大批中國工廠型賣家進軍亞馬遜，境外賣家想出了這些招數(shù)應對

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

大批中國工廠型賣家進軍亞馬遜，境外賣家想出了這些招數(shù)應對圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

#1 現(xiàn)象與解析

假如某個境外消費者需要購買登山扣，他便會在亞馬遜上搜索Carabiner，然后發(fā)現(xiàn)市場競爭之激烈。

讓我們看看搜索排名靠前的結(jié)果：

前三廣告位：Gold Lion(付費廣告品牌)

1-4：CampTek、Ou Peng、Favofit (付費廣告品牌)

第5：Nite(亞馬遜自營)

第6：Unijoy(亞馬遜推薦)

第7：CampTek(Best Seller徽章)

第8：Sprookber

第9：Gold Lion（付費廣告視頻）

以上，消費者可能看到至少7個不同的制造商，在搜索結(jié)果首頁顯示排名。繼續(xù)向下滾動頁面，排名前20的位置有8個是付費廣告，廣告密度約為40%。

同時，從上述排名結(jié)果可知，除了官方自營品牌Nite，其它所有排名靠前的品牌為中國大陸或中國香港的第三方品牌。

從境外消費者視角出發(fā)，部分人群可能會對平臺上如此多的中國賣家感到疑惑，出于某種緣由，他們甚至有意識避免購買中國賣家的產(chǎn)品。

新鮮出爐！【點擊這里】即可下載《亞馬遜老板周刊第七十二期——2022年，亞馬遜搜索排名新打法！》，查看更多新鮮行業(yè)資訊，獲得精準行業(yè)信息推送，專業(yè)內(nèi)容不可錯過！

那么，如果從境外賣家視角出發(fā)，該現(xiàn)象又有何新解？

亞馬遜因調(diào)用平臺上其他第三方賣家的市場數(shù)據(jù)，以支撐其自營品牌（如Amazon Basics）獲得競爭優(yōu)勢，被賣家們屢屢詬病。但實際上，與許多消費品牌高管所關(guān)注的顯著危機相較而言，此等平臺競爭威脅似乎便顯得不疼不癢。

亞馬遜作為平臺門戶，為境外工廠切斷中間商，以更低價格直接面向全球消費者。長期發(fā)展以來，國內(nèi)跨境賣家嗅得商機，乘上風口蜂擁入場。據(jù)悉，亞馬遜美國市場GMV超過40%來自中國的“工廠品牌”，超過50%的新注冊賣家為中國供應商。此之蜜糖，彼之砒霜，在國內(nèi)亞馬遜賣家大規(guī)模出海攻城略池之時，這讓境外賣家們眼睜睜面臨著手中的市場份額逐漸縮水。因此，給亞馬遜平臺和境外第三方賣家造成沉重打擊的來源，并不是傳統(tǒng)零售競爭對手，正是我們國內(nèi)工貿(mào)一體型賣家。該類型賣家在平臺上直接出售，以出廠價為主打優(yōu)勢，繞過其他中間環(huán)節(jié)的零售商家，利潤率也更為可觀。

境外平臺賣家又將如何抵御中國的競爭威脅，進一步吸引目標消費者呢？以下將為國內(nèi)的跨境賣家?guī)泶胧﹨⒖?，了解對方的同時，也能為自身補缺補漏。

#2 境外賣家的應對之策

1、品牌名稱：商家應將品牌名稱放于產(chǎn)品名稱前面，提高點擊率。

2、創(chuàng)造性資產(chǎn)：商家應確保為潛在消費者提供真實的產(chǎn)品信息。保證產(chǎn)品圖像、描述、

3、客服支持：消費者會詢問產(chǎn)品相關(guān)問題，商家應建立系統(tǒng)的回復話術(shù)。如果不能給予及時解答，消費者就難以理解不清晰的產(chǎn)品細節(jié)信息，商家也將錯過改進產(chǎn)品信息的指導機會。

4、評論和評級：提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并在描述中明確購買產(chǎn)品后的贈品、服務和相關(guān)好處。大多數(shù)差評源自不匹配的期望，盡量將評分保持在4.3以上。

5、零售媒體投放：品牌可能需要比直接面向亞馬遜購物者的制造商相對更高的價格點。利用這種定價機制，商家便可以在付費廣告投放中有所作為，比如Gold Lion在SB（Sponsored Brand）的投放效果較好。品牌方也更希望看到更多的產(chǎn)品出現(xiàn)在SP廣告中，但這意味著其可能會面臨付費點擊廣告（CPC）投放挑戰(zhàn)。如果不能在SP中持續(xù)提供通用的品類搜索詞，應適應新的廣告類型。