黑五、網一狂歡開戰在即，跨境電商賣家如何才能逆風翻盤？

（圖片來源：領星）

2021年快結束了，跨境人都過得怎么樣？用“行業大地震”來形容2021年的中國跨境電商行業一點也不為過。違規清查、賬戶安全、跨境內卷、低價螺旋等等逐漸成為2021年跨境電商獨特的印記。風波不斷的跨境電商，里面的人糾結要不要逃離，外面的人猶豫該不該入局。

跨境電商，風險與機遇并存

2021年是跨境電商風險與機遇共存的一年。受疫情防控等多方因素影響，全球多個重要港口陷入“世紀大擁堵”，運力減少、集裝箱供應不足等因素導致海運成本節節攀升。數據顯示，截至2021年9月初，全球海運運費翻了7倍，中國出口集裝箱運價指數漲幅高達50%，美西、歐洲等一些熱門航線價格同比上漲超過10倍。

Q4以來，空運價格同樣漲破歷史新高。據中國物流與采購聯合會貨代分會數據，空運價格與2019年相比總體增長了近100%，頭程運輸成本一路攀升，而中美匯率卻一度跌破6.4，跨境企業營收下降，利潤空間也一縮再縮。

黑五、網一狂歡開戰在即，跨境電商賣家如何才能逆風翻盤，實現優質盈利？平臺政策和行業變化的雙向加持下，跨境電商企業如何才能乘風破浪，順利出海？

開源節流，保障企業優質盈利

頭程運輸成本不斷上漲，企業要想實現優質盈利，必須在運營環節將“開源節流”落實到位，才能在年終旺季將利潤最大化。

（圖片來源：領星ERP）

一、合理漲價，拒絕跨境內卷

今年，跨境電商賣家被“低價內卷”瘋狂支配，廣告推廣和頭程運輸等成本不斷上漲，產品定價卻一降再降。但是，過低的定價并不一定能提高銷量。比如高科技產品，過低的價格可能與“品質低劣”等負面聯想掛鉤，反而會阻礙買家的購買行為。

市場供需平衡自有規律，熱銷產品適當提價也要符合市場規則。企業出海，盈利是最重要的目的之一。

關鍵時刻，該漲價就漲價，切勿被“內卷”拖累利潤

在價格的調整上，可以借助目前市場上現有的ERP系統，智能監控競品的價格情況變化，并進行實時調價,以最合適的價格獲取銷量。比如領星ERP的調價助手，支持競品調價、跟賣調價、定時調價等功能，根據預設規則對價格進行調整，無需操心。點擊此處，立即開啟免費試用！

二、適當促銷，杜絕虧本秒殺

黑五大促少不了秒殺優惠活動，但是并不是所有產品都適合進行優惠促銷。從盈利角度看，以下兩類產品不建議參加秒殺：

1、能穩定出單的清貨產品。如果清貨產品能夠保持穩定出單，那么賣家應該將有限的庫存發揮出最大的作用，避免更低的秒殺價格削減利潤。

2、有斷貨風險的熱銷產品。即將斷貨的產品參加秒殺，庫存只會更快售空，而熱銷產品斷貨對Listing的成長非常不利。因此，建議賣家適當提升價格，放緩出單速度。在避免斷貨的同時，還能獲得更多的營收。

對想清晰了解自己的Listing在廣告、銷量、排名等方面表現的亞馬遜賣家，領星ERP同樣也能提供助力。我們的產品表現報表整合了Listing所有相關的運營指標，而且支持備注運營筆記，可以結合銷量數據趨勢圖輔助分析運營動作的有效性，輔助運營決策。點擊此處，立即開啟免費試用！

（圖片來源：領星ERP）

三、提升人效，ERP助力解放人力

企業出海新時代，打造一支高效能的跨境電商運營強軍，對長期穩定發展有重要意義?？缇称髽I可以利用ERP軟件將人從簡單繁瑣的工作中解放出來，讓更多的時間發揮在能創造更高效益的工作上，提高團隊產值，讓工具解放人力，是提高團隊效能的第一步。

