【營銷案例】2021年萬圣節美妝品牌Instagram網紅營銷成功要點

對于美妝行業來說，萬圣節是一個重要的營銷節點，在此期間，Google數據顯示DIY化妝教程視頻的搜索量上升了200%。有效的海外網紅營銷意味著可以從美妝市場的大蛋糕中分一杯羹。

美妝品牌NYX做了很好的示例，以下是NYX 2021年萬圣節Instagram網紅營銷案例，看看它是如何使用海外網紅營銷獲得豐厚回報的。

美妝品牌NYX：萬圣節Cospaly DC漫畫人物選美比賽

在2021年萬圣節前夕，知名美妝品牌NYX與DC 漫畫公司達成合作在Instagram發起海外網紅營銷活動“#Faces of DC”。

#Faces of DC 活動抓住了萬圣節期間人們搜索DIY仿妝教程以及化妝須用到化妝品的需求熱度。該活動邀請了5名女性Instagram網紅與1名男性Instagram網紅參與，通過在Instagram上發布他們Cospaly DC漫畫人物的仿妝讓平臺用戶評選出最喜歡的妝容與在評論的人中抽取部分幸運用戶獎勵該品牌的優惠券兩種形式來吸引更多的平臺用戶的參與。

? 活動目的

1、采用Instagram網紅人來提高人們尤其是女性用戶對DIY化妝教程的興趣；

2、通過與DC Comics的合作，增加對NYX品牌旗下化妝產品和護膚產品的好感；

3、通過鼓勵Instagram 用戶使用#FACESOFDC 活動標簽來發布自己的DC人物仿妝造型提升他們對NYX 品牌的好感。

? Instagram網紅營銷策略

為了獲得持續的活動熱度，品牌方安排Instagram網紅陸續在平臺上發布帖子，帖子的內容一致都是他們使用NYX產品來模仿DC 漫畫人們造型的化妝教程。這種做法不僅能通過持續不斷的仿妝教程輸出為品牌在一個月內吸引了大量的平臺用戶參與；同時也能削減Instagram網紅的個性化，突出統一的品牌形象。

在選擇海外網紅方面，品牌方選擇了2名頭部海外網紅，2名腰部網紅和2名尾部網紅，分別是@aaliyajay（160萬粉絲）、@xtianaland（106萬粉絲）、@jordanhanz（68萬粉絲）、@victorialyn（53萬粉絲）、@gorejessfx (26萬粉絲)、@alexfaction（26萬粉絲）。

品牌選擇海外網紅的策略基本覆蓋了他們的目標受眾群體，在擴大曝光量方面選擇了2名頭部網紅；在獲得參與率方面，選擇了2名腰部網紅；同時考慮到銷售轉化方面的問題，選擇了2名銷售轉化率較高的尾部網紅。

在活動形式方面，規范化每個Instagram網紅營銷策略的內容，包括：

1、每個帖子的標題中帶有#FACESOFDC 標簽——培養用戶興趣；

2、在每個Instagram網紅營銷帖子中突出品牌產品，以及到沃爾瑪可購買的的信息——引導用戶購買；

3、不在化妝視頻中直接說明促銷折扣信息，視頻長度不超過1分鐘，這1分鐘用來展示化妝過程——用干貨來吸引用戶。

? 活動結果

曝光量：2,725,500

點贊數：310,054

評論數：3,071

參與率（總體平均）：2.58%

觀看次數（總共 6 個教程視頻）：365,348

標簽使用 (#FACESOFDC)：1,186 個帖子

? Instagram網紅營銷創意展示

（1）Victoria Lyn

美妝類Victoria Lyn在活動中模仿了DC 角色 Mera的造型，使用輕松愉快的文風向粉絲提問，并在帖子的后半部分放上了她所使用的全部NYX 品牌產品。她的帖子獲得了2,986 個贊和 45 條評論，參與率為 5.97%。是本次活動參與率最高的網紅。

（2）JESSFX AM KALIL

ESSFX AM KALIL在Instagram帖子中放出了一張她模仿貓女的造型，并在帖子里感謝了NYX品牌的贊助和極力推薦粉絲到沃爾瑪購買該品牌產品。

她將#FACESOFDC 置頂，進入其個人頁面的粉絲一眼就能看到該品牌活動內容。她的帖子獲得了1,018 個贊和38條評論，參與率為 4.09%。

（3）Alex Faction

Alex Faction是一名專業彩妝師和知名的Youtube博主，他在本次Instagram網紅營銷活動中分享了模仿小丑男的造型，并在帖子標題中感謝了NYX的贊助，同時在標題開頭插入帶有#FACESOFDC的主題標簽，在帖子結尾處插入Walmart和NYX Cosmetics商店，引導粉絲購買。

他的帖子獲得了12,786個贊和196條評論，參與率為4.93%，在6名合作的Instagram網紅中，參與率排名第二。

（4）@aaliyajay和@jordanhanz

@aaliyajay和@jordanhanz 是本次Instagram網紅營銷活動粉絲量最高的兩名博主，他們的平均參與率都低于其他的Instagram網紅，分別為1.91%和1.48%。然而，他們的帖子曝光量很大，共贏得了121,325 個贊，是其他4位Instagram網紅加起來的數量的3倍多。

小幕總結：

NYX品牌在萬圣節前夕的一個月就開始了Instagram網紅營銷活動，并讓網紅間隔時間發布帖子，讓#Faces of DC的活動熱度持續了一個月，起到了較好的預熱和炒作效果。

#Faces of DC主題標簽的亮點是鼓勵用戶與品牌產生互動。NYX選擇Instagram網紅頻道作為展示品牌的平臺，弱化了網紅的個人形象，突出了品牌形象，有利于加深用戶的品牌印象。

最后，NYX選用了不同量級的Instagram網紅，結合了不同量級的網紅特性，獲得了較高的曝光率和參與率，是一次成功的Instagram網紅營銷活動。

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（來源：小幕跨境點評）

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