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2022-03-31 19:51
圖片來源：圖蟲創意
根據艾瑞咨詢數據顯示，在世界禿頂榜單中，歐洲國家在禿頂率上幾乎包攬了前十名，禿頂致使消費者對假發產生了巨大需求。我國是全世界最大的假發制造國和出口國，每年的出口額高達36億美元，中國在非洲一年的盈利就可以達到5億美元。
假發市場是非常巨大的，相較于在平臺賣假發，獨立站做假發的優勢更加明顯。假發行業客單價較高，但平臺同質化和價格戰越發嚴重，賣家想要維持高客單價是很難的。獨立站定價則更加自由，賣家不必迫于競爭而被迫壓低價格。
市場定位
賣家在做獨立站之前，首先要進行市場定位，不同國家的不同人群對假發的需求有所不同。比如說白人消費者，發質薄且易斷，所以她們對發質的要求非常高，會更加青睞于尚未經過染燙的真人發。
而黑人消費者頭發普遍是卷發，頭發可塑性比較低，她們更希望能擁有更多樣式的發型，所以對假發需求是相當迫切的，但她們對假發質量要求不高。賣家需要先選擇市場，再根據市場選擇假發類型。
獨立站運營
在獨立站引流方面，賣家可以通過付費廣告，比如說Facebook、Google等等，也可以通過社交媒體分享，這類偏美妝類的產品在社交分享中會有較高的熱度。
在產品方面，如果能夠選擇定制服務，其實會更加有優勢，又或者選擇市面上比較少見的產品，當然也要考慮目標市場的審美。
圖片來源：圖蟲創意
此外賣家需要時刻注意潮流趨勢，以及消費者的反饋，然后進行選品或產品線上的優化。大眾對舊款的需求度是比較低的，除非是普遍流行款，如果選錯類型，最后有可能會出現花了不少錢做推廣，但卻沒什么人買的情況。
假發需求大，賣家之間的競爭也大，光是在我國河南許昌就有近30萬人從事假發跨境電商。當地賣家擁有供應鏈和成本上的優勢，所以其他地區的賣家，想要通過低價競爭獲得市場是很難的。賣家還是需要另謀出路，或是差異化競爭，或是增加其他服務。
（來源：獨立站老馬）
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