品牌出海精選案例 | 品牌出海，YouTube是一個必須的環節

圖片來源：圖蟲創意

去年海外疫情的全面爆發，導致很多傳統外貿訂單都受到了影響。但也因此，跨境電商反而收獲了很多意外之喜。不少新崛起的國貨品牌包括完美日記、花西子等也通過跨境電商開啟了品牌出海的嘗試。

對品牌出海來說，YouTube是重要的推廣平臺，正如國內營銷投放更青睞抖音、B站等視頻平臺一樣。這些國貨品牌也紛紛選擇了YouTube作為出海營銷的首選方式。

為什么品牌都會選擇占據YouTube這片營銷陣地？原因很簡單，YouTube擁有每月20億次的登錄用戶數，是全球知名的視頻平臺。有龐大且穩固的流量數據的加持，能有效幫助品牌提升海外知名度和曝光度，實現增量轉化的提升，實現真正的品效合一。

圖片來源：2020 Youtube Brandcast《品牌力驅動效果營銷》

這期我們找了一些品牌出海在YouTube上的營銷案例，帶大家了解YouTube是如何具體幫助品牌完成出海的：

                                                                   1vivo

vivo希望自己旗下新推出的高端手機X50，能打入東南亞市場，并且進一步提升品牌影響力，實現品牌本地化的目的。

對應的解決方案是，先關聯目標受眾，再用不同的創意故事打動這些受眾。借助 Google對互聯網用戶的線上行為和興趣愛好的深入洞察，以及Google強大的受眾定位解決方案， vivo鎖定了在東南亞市場最有價值的消費者：技術愛好者、時尚達人、專業攝影師、城市探索者。

每個消費者都是不同的，因此YouTube要做的就是，在廣泛觸達消費者的同時，用創意故事深入跟消費者產生互動和共鳴。YouTube聯合vivo共創建了11個獨特的創意故事，這11個故事分別瞄準不同族群的需求，引發目標客戶的情感共鳴，幫助vivo在東南亞市場極大地提高了廣告反響和品牌的知名度。

此外， YouTube還用幾支母視頻為基礎，針對vivo的不同受眾群體制作了50多種定制化創意作品，進一步提升了品牌影響力。最終，僅在菲律賓，vivo就達到了4.8個百分點的品牌考慮度提升。

                                                                2SHEIN

SHEIN是一個國際快時尚品牌，欲以品牌為主深入女裝領域，深耕海外市場，進一步提升增量轉化。

在營銷策略上，SHEIN也有自己獨特的洞察。早期在海外開始發展時，SHEIN就與Google谷歌合作，使用搜索廣告（Search ads）和谷歌展示廣告網絡（GDN）功能有效打開了海外市場。

從2018年底開始，從整體的營銷策略出發，SHEIN使用了TrueView行動召喚廣告系列。TrueView行動召喚廣告系列適用于YouTube視頻廣告，可以通過智能出價自動決定具有最強意圖信號的用戶的優先級，吸引有可能轉化的人的注意力，并以最大化轉化次數和目標每次轉化費用自動優化，來幫助品牌吸引更多的潛在客戶，從而增加轉化的次數。

在實踐中，SHEIN以美國女裝市場為目標，做了1個月左右的投放測試，意在美國市場上打響女裝品牌。

結果表明，投放TrueView行動召喚廣告后，SHEIN品牌知名度等各個維度的數據均有提升，其中廣告回憶度提高了 30% 左右，品牌贊譽度提升了20%，產品的交易量也成功增加了5% ，品牌興趣提升超過了50倍。

                                                                3酷開

作為智能電視領域的開拓者，目前在東南亞市場拓展智能終端業務，而酷開新品在越南市場推廣中，委托inpander策劃網紅營銷，提升酷開在越南市場的知名度和品牌形象，也為最新的產品造勢。

主要選擇YouTube做網紅營銷平臺，通過評測類的YouTube視頻推廣，把酷開電視全方位展示后，讓感興趣的受眾對于自身的需求有明確的認知?？衢_電視的熱度得以快速上升，這也是這次網紅營銷所想達到的效果。

回顧這次合作，經過不斷地溝通、調整方案，并在本土化和生活場景化的構思中不斷改進，最終完成此次任務。

                                                             4Trip.com

Trip.com是攜程集團（Trip.com Group）旗下海外品牌，主要向世界范圍內提供國際旅游產品，業務遍布全球，成為了一些海外市場的首選旅游服務品牌。

隨著業務向全球發展，Trip.com發現品牌的建設顯得尤為重要，所以在進一步向亞洲，乃至世界市場擴張時率先鎖定了文化比較相近，市場占有率相對較高的韓國市場來深耕，并進行了品牌廣告的電視、戶外和搜索廣告的投放。

另外在廣告投放形式上，Trip.com也靈活地搭配使用了YouTube多種廣告模式。利用TrueView 插播廣告覆蓋更多潛在用戶，讓他們觀看到了完整視頻，然后截取完整廣告片中比較有說服力的6秒制作成Bumper Ads，進一步強化了消費者對品牌的記憶。

Trip.com在旅游高峰期做了3個月的廣告投放后，在品牌知名度和購買意向方面均獲得了25%左右的提升，看完YouTube視頻廣告回到Google Search進行搜索的行為提升了超過3000%。

對于放眼海外的中國品牌來說，出海訴求的內核永遠離不開尋找新市場、覆蓋新用戶、溝通本地消費者、品效合一這幾點，而這些訴求都可以通過YouTube實現。選擇YouTube營銷，也許是品牌出海的一個良好開始。

點評：

作為全球流量排名前三的平臺，不少品牌都選擇了在YouTube上進行營銷，我們也建議品牌方可以嘗試在YouTube上與垂直網紅合作，實現營銷效果最大化。

（來源：小幕跨境點評）

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