他用4年時間做到行業第一，曾被百家投資機構拒絕

圖片來源：圖蟲創意

全球知名的儲能企業主要集中在美國、加拿大、德國、英國等歐美地區，其中不乏有特斯拉公司、通用電氣公司、AES公司等巨頭，因此儲能市場則顯得分散且競爭激烈。

Molly發現國內一家獨角獸戶外電源品牌，在去年6月完成了B輪融資，融資金額超1億美元，估值10億美元，由紅杉中國、高瓴創投、中金公司、XBOTPARK基金投資，那就是深圳市正浩創新科技股份有限公司旗下品牌EcoFlow。

據了解，EcoFlow是一家智能家用儲能產品研發商，旗下產品主要利用清潔發電技術，比如太陽能、鋰電池等，來逐步替代汽油及柴油發電機等設備，廣泛應用于戶外野炊、旅行、家庭聚會等場所。

EcoFlow正浩創始人王雷曾表示：“隨著我國‘碳達峰、碳中和’目標確立，清潔能源的普惠應用勢在必行，全球控制碳排放加強新能源應用的腳步也在不斷加快，而為全球用戶提供清潔普惠的用電方式正是EcoFlow正浩一直努力的核心目標。本輪融資后，我們將持續加強清潔儲能產品研發的投入，提升產品性能，探索儲能產品應用的更多可能性?！? 

01、從0到行業第一，他用了4年時間

EcoFlow在短短4年時間，從成立到戶外電源行業的獨角獸品牌，離不開其創始人&董事長，王雷。

出生于1988年王雷可以說是學霸一枚，從小就是別人家口中的孩子，高考以664分的成績考入香港理工大學機械工程系，本科及博士分別畢業于香港理工大學及香港大學，在校期間以優異的成績獲得全額獎學金；并曾就職于DJI 大疆，創立了電池研發部，并帶領團隊突破無人機續航時間瓶頸。

2017年，王雷開始創業，EcoFlow誕生了。

截至目前EcoFlow已獲得了4輪融資，融資金額超1億美元，但事實上成立初期的EcoFlow也經常吃閉門羹，拜訪上百家投資機構仍石沉大海。在成立之初，EcoFlow獲得由DJI 大疆的李澤湘教授、甘潔教授等專家學者的投資，王雷直言很感謝李澤湘教授的幫助。因此面對李澤湘教授的知遇之恩，王雷在面對很多挑戰的時候總能想起李澤湘教授。

他們的產品涵蓋了便攜式發電站、便攜式太陽能電池板、太陽能發電機、移動電源，具有充電快、可再生充電、便攜式的功能，目前產品布局在歐美、日本等北美以外的市場。

值得一提的是，EcoFlow 因其開創性的產品開發而獲得了時代周刊的認可，EcoFlow DELTA Pro 便攜式發電站在著名媒體的 2021 年 100 項最佳發明中被評為可持續發展類別。年度榜單旨在表彰“讓世界變得更美好、更智能、更有趣”的 100 項發明。

EcoFlow DELTA Pro 于 2021 年 7 月在 Kickstarter 上推出，旨在在停電期間提供可持續的備用電源，并允許用戶更好地監控和控制他們的日常用電量。EcoFlow DELTA Pro 在其為期兩個月的活動中籌集了超過 1200 萬美元，打破了 Kickstarter 獲得資金最多的技術項目的記錄，在迄今為止的所有項目中排名第六。

EcoFlow DELTA Pro 是世界上第一款環保型便攜式家用電池。當與 EcoFlow 生態系統的配件一起使用時，例如額外的電池、太陽能跟蹤器、太陽能電池板、風力渦輪機和智能家居面板，它可以確保長達一周的緊急用電。作為同類產品中的第一款產品，EcoFlow DELTA Pro 是朝著公司雄心勃勃的愿景邁出的重要一步，即通過為個人、家庭和行業等提供穩健、低碳和可再生能源解決方案來增強可持續性。

02、主打歐美市場，社交媒體影響力有待提高

目前ecoflow.com在全球排名66890，在美國的排名25925，品類排名153.

近半年網站總訪問人數為275.5萬，月均訪問人數為45.9萬。整體流量波動較大，流量高峰發生于9月，為61.8萬，環比8月流量上漲124.44%。12月流量為50.6萬，環比11月下降9.34%。

產品主要銷往美國地區，占比46.12%；其次還有德國、日本、中國、加拿大等252個國家。

據全球儲能市場分析報告顯示，歐洲主導者全球儲能市場，原因基于公用事業規模儲能技術的快速增長以及德國和英國主要制造商的技術升級等因素推動了市場增長以及該地區消費者購買力的提高和監管變化。此外，工業、商業和公用事業部門的蓬勃發展以及政府促進可再生能源的舉措提高了該地區的市場價值。 

 （圖源：similarweb）

ecoflow.com 的營銷策略集中在關鍵詞搜索廣告，該渠道流為其帶來 37.79%的流量，其中免費的關鍵詞搜索廣告流量占比為78.2%，在1090個免費的關鍵詞中“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“ecoflow delta”等品牌詞和產品詞是其主要流量來源；投放的付費關鍵詞為21.8%，主要投放的關鍵詞為“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“best portable car battery backup”；

其次為直接訪問，為其帶來 30.71%的流量；社交平臺為其帶來26.47%的流量。

 （圖源：similarweb）

社交平臺上的布局主要以YouTube為主，占比82.31%。目前在YouTube上ecoflow的訂閱者有6850位，累計有97.3萬次的觀看，于2016年12月22日注冊。

(圖源：EcoFlow YouTube） 

最高一次的播放是在2年前，關于DELTA的介紹，觀看量達21萬次，該條點贊數為338。

目前僅EcoFlow DELTA系列就有4種型號，這個系列是為家庭備用、停電和戶外探險提供行業領先的便攜式發電站。這種便攜式發電站具有按容量、輸出、便攜性、太陽能能力、電池化學等細分性能，以幫助消費者購買到合適的產品。

在YouTube上我們能發現“很棒的產品，值得擁有”是用戶對DELTA的評價。

Facebook上目前有43856的點贊量，有2871條評論關于EcoFlow；

Twitter上有2202的關注者，共推文757條，內容主要基于產品的介紹，于2017年3月注冊加入；

Instagram上有2024的關注者，共發布了538條帖子。

綜合以上社交平臺的數據，EcoFlow在社交上的影響力是相對薄弱的，仍有較大的提升空間。

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（來源：Molly談獨立站）

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