跨境電商平臺報告，深度解剖全球175個平臺

過去10年，跨境電商行業一路高歌猛進，在風口紅利的雪道上不斷翻滾，成就了整個行業的欣欣向榮。在剛剛過去的一年，行業的拐點來了，2020年變成了跨境舊時代的最后饋贈。此刻，跨境電商正在進入一個“增長不確定”的新時代，一個未知的時代，吸引著眾多賣家在不確定中尋找確定。

進入2021年，跨境電商行業的增長好似陷入瓶頸。一方面，亞馬遜平臺不穩定風險增加，今年封號潮讓部分依賴亞馬遜創收的中國賣家遭遇大規模封店，平臺從高速發展進入高質量發展，政策趨嚴。另一方面，熱門市場從增量變存量，藍海市場逐漸泛紅，而平臺“價格戰”又進一步將競爭推向白熱化。更不用說，還有日本匯率跳水、歐洲稅改、物流擁堵、運價瘋漲等一系列惱人的問題。

不少賣家意識到，與其將雞蛋放在一個籃子里，不如分散風險。與其在紅海中廝殺，不如尋找增量市場。

“降風險、找增量”最重要的是多平臺布局和尋找新市場，在信息爆炸的互聯網時代盲目獲取信息，猶如海底撈針。假如有一本全面的解剖全球跨境電商平臺的研究報告，相信一定會給賣家指引，牽引做出更正確的決策。

ECCANG ERP聯合跨境眼觀察，對全球各大電商平臺、各大數據網站、各大調研機構的公開數據進行了長達數月的整理和分析，輸出了《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》。這是行業的平臺及市場報告，也是ECCANG ERP重磅推出的行業信息量爆炸的報告。

500頁篇幅詳解全球175個平臺、八大區域

從結構來看，報告分為十個章節，包括全球電商格局及經濟趨勢概況，對北美、歐洲、東南亞+印度、東亞、拉美、非洲、中東、大洋洲八大市場中各類電商平臺的研究。具體目錄如下。

圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》

從內容來看，ECCANG ERP&跨境眼觀察深挖了各個區域及該區域平臺的機遇及挑戰。參考維度有當地的經濟現狀和發展趨勢、當地居民的消費意愿和消費水平、電商滲透率情況、電商平臺營收、流量、第三方賣家情況、促銷節點、熱銷品類、物流、支付、招商政策等。

圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》

此外，報告開篇對全球訪問量TOP50電商網站進行了匯總分析。從賣家實際業務增長出發，對平臺機會點進行了橫縱向的對比分析，賣家可以根據平臺潛力及自身優勢進行合理布局。

值得一提的是，報告的研究對象不止于平臺，更是一部電商市場研究用書。

從下圖中，我們可以看到2021年全球電商銷售增長預測排名前五的國家是：印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。

（2021預測全球電商增長速度最快的國家TOP10）圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》

排名第一的印度，預測在今年電商銷售額將增長 27.0%。巴西、阿根廷、墨西哥作為拉美主要經濟體排名靠前，預測銷售額增長率均超過了26%。這些國家雖增長迅猛，但與發達國家相比仍有巨大的增長空間。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，美國歷年電商銷售增長及電商滲透率)

以美國為例，2020 年美國線上消費總額為 8611.2 億美元，排名世界第二，同比增長 44.0%，創 20 年來最高紀錄。2021 年美國的電商增速有所放緩，但電商滲透率仍在逐年提升，2021 年第二季度達到 18.6%。

從這些數據中，我們可以看出各個區域電商增長大觀，但并不建議賣家進入這些市場盲目擴張。在市場潛力中，增速不是唯一考量因素，還應考慮該地區疫情、經濟與基建情況。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，印度經濟及電商市場分析）

具體而言，人口、電商滲透率、消費者偏好、地區電商政策等是電商得以發展的必然條件，而這些因素也正是報告分析的方向之一。

態勢分析，“一超多強”競爭格局    

報告對175個平臺有更為詳細的劃分，包括熱門平臺、本土平臺以及小眾其它平臺。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，亞馬遜中國賣家占比2020）

就熱門平臺而言，亞馬遜作為領軍者，也是中國賣家最為活躍的平臺之一。如上圖所示，在亞馬遜全球九大站點中，2020年中國賣家平均占比超42%。例如，在亞馬遜美國站，中國賣家占42%，加拿大站占56%，西班牙站占55%。

今年受市場需求下降影響，各大平臺的增速都有所放緩。但亞馬遜依舊穩居“一超”的地位，“多強”正快速崛起。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，各電商巨頭歷年GMV增速變化）

從上圖可以發現，Shopify及Walmart近幾年發展迅猛。而進入2021年，Walmart的全球市場范圍內電商營收預計增長89%，遠遠超過亞馬遜16%的增量。Shopify則作為建站平臺一度超越亞馬遜的其他競爭對手，如Walmart、Wish、Target等成為越來越多賣家的選擇。

除Shopify及Walmart外，速賣通、eBay等老牌電商平臺實力尤在，樂天、Mercado libre、Allegro、Target等新實力平臺也在迅速搶占市場份額。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，Target平臺分析）

