12.12干貨分享! 商品的標題、圖片、描述優化一次性教會你

圖片來源：圖蟲創意

12.12大促馬上來了，賣家朋友們做好爆單準備了嗎？本期干貨筆記，小編帶來三大引流法寶：標題、圖片和描述，教各位賣家朋友如何進行Listing優化，現在學會12.12大促上交滿意戰績！

那怎么在12.12爆單呢？想擁有能讓買家快速檢索到的吸睛標題？能讓買家“一見傾心”的圖片？能打消買家顧慮，讓其下單的產品描述？別急，接下來三節課教會你~

標題優化提煉賣點

高曝光一“名”驚人

一個好的產品標題直接決定了產品是否會被展示在搜索結果頁面，那么如何優化產品標題呢？賣家在打造優質標題時，需要注意以下四點：

簡潔準確，標題應簡明扼要，切勿堆砌關鍵詞，還要與產品緊密關聯，不要使用不相關的詞；

長度適宜，標題不宜過長，保證標題可讀性；

突出賣點，盡量在標題中傳遞出更多賣點，突出產品的獨特核心賣點和優勢；

精選關鍵詞，在平臺標題字數的限制下，盡量使用足量的關鍵詞，關鍵詞需要精挑細選，強化突出產品特性，保證產品搜索流量。

方法Get，實操怎么做？跟著小編來看個例子。假設你要為一款手機創建兩個Listing，這兩個Listing的價格、圖片、描述完全一樣，唯一的區別是使用了以下不同的標題。先來測試下：你覺得哪一個標題更吸睛？

通過圖片兩個標題的對比，我們會發現標題一比標題二更吸睛，因為標題一強化突出了這款手機的產品特性，有效概括了產品賣點，給買家傳遞了有價值的信息，同時使用了關鍵詞，能增加搜索命中幾率；而標題二則過于簡短，沒有合理運用核心熱搜詞。那么熱搜詞怎么尋找？以下渠道可以幫助你找到熱搜詞：

Shopee熱搜詞

市場周報&搜索框

Shopee市場周報會按市場給賣家分享近期的熱搜關鍵詞，賣家可在賣家學習中心公告欄獲取，也可關注本公眾號最新文章，定期分享《市場周報》專欄文章。

市場流行趨勢

谷歌趨勢流量統計工具

谷歌趨勢（網址為https://trends.google.com/）能夠幫助賣家查詢到某個關鍵詞在該地區的谷歌搜索引擎的搜索熱度，還能提供多個關鍵詞熱度變化趨勢對比信息。賣家可多多利用起來，獲取最新市場趨勢。

圖片優化三大內容

一“見”傾心實現高留存

想要商品銷量好，精修美圖少不了。畢竟發朋友圈都要美顏濾鏡加持，店鋪運營又怎么少得了精心扮靚呢？12.12大促詳細“修圖”指南馬上為你奉上！

產品圖片包括主圖和輔圖，我們先來看主圖如何優化？賣家在制作主圖時要保證“一秒原則”，即一秒內讓買家獲取最多的信息。主圖要包含產品本身、使用場景、核心賣點、功效、型號、優惠信息。巧妙的圖片設計可以突出產品款式和重點信息，提升買家進店的商品點擊率和加購率。

而輔圖則是用來補充產品的其他信息，包括但不限于主圖無法完全展示的信息，像美妝賣家上新口紅可以將不同色號效果圖作為輔圖；服飾賣家可以在輔圖中放上衣服的尺碼信息；3C賣家則可以放上產品不同視角的輔圖，幫助買家更好地了解商品?？纯匆韵聝炐憷樱?/span>

值得一提的是，視頻也跟輔圖一樣，可以起到補充說明作用。賣家可以為listing添加一條視頻，解釋補充說明產品效用、展示產品實際效果等，不過在添加視頻的時候請注意以下四點：

不宜過長過大，保證清晰即可；

描述優化四大模塊

面面俱到：打造高轉化

聊聊消息太多，回不過來？試試優化商品描述吧！提供一個完整且詳細的商品描述可以幫助買家更好地了解您的商品，購買欲直線上升，減少聊聊需求，直接一鍵下單！先來看一下同一商品的兩個不同描述，賣家朋友們左右滑動查看，認為哪一個描述銷量會更高？

當然是使用左邊的描述銷量會更好！因為左邊的描述緊抓消費心理，突出了重點，而且文字精簡，排版清晰易讀，比起右邊的描述更是增加了場景性，能讓買家產生共鳴。那么完整的商品描述應該包含哪些內容呢？

產品核心賣點

產品的核心賣點，需要補充標題中無法完全描述的內容和關鍵詞，增加產品被搜索到的概率，從而消除買家疑慮，促進下單轉化。

產品細節和包裝

產品細節闡述品牌、功能、尺寸等，讓買家更加了解產品，而包裝詳情列明包裝內容物的明細情況，能便于買家收貨后檢查，避免因信息不對稱而產生的投訴，減少售后客服壓力。

產品使用說明及注意事項

產品使用說明能幫助買家更好了解產品在使用過程中的注意點；注意事項則用來避免因買家操作不當而產生不必要的客訴和退貨。

常見問題和解答

賣家用生動易懂的語氣提前告知買家最關心的問題，為買家答疑解惑，從而利于提高轉化，使買家安心下單。如下圖所示：

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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