最新東南亞跨境電商趨勢與價格策略分析

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本文是小明哥“跨境電商之東南亞列國志”系列的第二篇。第一篇是《最新2021年末東南亞跨境電商基本面》，文末會提到。

中、印、東南亞主要經濟體人均 GDP 比較

中國、馬來西亞、泰國、印尼、菲律賓、越南、新加坡、印度等國自2008年～2020年歷年人均 GDP 數據整理如下：

亞洲主要經濟體人均GDP

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從 2020 年人均 GDP 看，泰國、印尼、菲律賓還落后中國 8 ～ 13 年，處于中國 2008 年到 2013 年水平。

這于東南亞跨境電商來說，有重要的參考意義。

因為 GDP 代表一國經濟水平，人均 GDP 近似反應該國國民消費水準。

2020 年中國人均 GDP 為 10450 美元，已經上到“萬美元”這個段位了，馬來西亞穩居該段位已達 10 年之久。未來，預計兩國會較長時間處于這一相持段位。

新加坡人口基數少，人均 GDP 處于發達國家之列；印度人口基數大、人均 GDP 過低。二者暫不在話下。

綜上來看，東南亞跨境電商，馬來西亞最適合我們研究。

蝦皮馬來西亞站銷售價格如何？

馬來西亞人均 GDP 長期領先中國，最近 2 年被中國近似追平。國內的電商環境以及消費水準，我們是有所感知的。

試問：馬來西亞電商市場情況如何，好不好做？

單純以人均 GDP 論，馬來西亞電商消費水準應該與中國近似甚至略高。

所以，做馬來西亞市場，比做亞馬遜不及，但比做國內淘寶、拼多多不說強一些至少應該差不多。

是這樣嗎？

真實情況如何，我們再來看一段數據。

這段數據非常寶貴，統計了2021年10月份 Shopee 蝦皮馬來站全站共計超過2000萬件商品的各個價格區間的銷售占比情況。

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可以看到，在大量樣本下，蝦皮馬來站的價格呈現一道漂亮的“長尾曲線”。

不過令人驚訝的是，蝦皮馬來西亞站，超過72%的商品，其售價在11RM（馬來幣）之內；超過90%的商品，其售價在 31RM 馬來幣以下——折合人民幣才47塊錢。

看到這個數據，被蝦皮“官逼”或者被培訓班忽悠著、吭哧吭哧上 SKU 的小白賣家們，笑了：

“價格天花板這么低，累死累活一單掙個幾塊錢，這后頭還有希望嗎？”

從銷售價格占比看，馬來西亞跨境電商淪為“勞動密集型”電商無疑。

插一句，什么是“勞動密集型”呢？

有蝦皮馬來站賣家朋友聊到：“一開始不成單，后來單多的人都煩死了”——用頻繁的勞動力投入，賺取低貨值商品的低價利潤，就是勞動密集型。

密集的勞動力投入，賺不來多少利潤，還不能輕易停下來，當然煩死了。

馬來西亞電商消費水準，到底如何？

人均 GDP 與中國近似的馬來西亞，其電商行業卻直接落得一個比國內電商勞動密集型更“低一層”的勞動密集型。

縱觀全球電子商務趨勢，在疫情的催化下，整體都處于激發、上升的態勢之中。

中國賣家背靠強大的制造業，有很多市場可選擇。

那么，馬來西亞的跨境電商，還值不值得國內賣家做呢？

這很大程度，取決于下一個問題——馬來西亞電商消費水準，到底如何？

值得說明的是，上文以蝦皮電商平臺價格來定義馬來西亞電商消費水準，不是十分準確。

另外，筆者沒有親身實地調研馬來西亞的消費水準，暫時沒有足夠時間搜羅更多數據，來分析該問題。

所以本節問題，保留給未來繼續求證。

（如有結論，我會直接更新在這里——虛位以待）

消費水平佐證

盡管沒有確切的消費水平數據，我還是找了另外2組數據，來佐證這一問題。

大家知道。馬來西亞電商平臺中，蝦皮流量排名第一，但蝦皮非本土電商。

所以我找到馬來西亞排名最靠前的本土電商 PG Mall 和 Lelong?？纯催@兩個平臺上的商品價格分布情況又是如何。

2021年1月數據，PG Mall 月均流量：2,795,125；Lelong月均流量：1,095,175

全站數據暫時沒法拿到，我們假設平臺的首頁商品，代表整個平臺的“氣質”。

那么，拿平臺首頁的商品價格，就能近似反應全站情況。

所以，我總共統計了3個平臺首頁的商品價格，（商品數量為60～170不等）制成下圖：

蝦皮馬來站 & PGmall & Lelong 價格區間占比

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上面的圖表大家可以看到：

1. 在(31, 101]這個價格區間，馬來本土電商 PG Mall（本土排名第一，總排名第三）商品分布比蝦皮馬來站要多。
2. 馬來本土電商 Lelong 在(31, 501]這個價格區間，占比不少，達 46.63%。

這張圖還能反應更多問題，我在這里就不再展開了。

價格策略

蝦皮馬來站，以整體更低的商品售價，吸引了大量的用戶流量。

2021年1月數據顯示，蝦皮馬來站一家平臺的流量，是 PGmall 和 Lelong 二者之和的近10倍之多。

那么，蝦皮馬來站價格為何如此之低？

我想有很大一部分原因，是國內賣家的低價輸出。

平臺價格低，受益者是平臺消費者以及平臺本身。

但從賣家群體看，這種拼價格無異于一種內耗。

開一句玩笑話，國內不僅向東南亞輸出了商品，還向他們輸出了一種叫做“卷”的東西。

事已至此，欲跨境東南亞，以求在“眾賣林立”之中獲得一隅，作為賣家的我們，就得絞盡腦汁想方案、做優化……

那么，作為國內小賣、微小賣家的我們，應該制定什么樣的價格策略呢？

越低當然越有競爭力，但是會把自己逼到“無路可退”的地步。

總體上來說，我們先看一國GDP或者說其國民消費能力，然后看不同的平臺定位，再看該平臺的價格分布，最后看我們自己能拿出什么樣的產品組合。

本文并沒有給出具體的策略，而偏重與數據層面調查分析。

最終的策略，或者說各顯神通的，還是各位賣家自己。

共勉！

筆者不久前才開始研究東南亞市場，以上分析尚有諸多認識不全面、不準確之處。歡迎讀者批評指出。

有一篇關于東南亞跨境電商更為全面的分析，可前往小明哥聊跨境公眾號閱讀《最新2021年末東南亞跨境電商基本面》。

另外，上述圖表都是靜態的，無法查看各節點的具體數據值。我之后會給出我的個人網站（目前還在工信部備案中...無法訪問）方便大家看圖表數據。

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