2022跨境掘金，Joom的進擊之路

近年來，中國跨境電商迎來了爆發的風口。在疫情的影響下，電商滲透率在全球范圍內迅速提升，中國憑借著“世界工廠”的制造業優勢，很快響應了疫情帶來的新需求，用相對成熟的電商模式以及積極本土化的營銷策略向海外市場進擊。

在一片繁榮之下的中國跨境電商們如同一只肆意生長的巨獸，不斷向海外狂奔。卻忽視了，在機遇之下潛藏的危機。2021年亞馬遜封號潮，深圳巨頭大賣的倒閉危機、多個跨境平臺跑路。日漸收緊的平臺政策和逐步轉型的業態放慢了中國賣家們進擊的步伐。對于中國賣家而言，跨境電商這座金礦未來還能夠掘到多少真金？2022年跨境新藍海又在何方？留給中國賣家的機會還有多少？

俄羅斯黑馬來勢洶洶，進擊之路勢不可擋

中國跨境電商一直以來主要的出口目的地以歐美、中東及北非、日韓、南非、印度、東南亞這六大區域為主，其中美國為我國第一大跨境電商出口國，占比17.5%，法國、英國等發達國家占總額的絕大多數。

然而，有著戰斗民族之稱的“超級大國”俄羅斯,卻一直處于被人忽視的地位。俄羅斯互聯網滲透率達80%，智能手機普及率和使用率攀升66%，對于中國跨境電商而言，無疑是兵家必爭的藍海沃土。

事實上，有一部分中國賣家已經瞄準俄羅斯的跨境賽道。Joom透露，目前平臺98%的商家來自中國，集中在大力發展的重點類目當中，即服飾、家居、3C電子、美妝個護、戶外運動等等。在平臺Top賣家當中，超過70%是來自中國的賣家，而Top店鋪為平臺貢獻接近20%的GMV，可以看出中國賣家始終是Joom的主力軍。

（圖片來源：Joom）

新冠疫情讓1000多萬名消費者涌入了俄羅斯的各個電商平臺，而活躍在該國的幾個大玩家也紛紛摩拳擦掌，都想成為這個世界上最幅員遼闊的國家的“電商之王”。Joom自從2016年成立以來，一直被外界稱為跨境電商平臺的一匹黑馬。在短短的幾年內成為發展速度最快的跨境電商平臺之一，App下載量已突破4億次。在一眾新興平臺中脫穎而出，勢頭一度趕超來自阿里系的速賣通，不斷開拓的步伐和全鏈路的深度布局也彰顯了這匹黑馬的野心。

“馬不停蹄”競逐全球

俄羅斯作為Joom的第一個市場，也是Joom交出的第一張優秀的成績單。但作為跨境黑馬的Joom卻遠不滿足于此。平臺成立不到一年便開始布局歐洲市場，以法國作為進軍歐洲的第一站，為競逐全球奠定基礎。

短期疫情推動線上滲透率的激增，消費習慣的轉變也給電商市場帶來了巨大的增量，歐美發達國家的滲透率雖不斷攀升，卻仍舊有著巨大的上漲空間。Joom向我們表示，在2022年還會持續加大歐洲市場的投入，目前Joom歐洲市場在全球市場的GMV占比已達到48%。

同時對于泰國等市場也在不斷測試當中。

在風云變幻的跨境賽道中，Joom始終以不斷創新的姿態穩步前行，挖掘自身更多的可能性。

并且從未停止對任何一個新興市場的探索，積極嘗試多樣化的平臺玩法增強用戶粘性，以及開展全鏈路的生態布局聚焦賣家服務。

（圖片來源：Joom）

全鏈路布局，多樣化玩法

與傳統電商平臺不同，Joom移動端平臺的銷量占所有成交量的95%以上，多樣化的平臺玩法和全鏈路布局滿足的了不同年齡段消費者以及賣家的需求。

簡單易操作的APP界面讓人一目了然，包括偏大齡的消費者也同樣能夠快速準確地在APP端上完成購買。Joom App具有很強的社交屬性，對于年輕消費者而言，用戶可以自由發布帖子分享購物經驗，且有官方博主、個人博主等渠道分享時尚穿搭，推薦好物，再配合各類活動，用豐富的品類以及合理的價格，進一步提高用戶忠誠度。打造出集社交與購物為一體的跨境電商平臺。

（圖片來源：Joom，類目分布）

在今年，Joom表示仍舊會在社交營銷上持續發力，博主營銷、直播帶貨等仍然是這一方向發展的重點，另外針對有購物時間，但是暫時沒有準備好在Joom App消費的人群，平臺也在研究一些提高用戶活躍度和留存的游戲，比如轉盤抽獎，1分購等。期待多樣化的平臺玩法能夠帶給消費者更加豐富的消費體驗。

與此同時，Joom不斷發展壯大的全鏈路生態系統，也從多方面為賣家解決了許多運營問題，

為用戶提供了保障，形成良性循環。除主營業務以外，Joom logistics（物流），JoomPro（批發），JoomPay（支付）, Onfy(線上藥店)，B2B（企業服務）等獨立業務已經上線，致力于打造更全面的服務生態。

對于賣家的招募，Joom不做具體流水要求，但希望賣家有成熟的跨境電商運營實操經驗，有自主品牌，能做垂直運營或者品類豐富，有強大的供應鏈基礎。此外，為了進一步豐富品類多樣性，對于擁有高質量、平臺稀缺產品的賣家，資質要求會放低。

Top店鋪權益：

? 搜索優先，站外推廣優先，產品審核優先

? 上傳產品視頻，產品分組，提高產品等級

? 博主營銷，店鋪推薦，自主創建促銷活動

? 產品優先展示在Best頁面、相似產品區

? 可通過自建海外倉發貨

? 更加靈活的考核機制，更短的放款周期

? 一對一專屬客戶經理

入駐費用及政策：

? 免費入駐

? 0月租/年費/保證金

? 傭金：15%（3C部分類目5%）

? 放款：14-56天，每月放款2次

入駐條件及要求：

您只需要準備：

? 中國大陸或香港企業營業執照（不接受個體工商戶）

? 企業對公Payoneer賬戶

? 法人、企業最終受益人身份信息

? 入駐鏈接：https://merchant.joom.com/registration?ref= 20220209

在2022年，平臺將會把流量更多傾斜給擁有符合歐盟規范認證的優質產品和嚴格質量管控的賣家。也會逐步要求所有賣家為銷往歐洲的產品提供真實有效的國際產品質量認證，尤其對于3C電子、玩具、美容保健等品類要求嚴格。在3月下旬的年度Joomin大會上，大家會了解到更多信息。

（圖片來源：Joom）

（編輯：江同）

（來源：林潔）

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