亞馬遜患上后“疫”癥，F(xiàn)BA究竟還能不能做？

距離疫情在全球范圍內(nèi)爆發(fā)已經(jīng)過(guò)去近2年時(shí)間，新型冠狀病毒還將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)與人類共生，一些消費(fèi)行為也受疫情影響而被固定。疫情期間實(shí)體門(mén)店被迫歇業(yè)，使得消費(fèi)場(chǎng)景轉(zhuǎn)至線上成為大勢(shì)所趨，以亞馬遜為首的電商平臺(tái)也因此賺足眼球。疫情招致的不確定性更像是一枚“樂(lè)透”，供應(yīng)鏈與市場(chǎng)需求、消費(fèi)者趨勢(shì)之間的割裂，造就了“甲之蜜糖，乙之砒霜”的局面，旱的旱死，澇的澇死，現(xiàn)實(shí)中的矛盾與未可知無(wú)不給賣家徒添經(jīng)營(yíng)壓力。本文從較為專業(yè)的視角解讀亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。以下是一些賣家的經(jīng)驗(yàn)分享。（大規(guī)模收購(gòu)潮正在逼近！哪些品類賣家將得資本的寵愛(ài)呢？本期周刊告訴你，點(diǎn)擊這里~）

轉(zhuǎn)變商品的交付思路

FBA想必賣家們都不會(huì)陌生，由亞馬遜方包裝、分揀、承接包裹的“最后一公里配送”一直是大部分第三方賣家的選擇，但近來(lái)亞馬遜不斷更改FBA庫(kù)存政策，疫情更是成為亞馬遜向賣家“施壓”的導(dǎo)火索，從下調(diào)FBA賣家的商品庫(kù)容，到前段時(shí)間的FBA服務(wù)費(fèi)用上調(diào)，以及早在2020年3月，亞馬遜臨時(shí)宣布，凍結(jié)第三方賣家的非必須品的（即日常生活所需產(chǎn)品）運(yùn)輸，一味地將經(jīng)營(yíng)壓力向賣家轉(zhuǎn)置。FBA配送于賣家而言，性價(jià)比一再跳水，一部分賣家已經(jīng)將視線轉(zhuǎn)向另一種運(yùn)輸方式，F(xiàn)BM，俗稱代發(fā)貨或是一件代發(fā)，倉(cāng)儲(chǔ)和庫(kù)容的問(wèn)題能很好地得到解決，但相應(yīng)的工作量會(huì)有所增加。

“2021年亞馬遜賣家生存報(bào)告”顯示，43%的亞馬遜賣家表示全部的產(chǎn)品運(yùn)輸或部分的產(chǎn)品運(yùn)輸都走的FBM模式，而2020年這一比例僅為34%，推動(dòng)這一增長(zhǎng)的原因是消費(fèi)者需求暴漲。盡管FBM模式給到賣家更多的自由和權(quán)限，但是FBM短時(shí)間內(nèi)仍無(wú)法取代FBA模式。

擁抱市場(chǎng)新需求

受疫情影響，食雜以及日常用品逐漸主導(dǎo)市場(chǎng)需求，還有哪些利基市場(chǎng)更待挖掘？

旅游、社交聚會(huì)等季節(jié)性商品的重要性逐漸被運(yùn)動(dòng)健身、花園戶外、家居廚房等熱門(mén)品類削弱，從今年的銷售趨勢(shì)來(lái)看，這些圍繞家居生活的品類熱度依舊居高不下。

PPC點(diǎn)亮銷售新思路

隨著電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，另一個(gè)產(chǎn)業(yè)也隨之崛起，亞馬遜廣告。2021年第二季度，亞馬遜的廣告收入達(dá)到近80億美元，相較于去年同期增長(zhǎng)87%。由于消費(fèi)者紛紛涌向線上平臺(tái)購(gòu)物，賣家自身也處于一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)境，在亞馬遜上獲得更多的曝光、更靠前的展示意味著更高的轉(zhuǎn)化、銷量。

據(jù)悉，約63%的消費(fèi)者將亞馬遜作為線上購(gòu)物的始發(fā)站，廣告仍然是抓住這些受眾并激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的一個(gè)重要步驟。 

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（來(lái)源：亞馬遜老板周刊）