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2022-04-11 10:31
圖片來源：圖蟲創意
一個季度過去了，如何復盤網站，找到 KPI 沒完成的原因？
Facebook、YouTube、Instagram、Google、TikTok 能投的都投了，花錢沒效果，怎么解決
速賣通 Dropshipping 玩不轉了，想換成 POD 模式，今年又有新趨勢了嗎？
想多學習優秀同行的引流方法，到哪里發現這些獨立站和產品？
從定位、選品到引流，對于 Shopify 商家來說，每一步都值得深度挖掘。在這個過程中，商家容易陷入運營細節，因而失去方向。那么，有沒有一套體系化的選品和引流方法？
商家伙伴們不妨同步花 15 mins，從這 3 大要點，檢測您的網站表現，打卡達人的 Shopify 選品和引流的系統化思維，實現彎道超車，贏賺 Q2 季度！
精準的網站定位是決定運營方向正確與否的關鍵，商家伙伴對于 Shopify 也有各自的見解，但事實就是如此嗎？
2022 年 Shopify 網站 TOP10 圖源：Rankly
或許我們可以用一段更為精準、全面描述來定位 Shopify：作為連接您的網站與全世界消費者的有效橋梁，您不僅可以在 Shopify 上搭建自己的網站，還可以在上面找到獲客、找產品和提升銷量等全套建站工具。
一些沒能順利做好 Shopify 的商家伙伴，一開始在網站定位上便出現問題，“從選品到運營，每一步都穩，就是沒有品牌力”、“花大把時間放在站外引流上，卻沒有什么實質性提升，已經陷入流量焦慮”、“之前是做淘寶的商家，今年轉型做獨立站品牌出海，原來那套用不上了”……如果您正被這些煩惱困擾，這 3 大 Shopify 運營思維或可顛覆您網站的運營力不足問題：
用品牌思維打造您的 Shopify 網站，而不僅僅是把產品賣出去
獨立站運營需要至少一年的時間才能看到成效，需給到 Shopify 網站足夠的耐心
吸納具備獨立站運營能力的市場人才，來幫助您的網站提升效果
顯然，Shopify 絕不僅僅是一個平臺而已。如果商家們沿用平臺思維去運營 Shopify 網站，不僅不能發揮其優勢，甚至會得不償失。
商家伙伴需善用 Shopify 相較平臺而言的更強控制權、 更容易實現利益最大化的目的等巨大優勢打造來您的品牌，同期在網站引流方面多下功夫。
清晰 Shopify 的定位后，商家伙伴須知：跨境電商的本質是選品，是產品讓您的 Shopify 網站表現出萬里挑一的特質。
Shopify 應用商城里的選品工具
而選品思路每年都隨著行業趨勢而發生變化， “T-Shirt等普通?眾化商品的 POD 模式”、“速賣通 Dropshipping 模式”、“到 1688 上批量采購”……這些選品模式您還在用嗎？只會用這些，您就 OUT 了！
為大家揭曉的 2022 年最新選品思路，看看步入 2022 年的您，是否需要升級自己的 Shopify 選品思維吧！
1、選擇新興的產品做 POD
POD（Print on demand），直譯過來就是按需打印。顧名思義，即用戶下單后，商家接單，然后開始制作產品，這種模式要求產品制作周期要很短（隨需而動，低成本快速啟動?。?。POD 模式的最大優勢，就是不會有庫存問題。商家伙伴選擇新興的產品做 POD，順應新潮流，更容易打造產品亮點，如帶 POD 系統的***盒等。
帶 POD 系統的***盒 圖源：Vaping Post
2、選擇有海外倉分銷體系的產品
對于獨立站商家而言，選擇擁有海外倉的產品，就是為網站選擇了一個強有力的大后方。因此，如果您打算銷售“電動自行車”類重資金鏈和物流周期的中、大件產品，那么在選品時，就要考慮該供應商是否擁有成熟的海外倉分銷體系?；诖?，您的網站將具備較強的物流可控性，還可根據自己的需求去調整排期，以便最大限度地滿足客戶的收貨體驗。
3、考慮國內優質供應商生產的產品
國內的優質供應商可以低成本生產較高質量的產品，商家伙伴們與這些優質供應商合作，可以為網站銷售帶來事半功倍的效果。顯而易見的是，找到優質、合適的供應商，并與之建立長期的合作，是一條基于長期主義的選品思路，此舉將明顯帶動網站的產品銷量。
以上 3 條選品思路，恰恰與當前獨立站品牌出海的大趨勢相符。由此可見，無論是 DTC 獨立站的運營方向調整，還是 Shopify 網站選品思路的升級，都離不開商家伙伴們對行業大趨勢的精準把握。
當您發現您的 Shopify 網站定位清晰、運營思路正確，又選到了“錢”景大好的產品的話，恭喜！您距離成功的獨立站，僅一步之遙：引流。
提到引流，商家們叫苦不迭，“該投放的都投放了，ROI 跑到 1.5，利潤卻沒漲多少”、“雖然廣告投放預算足夠，但是看不見效果，只能走一步看一步”……相信大部分商家的引流現狀都是如此，對此，我們不置可否，不妨先看看，大家有沒有利用好 Shopify 的免費引流工具呢？
Shopify 應用商城內的免費引流工具
值得注意的是，每個獨立站的 SEO 要實現有效引流，至少要 12 個月，這時需要比拼的是商家們的耐心。
圖表：SEO 引流周期 數據來源：嘉賓分享截圖
此外，引流上切忌思維固化。的確，跨境電商圈不僅僅只有 YouTube、Instagram、Google、TikTok、Facebook 等主流站外流量平臺，商家伙伴也不妨嘗試加入更多渠道的投放組合，考慮將在線效果類數字營銷服務商 Criteo 等競爭沒那么大的站外投放平臺加入投放矩陣中，也許會給您的網站帶來流量驚喜。
（來源：shopify電商獨立站服務號）
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