圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
背靠雄厚資本的Shopee,隸屬于新加坡Sea Group(冬海集團(tuán)),其最大股東,正是國(guó)內(nèi)科技巨擘騰訊科技。雖然一直處于虧損狀態(tài),但疫情爆發(fā)后,東南亞市場(chǎng)強(qiáng)勁的線上消費(fèi)購(gòu)物需求將Shopee送上了發(fā)展快車道。自2020年年初至今,冬海集團(tuán)在紐交所的市值已經(jīng)飆升了680%,市值近1700億美元,幾乎要趕上Shopify身價(jià)。
疫情的爆發(fā),深化了民眾消費(fèi)線上化的進(jìn)程,也給拉美市場(chǎng)的電商環(huán)境打了一針催化劑——根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)顯示,2020年,拉美地區(qū)電商銷售額激增63%,成為全球市場(chǎng)范圍內(nèi)增速排名前列的“香餑餑”??礈?zhǔn)了這一勢(shì)頭的冬海集團(tuán),決定把觸手伸向拉丁美洲,以期在拉美這一千億美元市場(chǎng)復(fù)刻其在東南亞的榮光。而在拉美市場(chǎng)盤據(jù)已久的美客多(MercadoLibre),將是Shopee在該市場(chǎng)扎根并發(fā)展的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2015年初上線的Shopee在東南亞電商市場(chǎng)此前一直處于下風(fēng),可憑借其過硬的公司戰(zhàn)略,Shopee后來居上,完成逆襲,在2019年一舉超越阿里巴巴旗下Lazada及一眾本土平臺(tái),正式稱霸東南亞。新加坡咨詢公司Momentum Works的首席執(zhí)行官Jianggan Li表示,如果冬海集團(tuán)能成功在拉美市場(chǎng)“唱大戲”,與美客多共分一杯羹,將對(duì)冬海集團(tuán)市值及股價(jià)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
Shopee母公司冬海集團(tuán)在幾年前便對(duì)拉美市場(chǎng)有所布局,2017年,其靠一款名為 Free Fire的游戲打入拉美市場(chǎng)。該款游戲盈利能力可圈可點(diǎn),一直在為集團(tuán)持續(xù)虧損的電商部門貼錢。2019年,Shopee上線巴西站。起初,巴西站只能為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者提供國(guó)外賣家的產(chǎn)品,但現(xiàn)在,Shopee已開放巴西本土賣家入駐的資格,并在2021年陸續(xù)上線了墨西哥、智利站及哥倫比亞等站點(diǎn)。數(shù)據(jù)結(jié)果同樣表明,Shopee在拉美市場(chǎng)的推廣行為初見成效——根據(jù)Sensor Tower提供的數(shù)據(jù)顯示,Shopee年初至今在巴西市場(chǎng)的下載量登頂電商APP下載量排行榜,是美客多的兩倍還多。
盡管冬海集團(tuán)暫未對(duì)其在拉美市場(chǎng)的布局戰(zhàn)略置評(píng),但在前段時(shí)間舉行的季度更新會(huì)上,集團(tuán)CCO Yanjun Wang表示,由于仍在適應(yīng)拉美市場(chǎng)玩法,公司目前在巴西市場(chǎng)的擴(kuò)張尚處于起步階段。另外,公司現(xiàn)階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)是“增長(zhǎng)”二字,因此“我們并不看重競(jìng)爭(zhēng)本身,(且)拉美市場(chǎng)的電子商務(wù)滲透率還比較低?!?/span>
現(xiàn)階段,Shopee仍以平價(jià)產(chǎn)品銷售為主。消費(fèi)者可以在Shopee應(yīng)用程序內(nèi)玩一些簡(jiǎn)單的游戲,并通過這些游戲,獲取商品折扣等獎(jiǎng)勵(lì)。甚至有分析師把在Shopee購(gòu)物描述為“游戲化”的消費(fèi)體驗(yàn)。除了所謂游戲化體驗(yàn),較低的商品價(jià)格是消費(fèi)者選擇Shopee的另一個(gè)誘因。根據(jù)高盛所提供的一份報(bào)告內(nèi)容顯示,雖然Shopee近期提高了商品費(fèi)率,但與巴西其他平臺(tái)相比,Shopee部分商品的價(jià)格點(diǎn)仍處于較低水平。
就職于咨詢公司360 的VarejoLuiz Claudio Dias de Melo認(rèn)為,若Shopee能引進(jìn)一些在亞洲市場(chǎng)頗受歡迎的功能(如直播銷售)到拉美市場(chǎng),或許能助力Shopee在該市場(chǎng)大放異彩。實(shí)際上,為了提高用戶參與度,Shopee還推出了如視頻評(píng)論與買賣雙方聊天互動(dòng)等功能。但這些措施,似乎還不足以撼動(dòng)美客多在拉美市場(chǎng)的地位。
美客多成立于1999年,根據(jù)摩根士丹利提供的數(shù)據(jù)顯示,其市值約為920億美元。截至2020年底,美客多把控著拉美地區(qū)26%的電商市場(chǎng)份額。自2020年初以來,美客多股價(jià)已上漲近兩倍,凈收入(2020年)增長(zhǎng)了近四分之三,已接近40億美元。
負(fù)責(zé)巴西市場(chǎng)電商業(yè)務(wù)的美客多負(fù)責(zé)人Fernando Yunes表示,巴西市場(chǎng)的電商相關(guān)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,跨國(guó)公司很難在該市場(chǎng)取勝。此話并非憑空捏造:2018年,沃爾瑪出售了其巴西分部的大部分股份,西班牙企業(yè)Glovo更是在進(jìn)入巴西市場(chǎng)一年后黯然離場(chǎng)。
除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來的壓力,Shopee還得面對(duì)其他困難——有業(yè)內(nèi)人士表示,巴西官僚主義盛行,稅收制度復(fù)雜透頂,交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。據(jù)一位消息人士稱,截至今年5月,Shopee每天運(yùn)送的包裹數(shù)量在30萬(wàn)-40萬(wàn),但Shopee沒有送貨交付的能力,仍依賴于巴西的郵政服務(wù),可巴西的郵政服務(wù)在過去十年中遭受了多次罷工,服務(wù)及交付速度并沒有多大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。反觀美客多,卻已搭建起了包括倉(cāng)儲(chǔ)在內(nèi)的物流網(wǎng)絡(luò),覆蓋了其在巴西市場(chǎng)約90%的交付業(yè)務(wù)。
雖挑戰(zhàn)重重,冬海集團(tuán)CCO Yanjun Wang仍表示,對(duì)集團(tuán)而言,拉美市場(chǎng)的電子商務(wù)滲透率低,是真正的藍(lán)海市場(chǎng)。她坦言,“我們看到了拉美市場(chǎng)暗含的市場(chǎng)機(jī)遇及成長(zhǎng)賽道。”
(來源:地道巴西人)
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