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2021-12-01 17:00
一、亞馬遜展示型廣告介紹
1、亞馬遜廣告流量分類
推廣商品流量可能來自不同廣告位置，因此不同消費者也有不同的消費歷程。
（圖片來源：4KMILES）
2、在亞馬遜上構建全流域營銷策略
消費者購物行為歷程是非線性的，全流域策略可以幫助您在更多接觸點覆蓋更多顧客。
（圖片來源：4KMILES）
3、顧客購物旅程洞察
消費者通常會花一定時間考慮不同的可購買商品選擇，然后才做出最終購買決定。
（圖片來源：4KMILES）
4、SD展示型廣告的作用
在整個商品生命周期中，展示型廣告可以幫助您實現 4 個關鍵業務目標。
1）商品知名度
打造商品知名度的目標是最大限度地擴大對新受眾的覆蓋范圍并提高商品曝光量。展示型推廣讓您能夠定向到亞馬遜上的相關商品品類，并針對品類、品牌、商品價格和 Prime 資格等屬性進行定向優化，從而幫助您實現這一目標。
2）顧客獲取率
展示型推廣可以幫助您定向到特定商品或品類，或吸引已查看、瀏覽或購買過類似商品的受眾來幫助您擴大顧客群體。
3）品牌忠誠度
您還可以使用展示型推廣向忠實的顧客群體交叉銷售或追加銷售商品。通過商品投放，您可以定向到自己的商品詳情頁來展示相關商品。這有助于已在考慮您的某件商品的顧客也考慮您的其他商品來作為替代品或補充商品。
4）再營銷
使用展示型推廣再營銷策略重新吸引過去考慮過您的商品或類似商品和品類的受眾。
5、SD展示型廣告分類
（圖片來源：4KMILES）
6、展示型廣告如何影響消費者購物旅程不同階段
（圖片來源：4KMILES）
7、展示型廣告商品投放策略
（圖片來源：4KMILES）
8、SD展示型推廣和SP商品推廣的區別
1）SD擁有更好的展示位置
SD顯示在商品首屏黃金位置VS SP在搭配購物下方
（圖片來源：亞馬遜）
SD在搜索結果左側區別顯示， VS SP混合顯示在搜索結果中
（圖片來源：亞馬遜）
2）SD有動態的自定義素材
（圖片來源：亞馬遜）
9、展示型廣告受眾投放策略
（圖片來源：4KMILES）
10、SD和DSP的區別
（圖片來源：4KMILES）
二、4KMILES最貼近運營的打法
亞馬遜站內廣告的結構是以廣告活動維度進行創建的，而賣家運營更關注單個產品（ASIN/SKU）的表現。4KMILES通過數據重構理清流量入口與各種廣告形式的對應關系，覆蓋全矩陣合理分配預算，并幫助賣家搭建產品維度可持續優化的廣告結構。
（圖片來源：4KMILES）
1）產品維度綜合運營情況衡量
分析對比市場和競爭對手情況，深入衡量產品力和頁面轉化影響各要素，從整體運營角度制定投放計劃。
（圖片來源：4KMILES）
2）方案評估——流量規模分析
通過類目排名和4KMILES大數據系統，掌握類目整體規模和流量預估。
（圖片來源：4KMILES）
進一步篩選類目同類產品，預估類目定位和商品定位、類目受眾流量機會和規模。
（圖片來源：亞馬遜）
3）方案評估——類目競爭力（性價比）評估
? BSR類目，相關產品線，價格、評論、功能拆分分析，形成性價比矩陣。
? 根據市場定位，拆分必勝、一般、功能優勢等競品投放分組，持續測試。
（圖片來源：4KMILES）
4） 方案評估——站內廣告投放數據分析
?SD整體數據分析：廣告支出配比診斷，各參數指標橫向對比SP。
?SD類目、受眾、商品投放數據診斷， 找到優化空間。
?SP數據分析，尋找商品定位機會。并分析商品受眾特征，尋找更多商品和類目機會。
（圖片來源：4KMILES）
5）根據運營周期制定合理目標
（圖片來源：4KMILES）
（圖片來源：4KMILES）
4KMILES運營專家團
?前亞馬遜大賣操盤手領銜，豐富亞馬遜運營經驗的專業團隊。
?年銷售額10億級別賬戶管理經驗。
?亞馬遜全品類廣告賬戶投放優化經驗。
?客戶為中心服務宗旨，各職能崗（ 策略/配置/數據分析/商務） 多對一服務。
（圖片來源：4KMILES）
三、精選案例分享
1、客戶概況
（圖片來源：4KMILES）
2、優化策略
（圖片來源：4KMILES）
3、優化結果
（圖片來源：4KMILES）
（圖片來源：4KMILES）
優化總結：
客戶產品屬于熱賣品類，產品有競爭力，且市場評價反饋較好，需要通過高效廣告打法迅速起量。確認好目標后，前期花費較多。
時間調研、產品頁面和廣告結構優化，跑數據測試，一個月左右快速起量，達成初期銷售目標。后期主要通過競品組優化，在保障投放效率的基礎上，持續引流，保持了客戶期望的銷量水平。
四、服務內容框架
1、合作流程
（圖片來源：4KMILES）
2、SD廣告托管收費模式
（圖片來源：4KMILES）
# 附加增值服務 #
? 托管服務期內，4KMILES智能SaaS系統付費運營 套餐免費使用。
? 運營和廣告投放數據分析診斷。
? ASIN運營優化建議。
? 每兩周數據洞察和投放表現復盤報告。
? 4K學堂亞馬遜運營經驗分享培訓。
? 4K大數據行業洞察報告。
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（編輯：江同）
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