傳統國貨海外出圈，天貓淘寶海外助力品牌出海

當下，面對著這樣一個擁有無限潛能的海外市場，越來越多的品牌將目光投向海外。傳統國貨品牌應該如何布局出海之路？面對機遇與挑戰，又該如何進行品牌的自我升級和定位，打造屬于自己的品牌競爭力？

也許今天，我們能夠從361度這個傳統國貨運動品牌的出海之路中得到一些啟示。

傳統品牌變革求新，探索國貨出海新路徑。

361度作為早期傳統國貨運動品牌中的“優等生”，曾與李寧、安踏、特步這三大國產運動品牌比肩。但是，相比這幾年來其它三大國產品牌的“狂奔競爭”，361度的腳步明顯有一些慌亂，成長速度表現得稍許滯后。

老品牌如何激發新活力？吸引年輕消費者群體，探索更多的品牌升級的更多可能？對這些問題，早在2019年，361度上市十周年之際便發布了“品牌重塑計劃”，打響了變革求新的第一槍。

隨后，361度通過贊助熱門體育賽事、投資熱門電競簽約代言人以及持續開發專業運動用品和熱門IP品類來拉近與年輕消費者直接的距離。更是在2021年，361度簽下年度大熱的明星代言人龔俊作為全球市場代言人，進一步將品牌整體調性推向年輕化。近兩年來，361度在積極擴充線上渠道，力求線上電子商務與線下門店終端相結合，共同推動全渠道消費主義的新升級，同時開始不斷探索海外市場，在變革求新的道路上，尋找更多的突破點。

新品上市撬動市場支點，國貨出圈打爆海外市場。

隨著海外市場消費總量的不斷增速，讓品牌看到了更多的可能。361度從本土市場出發，放眼全球，籃球鞋細分品類切入，與NBA明星籃球員阿隆戈登展開合作，發布明星產品阿隆戈登2代籃球鞋，從主打傳統性價比品牌逐步轉型為中高端專業時尚運動籃球鞋。將新品作為品牌撬動市場的支點，通過與天貓淘寶海外的合作將“專業化、年輕化、國際化”的品牌定位推向海外。

（圖片來源：天貓淘寶）

天貓淘寶海外作為阿里巴巴旗下面向海外華人的跨境電商平臺，覆蓋了超過200個國家和地區的消費者，服務于將近一億華人的海外市場。在剛剛過去的2021年12月的天貓淘寶海外全球品牌日的活動中，361度就攜手天貓淘寶海外交出了一份亮眼的成績單。

361度新品阿隆戈登2代籃球鞋新品從中國區首發再到全球市場首發。在天貓淘寶海外全球品牌日活動中Facebook、Instagram、SNS的傳播最高的互動率達7.16%！港澳臺新馬Facebook傳播全面鋪開，為品牌造勢。

在品牌日的活動中，361度3天活動期海外總GMV，對比S級大促雙12爆發2.8倍，對比日常爆發23倍！在品牌日中商家海外滲透率達到了4.5倍增長！

（圖片來源：天貓淘寶）

全球品牌日活動針對參與品牌從前期的活動預熱、站外引流、廣告優化再到活動中的流量調控繼而到大促節日的流量暴發，進行了一系列全鏈路的廣告營銷和多渠道的推廣支持，成功幫助361度朝海外市場更近一步。

天貓淘寶海外助力國貨出海，探索品牌全球化新未來。

對361度這樣的傳統國貨品牌來說，重塑品牌并非一日之功。在求新變革的道路上，需要不斷貼近消費者挖掘客戶的新需求，同時也需要深耕產品，提供更多的品牌新價值，才能更好地完成由“新”到“恒”的蛻變之路。

同時，對許多傳統品牌來說，想要在品牌出海這條黃金賽道上實現快速增長，占上風口，不妨參考361度與天貓淘寶海外的合作模式。天貓淘寶海外秉承著幫助傳統品牌和賣家“輕松出?！钡睦砟?，傳統品牌只需要與平臺簽訂一個賣全球的協議，平臺就能幫助賣家實現“一個店鋪賣全球?！辈恍枰獙ｉT組建境外市場運營團隊，也無需擔心物流、清關、轉運等一系列問題，在很大程度上幫助品牌節省了運營成本。還有，平臺活動日為品牌帶了的流量支持，幫助品牌在海外市場實現大范圍的曝光和宣傳。

在未來的三到五年，是中國品牌出海的歷史性節點，擁有無限可能的海外市場是實現企業增長的第二曲線，也是在能夠帶給品牌更多可能性的出路之一。當下，天貓淘寶海外已然為中國品牌出海搭建了一條出海高速路，希望更多優秀的國貨品牌能夠登上這條出?？燔嚨?，一起探索品牌全球化的新未來。

（作者：雨果跨境，林潔）

（編輯：江同）

（來源：林潔）

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