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2022-01-18 10:47
2021年，超過10億用戶轉向TikTok，隨著英國小店，印尼小店以及美國Shopping的逐步開放，越來越多的跨境賣家也入局了TikTok。2021年12月22日，TikTok官方宣布英國小店開放注冊，明年將逐步開放20多個國家，讓更多賣家參與進來，共建生態。這不免讓所有已入局和即將入局的TikTok賣家們對未來憧憬。
隨著TikTok的發展，越來越多的跨境商家開始入局TikTok小店，尤其在去年12月份開放英國注冊之后，越來越多的跨境賣家開始申請TikTok小店。
從去年下半年開始不斷有店鋪新星出現在榜單上：
圖片來源：TiChoo數據
去年在8月月榜里，玩具類店鋪位居榜首。玩具類一直是TikTok電商的熱銷品類，不管是玩偶，DIY還是MINI玩具等都深受喜愛。
圖片來源：TiChoo數據
去年在10月月榜里，我們首次看到了水晶石店鋪位居榜首。之后水晶石在英國一直持續爆單。
我們的客戶中有很多剛入局TikTok就有非常不錯的成績。先來看一個入局半個月TikTok的店鋪單日戰績截圖：
圖片來源：TiChoo數據
該店鋪在2021年12月9日在TikTok首次直播。目前店鋪主要靠直播帶貨，日銷量達1.4k，日營業額1400英鎊。
結合這些起步飛快的店鋪案例，今天給大家分享幾個直播間要素，希望在TikTok運營過程中可以幫助到大家。
1.為何入局TikTok？
自去年12月份官方宣布英國小黃車開放注冊，今年將進軍20個國家，積極打造“5000億海外電商交易平臺”后。越來越多的商家也開始了入局TikTok之路。
一個TT賣家告訴筆者，在入局TikTok前是亞馬遜跨境賣家，年GMV5億。入局TikTok首先是希望多平臺、全渠道發展，降低自身的風險。其次是因為目前跨境圈子里大家都在觀望TikTok，自己也關注了一段時間的小店榜單，看到了整體增長的趨勢，現有的很多品類自己之前有經營過，觀望不如一試，同時也希望今年擴充更多的品類進去。
2.如何保證TikTok直播間流量
直播間流量包括：直播前的預熱以及直播中的分享。
直播前的引流包括：
1.TikTok站內流量
2.其他社媒平臺，如：facebook, instagram等進行站外引流
3.TikTok Promo流量推廣
4.高質量的視頻內容
大家可以在直播前發布一些直播間介紹的視頻，以價格時間等為吸引內容：
案例1:
圖片來源：TikTok
案例2:
圖片來源：TikTok
這是黑五頭部【Tech on Trend】的直播預告視頻，該視頻有6萬多觀看，673個點贊，關注黑五TikTok戰績的大家應該對這個賬號有所了解。
2.直播中分享：可以引導觀眾分享直播間到其他社媒等
如上圖，可以引導觀眾點擊分享小箭頭，分享給更多的朋友來為直播間引流。同時可以穿插一些抽獎活動，贈品活動等增加觀眾在直播間的時長。
3.直播間主播能力的要求
對比不同的直播間發現，主播國籍不是決定銷量的第一要素。不同國籍的主播都有做的非常不錯的直播效果。
案例1:珍珠開蚌直播間（主播沒出鏡）
圖片來源：TikTok
案例2: 中國主播
圖片來源：TikTok
案例3:國外主播
圖片來源：TikTok
主播首先要外語熟練一些，溝通力、感染力和引導力好，不怯場。當然TikTok市場還沒有完全成熟，優秀的主播還是需要一些時間來培養的。相信未來會有越來越多的成熟外語主播出現。
4.如何提高轉化
影響轉化的要素非常多，如果我們前面的2,3點沒有問題，那就要看看加購頁面是否優化。
賬號資料設置 --賬號有辨識度：
以上兩家經常上榜的店鋪，都在賬號簡介標明了直播時間，來作為直播引導。
同時，我們也要注意產品詳情頁的幾個要素：
首屏海報
場景圖
賣點圖
對比圖
尺寸圖
產品描述
買家秀
這是Tech on Trend的一個商品詳情頁，4張不同的產品詳情圖，以及詳細的介紹頁都是加分項。當然好好經營評論區以及產品評價也非常重要。
總結
TikTok電商行業在大家的不斷試錯中慢慢變得有跡可循。我們不能說以上的優秀案例一定是最佳操作，但他們是我們可循的領路人。
作為TikTok行業的一份子，日后也會分享更多相對成熟的客戶案例，幫助大家在入局TikTok的過程中減少試錯成本。當然也希望大家在不斷嘗試的過程中，快速找到匹配自己資源和優勢的項目。
2022我們一起加油！
（來源：咖啡貓聊TikTok）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
