛點。事實上，可供賣家選擇的優質廠家、貨源越多，其測中爆款的概率越高，但大部分中小賣很難獲取海量優質廠商、貨源。

人效成本上，目前，中小賣家以觸達更多分散在海外的服飾類消費者為目標，紛紛將“小單快反”的模式復制到多平臺、多站點、多渠道、多店鋪中，在刊登上新、店鋪運營上也面臨著更高的人力成本。

在物流端，無論是物流管理、發貨成本，還是倉儲和訂單的運營效率、囤貨風險、資金周轉效率等多方因素，都有可能成為壓垮中小跨境服飾賣家的最后一根稻草。

多方壓力下，服飾品類賽道的大多數中小賣家賺的都是辛苦錢。

接下來，全球消費者即將備戰年中狂歡節，如何能讓中小跨境服飾賣家，搶賺“快錢”？

備戰年中旺季，如何成為下一個ZAFUL、SHEIN？

做不到“小單快反”，被頭部快時尚品牌進一步壓縮市場和利潤空間？沒有ZAFUL、SHEIN那樣強大且自主的供應鏈管理能力？疫情反復持續，賣家還在快與慢之間夾縫求生，如今又遇資金、貨源、物流三座大山，服裝出海愈發艱難，如何緩解相關壓力？遇到類似難題，不妨考慮一個替代性的解決方案，比如專注于服裝行業的一站式跨境分銷平臺——云賣網。

云賣網為賣家打通了通途ERP、通途Listing和WMS倉儲系統，無需二次捆綁即可使用，其在銷售平臺與供應鏈后端幫助賣家實現了庫存、物流和資金的互通，解決賣家從選品、刊登、采購到發貨環節的供銷難題，具體而言：

1.在供應鏈端，云賣網提供海量的服裝類SKU選購，月度上新1000+服裝品類供賣家選購，還可與賣家協商定制開發等多種選品模式，助您選品無憂，快速出單。

2.在物流端，云賣網為賣家打通了前端銷售與后端供應鏈環節，實現物流和資金的互通，幫助賣家釋放資金壓力，就算您只賣出一件商品，系統也會自動為您發貨?？蛇x先出單后付款模式，實現了0囤貨備貨、0庫存風險，為賣家有效提升資金周轉率。

此外，基于強大的WMS倉儲系統支持，賣家在云賣網上還可實現訂單的自動跟蹤。賣家收到銷售訂單時，系統會自動完成訂單跟蹤，無需復制和粘貼客戶訂單詳細信息，實現物流端的高度自動化管理。

3.人效成本上，云賣網為賣家們打通了通途Listing系統，可實現多平臺、多站點、多店鋪一鍵刊登功能，為您省去大量人力、時間成本。為提高賣家在各個站點的運營效率，其還提供多國語言版本、數字化的運營流程，幫助賣家更好地專注于店鋪運營和銷售上。

當然，快速與數量只是一方面，要持久地站在浪尖上，還要在更快的上市周期里，確保上新的質量和效益。

而云賣網正是憑借強大技術和海量資源，在服裝品類賽道上發揮出其強大的供應鏈管理能力，為跨境賣家們實現更高質量和效益的選品，包括：專業、高效的團隊；高度靈活的審批流程；快速反應的供銷關系，包括在上新成本、上市時間點等方面，擁有更自由的決策空間；跨產、供、銷整個供應鏈條各個環節的透明度和嚴格的跟進能力等。

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（文/雨果跨境 馬蘭）

（來源：馬蘭）

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