（圖片來源：領星ERP）

高效能的跨境出海強軍少不了完善的績效考核體系。想要全面掌握團隊成員的業績情況，亞馬遜賣家們可以嘗試一下領星ERP的業績報表功能。它能自動抓取整合業績指標，查看不同人員的業績表現，提供了趨勢圖展示，可以清晰看到每個月的績效變動情況。值得一提的是，領星ERP業績報表功能還支持自定義標簽，統計不同Listing、新老品類的利潤表現，滿足跨境電商賣家的多種可能性需求。點擊此處，立即開啟免費試用！

（圖片來源：領星ERP）

四、提升供應鏈優勢，降低商品成本

2021年跨境出海賽道涌現了非常多具備產銷一體能力的賣家，更多賣家意識到構建供應鏈優勢的重要性。通過增強企業供應鏈核心競爭力，降低商品成本從而實現生產層面的“節流”。

選擇更優質的上游供應商是降低商品成本的重要途徑。在這一點上，領星ERP采購模塊支持從到貨時效、次品率、商品品質評估等多維度對供應商進行績效考核，滿足不同考核需要。此外，領星ERP具備強大的進銷存管理能力，通過打通進銷存底層數據可以幫助賣家將采購、銷售、倉儲、發貨等全流程一體數據化管理，提高跨部門數據流轉效率，提升企業供應鏈核心優勢。點擊此處，立即開啟免費試用！

五、數據化運營分析，避免運營浪費

跨境電商運營已經進入精細化運營模式，要想在眾多產品中脫穎而出，賣家必須重視運營細節，通過數據化分析和精細化運營減少運營成本的浪費，實現營銷層面的“節流”。

以廣告推廣為例，分析不同類型廣告活動的效果，合理分配廣告預算。定期優化廣告活動，添加否詞，減少廣告成本的浪費。做好出單峰值的統計，制定分時預算策略等都能很好地幫助賣家將廣告預算效益最大化，減少運營浪費。

領星ERP的廣告管理功能支持分時策略，賣家可以按展示量、點擊量、廣告花費或ACoS等不同關鍵指標預設運行規則。領星ERP還會根據預設的規則自動化執行廣告任務，讓廣告效果到達最大化，而且還支持多維度廣告可視化分析報表，可以清楚地了解到廣告優化情況及效果。點擊此處，立即開啟免費試用！

（圖片來源：領星ERP）

六、高效利用免費工具，節省推廣費用

合規運營成為出海征程的主旋律。亞馬遜賣家應該將免費的合規工具充分利用起來，在有限的資源中打造出品牌優勢，節省更多推廣成本。比如，通過客戶參與度管理（MYCE）等品牌推廣工具，提升買家的品牌忠誠度，合理利用買家關系維護工具，做好客戶關系管理工作。

值得一提的是，集利潤管理、供應鏈管理、業績管理、廣告管理、客服管理、運營工具等功能于一體的領星ERP現支持免費使用，讓ERP工具代替人力，提高數據獲取、統計與分析能力，高效輔助運營決策，提升跨境企業核心競爭力。點擊此處，立即開啟免費試用！

目前，領星ERP免費版支持全系統功能免費使用，只要你的月訂單量≤3000單，完全可以一直免費用。之前考慮過ERP，但在猶豫價格與是否契合自己的業務的賣家，不妨趁著這個機會體驗看看。

（圖片來源：領星ERP）

2021年所剩時間不多，在風險與機遇并存的當下，亞馬遜賣家要敢于抓住機會，提前預判風險，從公司人效、供應鏈、產品定價、運營推廣等多維度合理布局，適當開源節流，實現新的突破，為2021年的跨境闖關交上一份滿意的答卷！

另外，領星ERP近期還為亞馬遜賣家準備了“出海通關·亞馬遜運營避雷指南”，涵蓋了選品開發、備貨補貨、運營推廣、廣告投放和售后服務等方面的運營實操技巧和雷區避坑指南，并將往年賣家經驗失誤案例重現，為亞馬遜賣家的年終旺季避雷。

現在我們幫大家爭取了5份避雷指南將免費送出，評論區請留言你是如何應對旺季的。點贊前五的賣家們，將免費獲得避雷指南各一份，統計時間截止至11月24日下午2點。

（圖片來源：領星ERP）

（編輯：江同）

以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。