亞馬遜多類目Best Sellers被下架，清掃上癮了？

今日，有賣家向雨果菌爆料，亞馬遜平臺可能又在大整頓，美亞站點多個類目排名前100的產(chǎn)品顯示不可售，也無法點擊，實在是令人驚訝。

雨果菌登錄亞馬遜官網(wǎng)搜索發(fā)現(xiàn)，女裝服飾類目Best Sellers的前一百中，有一些鏈接的確顯示不可售。不僅如此，賣家還爆料，甚至一些小類目如裙子、毛衣等都中招了，難道亞馬遜開始新一輪大清掃了？【點擊此處查看2022年各大跨境電商平臺最新招商政策，快速對接官方招商經(jīng)理！】

（圖源：亞馬遜）

亞馬遜清掃行動接連不斷，令不少賣家焦灼，特別是臨近年底，復(fù)盤這一整年的盈收情況時，許多中小賣家發(fā)現(xiàn)竟然虧了！“如果今年不做亞馬遜，你會不會變得更有錢？”一句來自靈魂深處的疑問，直擊亞馬遜賣家的內(nèi)心！

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六成賣家虧損，期待冬天的盈利挽回夏天的損失

2021年，亞馬遜賣家想要實現(xiàn)盈利目標(biāo)，難度是否增加？雨果菌與幾位賣家聊了聊今年亞馬遜店鋪的情況，有賣家超額完成營業(yè)額，有人盈虧平衡，但就中小賣家而言，虧損的仍占多數(shù)，甚至有的虧損過多，無奈轉(zhuǎn)行。

“在保證利潤的情況下，業(yè)務(wù)體量已經(jīng)翻倍了，超前完成銷售目標(biāo)?！币晃毁u家向雨果菌透露道。據(jù)其表示，今年整體行情，其實對于合規(guī)運(yùn)營的賣家而言都不會差，不過對于小賣家而言就很難了。

“實話實說，今年的營收四個字形容：不賺不虧。希望冬天的盈利能夠挽回夏天的損失。受品類因素影響，國內(nèi)電商的經(jīng)營反而比亞馬遜好一些?！边@是雨果菌向此前國內(nèi)電商轉(zhuǎn)做亞馬遜的資深賣家詢問時得到的回答。

誠然，亞馬遜平臺確實是更考驗運(yùn)營。在其看來，如今的亞馬遜賣家所謂的難做，其實就是對比往年更難，無論是平臺的政策、如庫容限制，倉儲費(fèi)用等，或者是平臺合規(guī)性的考驗，確實比較難。但是，就同維度對比而言，亞馬遜的投資回報率也并不差。

亞馬遜這一行從來不缺乏暴富的神話傳說，不過并非所有人都可以搭上暴富的列車?！敖衲甑降资裁礃拥馁u家賺錢了？”雨果菌從事上述兩位賣家的回答中，都得到一個相似的回答，“長期穩(wěn)健積累，早幾年站穩(wěn)市場的賣家肯定還是賺的。”

可市場中往往更多的是默默無聞的中小賣家。

有賣家因為利潤不理想，已經(jīng)不做亞馬遜，轉(zhuǎn)行做其他了，至于轉(zhuǎn)行做什么，該賣家也并未多言。

顯然，今年處于虧損狀況的賣家并非上述賣家一人。據(jù)雨果菌發(fā)起的一項關(guān)于亞馬遜賣家盈虧問題的調(diào)研顯示：截至目前，有61.9%的賣家仍處于虧損狀況；有26.2%的賣家處于不賺不虧的狀態(tài)；另有11.9%的賣家表示屬于盈利狀態(tài)。

虧損根本，運(yùn)營調(diào)整代價巨大

撇去物流成本暴漲、原材料漲價、匯率波蕩等系列客觀因素，對于中小賣家而言，今年虧損的真正原因或許更多的是自身運(yùn)營能力欠缺與試錯成本高昂。

“今年對比去往年，對于已經(jīng)有了基礎(chǔ)的賣家，壓力或許就在于供應(yīng)端的原材料需求與物流成本上，但是只要完成既定的增長目標(biāo)就好了?？墒菍τ谥行≠u家而言，當(dāng)平臺合規(guī)化運(yùn)營成為準(zhǔn)則，中小賣家就需要花大價格去試錯?！辟u家向雨果菌說道。

何為花大價錢試錯？賣家也用其身邊的例子向雨果菌解釋，其實根本還是運(yùn)營技巧的打磨。

“任何行業(yè)都一樣，專業(yè)與業(yè)余是有區(qū)別的。中小賣家想要賺錢，就需要起量。可是這個時候入局，產(chǎn)品與供應(yīng)鏈已經(jīng)沒有什么優(yōu)勢，賣家如果前期沒有積累到真才實學(xué)，到平臺要求合規(guī)運(yùn)營，因為缺乏對運(yùn)營技巧的打磨，就是在花大價錢試錯?！?/span>

據(jù)賣家透露道：“身邊就有一位朋友，招了三四個運(yùn)營，砸錢進(jìn)去，最后虧了一百多萬。其實大多數(shù)虧錢的賣家，很多都是產(chǎn)品沒有優(yōu)勢，沒有經(jīng)過篩選，加之自己根本不懂運(yùn)營。該付出的物流、原材料各種成本一樣不差，最后還是慘淡收場?！?/span>

依然還是有部分賣家在尋求一些不合規(guī)的手段想讓產(chǎn)品起量，顯然這一手段在明年已經(jīng)不可取了。

2022年：賣家集體回歸原點，重新起跑

對于明年跨境電商行業(yè)的走勢以及會有怎么樣的戰(zhàn)略調(diào)整，雨果菌近期與幾位賣家做了交流，他們對于明年的行業(yè)走勢和策略可以歸結(jié)為“回歸原點，重新起跑”。

首先，貫穿整個2021年時間線的亞馬遜封號潮，讓合規(guī)化運(yùn)營成為所有跨境賣家的共識，也讓所有運(yùn)營手段回歸原點，與過去徹底劃了句號?！俺赃^虧就要長教訓(xùn)，合規(guī)運(yùn)營意味著全部賣家同一起跑線，要將時間花在更好的洞察需求和打磨產(chǎn)品上。市場發(fā)展下，跨境賣家也就正式進(jìn)入打造品牌的精工細(xì)作時代?！币晃毁Y深賣家表示。

其次，多平臺發(fā)展，豐富渠道布局，分?jǐn)傦L(fēng)險，發(fā)展獨立站是必然。一家獨大的局面終將被打破，想要沖出重圍，各渠道的投入是必不可少的。一位賣家向雨果菌解釋道：“明年競爭難度會加大，獨立站布局是我的必然選擇，Google、Facebook等社交媒體的作用會持續(xù)增大，發(fā)揮更徹底?！?/span>

最后，盡量避開價格戰(zhàn)。今年的跨境賣家被認(rèn)為是“慈善家”，各個站點價格戰(zhàn)打的火熱，加之亞馬遜通知明年的物流費(fèi)用要上漲，產(chǎn)品利潤會受直接影響，不少賣家已經(jīng)開始紛紛漲價?！霸言诘拓浿档漠a(chǎn)品打價格戰(zhàn)，這就是在做慈善?，F(xiàn)在已經(jīng)不少同行有共識要漲價，相信在明年，為了成本著想，價格戰(zhàn)應(yīng)該會成為一些賣家的運(yùn)營底線，絕對不碰?！辟u家如是說道。（文：江小玲 ）

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（來源：AMZ實戰(zhàn)）