跨境電商現“流量新入口”，新玩法、新渠道引爆整個旺季

2021年，獨立站為品牌出海打開新窗口，行業內融資消息頻傳。據不完全統計，僅2020年，就有33家跨境電商公司得到超70.9億人民幣的融資額度。而即便是在賣家遭遇平臺封號危機的當下，仍有大量資本涌入跨境電商賽道尋找一匹匹“黑馬”，且有多家跨境企業獲得資本的加持后一度成為行業新星。

如今，品牌出海開啟新征程。后疫情時代的跨境電商之路，賣家怎樣才能打開新局面？傳統企業要如何轉變賽道，開啟跨境新時代？中國賣家入局DTC品牌出海贏面有多大，以及其背后的機遇又在哪里？

DTC品牌出海正當時！旺季何以破圈實現銷量、口碑雙豐收？

“此時正是中國國貨出海的最好時機，國貨出海處于孵化精品的階段，品牌推廣最重要的是產品力、產品溫度，以及精準的海外營銷?！睒I內人士如此說道。

在這個四處尋求轉變，尋找創新的大環境下，中國賣家品牌出海若想順利抓住跨境電商大浪潮，同時也面臨著更為嚴苛的經營環境。其中，廣告投放以及引流等就是賣家面臨的最大挑戰。有賣家直言，其產品至少有60%、70%的流量還是來自傳統的Facebook、Google，因此該怎么做才能以更便宜的價格獲得更好的效果是時下大多數賣家解決運營難題的關鍵。

而除了廣告投放之外，跨境賣家還亟需思考海外還有哪些新增長的渠道，以及隱私保護、cookie被禁等又該如何有效解決。加之隨著消費者偏好不斷變化以及廣告效果日益難以量化和追蹤，合作伙伴營銷在廣告主營銷預算中的占比也正日益擴大。

一方面，消費者希望營銷內容應是真實可靠的信息；另一方面，品牌優先考慮合作伙伴營銷作為主要的營銷形式，除了能重新贏得消費者信任之外，還可以增加營收和收獲更多粉絲用戶。

數據進一步佐證了合作伙伴營銷的重要性。根據相關研究表明，海外消費者每天會看到4000-10000條廣告，而69%的受眾并不信任這些廣告。另外，人們對于銷售人員的信任度也在下降，只有3%的消費者認為銷售人員值得信賴。在競爭加劇的市場環境下，企業要想獲得更大的市場份額，超越競爭對手，合作伙伴關系正賦予跨境企業實現業務增長更多新可能。

而放眼全球市場，合作伙伴營銷的重要性早已被廣大企業所認知到。成熟的伙伴營銷體系也催生了諸如impact.com這類ParTech領域獨角獸公司。根據官方數據顯示，在2021年上半年其成功完成1.5億美元融資后，impact.com總估值高達15億美元。

圖片來源：impact

大浪淘沙，合作伙伴營銷賦能中國企業揚帆起航

旺季在即，對于跨境電商而言，海外正在醞釀一場新的流量革命。

隨著傳統的海外廣告渠道增長逐步放緩，在跨境廣告渠道單一，賣家難以突破流量瓶頸的背景下，“守舊”傳統營銷套路顯然行不通。而如何借助數字營銷等在內的新興技術，通過社交媒體這張大網，以圖文、短視頻、直播等多樣化的方式不斷地貼近觸達消費者，并達成預期銷售轉化，成為現階段大多數跨境賣家破局的關鍵。

合作伙伴營銷應運而生。企業合作伙伴其不會直接進行銷售，而是以吸引、影響或說服消費者方式完成購買行為。銷售額仍然是一項重要指標，但交易是由企業而非合作伙伴達成。衡量合作伙伴績效，更多需要參考促進轉化實現的其他指標。

更值得一提的是，營銷效率工具的使用則在很大程度上決定了營銷行動的最終效果，這也正是impact.com這類Partech（Partnership Technology）企業受到大量國際頭部品牌認可的原因。其不僅能夠助力出海企業實現高效的海外合作伙伴管理，并且還能夠通過平臺資源拓展更多新的合作伙伴關系，順利度過出海冷啟動階段的同時，找到更多的新業務增量來源。

據悉，impact.com所提供的合作伙伴營銷項目管理包含開拓、招募、簽約、支付、追蹤、參與、保護、優化等各個流程，實現了合作伙伴營銷項目全生命周期科學管理，幫助品牌方高效精準地找到合作伙伴，且保證投放 ROI 可控，從而免除品牌方在計劃和執行方案時的擔憂。

圖片來源：impact

impact.com大中華區總裁Jennifer Zhang透露道，合作伙伴管理是一個專業且精細的工程，在大公司的實踐中，不乏大量國際巨頭公司放棄使用內部自建的合作伙伴管理系統，而最終采用impact.com的產品及服務。

據悉，截止目前，impact.com在大中華已和眾多國際知名品牌合作，如Nike、Adidas、迪卡儂、DHgate敦煌網、Zaful、Patpat、Oneplus、Lightinthebox等。在2021年，impact.com將會在新經濟下繼續為更多的品牌帶來合作伙伴的福音。

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（文/雨果跨境 陳林）

（來源：陳木木）