過去，僅靠亞馬遜就能夠獲得增長。如今，行業競爭加劇，賽道不斷洗牌，賣家們要保持更加清醒的頭腦，緊隨行業動態，才能在平臺巨頭的博弈中實現利益最大化。

ECCANG ERP緊跟行業市場變化，目前，已對接亞馬遜、Walmart、eBay、Shopify、Mercado libre、Allegro、Tik Tok等60+熱門跨境電商平臺，幫助賣家們高效管理多平臺跨境業務，讓大家將精力用于研究和應對行業變化。

今年下半年以來，ECCANG ERP上線了財務金蝶對接、庫存360、Walmart運營管理等全新功能，基于賣家實際業務鏈路持續迭代功能，幫助賣家們提升運營效率、降低庫存成本、防范經營風險，全面實現跨境電商業務高質量增長。

彎道超車，占領當地消費者心智   

近幾年，亞馬遜頻頻發力歐洲小國、埃及等市場，Shopee宣布開放波蘭市場。但是，巨頭們開拓新興市場的腳步并不總是順利。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，泰國電商平臺TOP10；2021年Q3）

在東南亞大部分國家的熱門電商平臺中，除Shopee、Lazada外，并沒有亞馬遜、eBay之類的國際電商巨頭的身影，本土電商的發展反而更為強勁。在波蘭市場中，不少跨境電商平臺均遭遇折戟。今年4月-5月，速賣通波蘭站的用戶數量下降了12.4%，亞馬遜始終未上榜單。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，波蘭電商訪問量TOP5；2021年）

這是因為，相較于跨境平臺，一些地區的消費者更為信賴本土電商平臺。比如，波蘭本國電商占據了非常大的市場份額，Allegro 在波蘭的認知度達到98%，平臺96.22%的流量來源于本國，德國人則偏好在帶de.域名的網站購物，中東平臺訪問量最大的前三個平臺都是來自于土耳其（Trendyol、n11、GittiGidiyor）。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，中東電商平臺訪問量TOP7；2021年）

不能忽視的是，近幾年許多國家的本土平臺也正在向國際賣家開放入駐。對想要在擴張的賣家來說，這些平臺賣家少、競爭小，不容錯過。

罕見平臺，特色類目賣家的掘金賽道   

近些年，大批小眾平臺如雨后春筍般開始興起。

首先是原創手工平臺。2005年，美國出現了一種社會風尚，反對過度消費和生產，以購買和使用手工制品為榮。截止2020年，北美手工藝品市場的價值約為 2424 億美元。除了大眾所熟知的Etsy之外，ArtFire、Aftcra、Zibbet等也進入了人們的視野。

其次是二手平臺。受疫情影響，美國掀起二手消費“浪潮”。例如，美國最大二手交易電商平臺Poshmark、男裝二手平臺Grailed，日本的二手交易平臺Mercari等。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，Mercari平臺介紹）

此外，還有一些小眾個性電商平臺，如收藏品、樂器、教科書等電商平臺，也陸續開放了國際賣家入駐渠道，為相關類目賣家提供機會窗口。

哪些賣家不能錯過？降風險、新入場、找增量   

這樣的信息量龐大的報告適合哪些類型的賣家呢？

第一，想要多平臺運營、分散風險的賣家。2021年亞馬遜對違規賣家的清掃活動讓眾多賣家大受傷害讓賣家意識到，對平臺的依賴性越大，面臨的不確定風險會更大。許多中尾部賣家開始從亞馬遜平臺外溢到其它平臺，以求穩定發展。

第二，想要尋找新增量的賣家及新入場賣家。根據Marketplace Pulse數據，2021年1月至3月亞馬遜在全球范圍內新增了 29.5 萬名新賣家，在亞馬遜四大核心市場（美國、英國、德國和日本）中，平均有 75％的新賣家來自中國。

（數據來源：Marketplace Pulse 2020，亞馬遜賣家數量&銷量貢獻占比，圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》

賣家數量在不斷增長，競爭也在逐漸加劇。2020年，亞馬遜全球銷量的90％由36萬多個頭部賣家貢獻。60%由6萬多個頭部賣家貢獻。換句話說，亞馬遜平臺上的大部分GMV都來自于老賣家，這意味著中尾部賣家和新賣家想要進入亞馬遜分一杯羹，就必須找到新的增長點，而探索新的藍海市場和平臺不失為一條有效途徑。

賽道匯總，贏在起跑線，175個平臺網址匯總     

為方便大家快速定位，本書結尾收錄了175個平臺網址。這里附上部分截圖。

（圖片來源：《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》，175個平臺網址，部分）

由于篇幅有限，以上是對《全球跨境電商平臺競爭態勢及機會研究（2022）》的部分介紹，僅占報告內容的冰山一角，更多精彩內容請查看正版。

關于ECCANG ERP

ECCANG ERP作為深圳市易倉科技有限公司旗下的一站式跨境電商管理系統，已對接Amazon、Walmart、Shopee、Shopify等60+跨境主流平臺，可提供從采購、銷售、庫存、物流和財務等跨境全流程精細化、數字化管理，目前已服務1000+億級大賣用戶，30000+成長型賣家用戶，高效助力中國企業出海！

（編輯：江同）

（來源：易倉）

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