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2022-03-02 10:13
圖片來源：圖蟲創意
*以下內容僅代表賣家個人觀點和數據
僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議
賣家困惑：
● 廣告剛開始效果好，為何越來越差?
● 為什么我的報表里會出現很多相關性很低的ASIN？
如果出現以上情況，在進行爆款打造前，建議各位賣家先對Listing進行自查，這是打造爆款的首要條件。
正確的Listing標簽，能確保流量更精準、關鍵詞收錄更有效、標簽更準確。而我們一般會通過推薦關鍵詞和ASIN進行Listing自查：
1.通過商品推廣建議關鍵詞投放進行自查
2.通過商品推廣商品投放的推薦ASIN進行自查
如果推薦的ASIN跟自己的ASIN相關性很低，說明你的Listing仍無法讓系統“正確認識”你的產品。
3.通過自己ASIN詳情頁面的自動廣告位展示的產品進行自查
如果展示的產品跟自己的產品相關性很低，同樣的說明了你仍需完善Listing。
案例 ：
以去年做了一款DIY樹脂睫毛盒為例，當自動廣告跑了一段時間之后，發現帶來的流量偏向了樹脂模具需求的流量。因此調整了商品詳情頁，更加明確商品功能，重新做了手動關鍵詞投放，否定了不相關的流量，一周左右小類目排名從3000上到了前100，所以方向不對，流量自然不對，容易錯失新品推廣的黃金時期。
賣家困惑：
● 舊鏈接如何帶動新鏈接的點擊？
● 流量之間如何環環相扣實現輕松引流？
想要進行爆款打造，靠單一運營技巧及廣告投放策略難以發揮出流量的最大價值，而通過關聯流量策略，能幫助我們提升產品一單多買的概率，提高轉化率及復購率，同時提升店鋪整體出單量。
以下是我們在實踐中總結得出的行動策略：
1.通過設置站內折扣的方式形成關聯流量
結合消費者的購物心理（一單多買享受優惠折扣）在管理促銷中設置購買折扣。
2.通過產品文案組合的方式形成關聯流量
在文案中（圖片、視頻、A+）中穿插店鋪其他商品，讓消費者能夠在購物時看到同時在銷售的其他商品信息。
3.通過站內廣告的方式形成關聯流量
◆ 當有了忠誠粉絲后，可利用廣告關鍵詞投放策略投放自己的品牌名，從而使消費者可通過直接搜索品牌名，快速下單購買你的商品。
◆ 可利用商品推廣和展示型推廣廣告中的商品投放功能，將店鋪內關聯的商品進行廣告互相投放，增加店鋪內不同商品整體曝光率提升購買率。
◆ 借助品牌工具中的捆綁商品功能，把多件商品通過排列組合的方式打包成多個獨立的SKU，讓消費者能更輕松地從你的品牌中發現和購買更多商品。
賣家困惑：
● 廣告訂單占比高，自然訂單幾乎沒有？
● 關了廣告不出單，開了廣告又面臨ACOS“節節升”？
廣告不僅僅能夠帶來廣告銷售額，還能夠促進自然排名的上升。但爆款打造過程中ACOS的卡控也是讓很多賣家頭疼的難題。對此，我們在實踐中會把T-ACOS作為我們在廣告投放時候的參考和卡控指標：
T-ACOS=廣告花費 / 整體銷售額
同時，我們會把ACOS卡控分為以下四階段：
以上四階段沒有絕對的時效，不同的產品打造所需時間不一樣，一般2-3個月，而新手由于需要積累經驗所需的時間可能更長。
看完以上3位賣家的實操分享，你Get到了嗎？廣告君已經幫你整理好了每位老師的重點：
（來源：亞馬遜廣告）
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