"包"你滿意! 五大市場包包買家畫像, 洞察最新熱賣趨勢

在“萬物皆可包”的今天，無論是假期出行還是工作學(xué)習(xí)，只要能裝得下，包包就“無處不在”。各地消費(fèi)者對包包實(shí)用性和裝飾性的不同追求，也催生了更多場景的搭配需求。

數(shù)據(jù)顯示，今年Shopee包包類目跨境賣家單量增長強(qiáng)勢，加上包包類目受眾廣、適配性強(qiáng)的特點(diǎn)，涌現(xiàn)了許多藍(lán)海機(jī)會點(diǎn)！如何抓住熱賣趨勢突圍旺季？本文將盤點(diǎn)旺季最新包包類目重點(diǎn)市場消費(fèi)者畫像，還有推薦二級類目讓你贏得更多消費(fèi)者，“包”贏出海！

包包類目重點(diǎn)市場消費(fèi)者畫像

根據(jù)平臺最新調(diào)研，基于用戶基礎(chǔ)大、增幅迅猛的趨勢，官方推薦馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和巴西市場五大包包類目重點(diǎn)市場。

而在包包類目中，不同市場的消費(fèi)者購物習(xí)慣有所不同，根據(jù)風(fēng)格偏好可劃分日韓風(fēng)和歐美風(fēng)。了解風(fēng)格再細(xì)看各地消費(fèi)者畫像了解購物習(xí)慣，依據(jù)市場和文化差異化選品，讓你輕松俘獲各市場包包消費(fèi)者的“芳心”。

日韓風(fēng)

代表市場：馬來西亞、泰國、越南

作為常年熱門市場，馬來西亞、泰國、越南市場以日韓風(fēng)為主流，鮮艷豐富的配色在包包類目中十分常見。但相同的風(fēng)格偏好下各個(gè)市場消費(fèi)者又有不一樣的消費(fèi)特性，接著往下看~

馬來西亞市場的包包買家男女比例均衡，消費(fèi)年齡段人群購買能力強(qiáng)。當(dāng)?shù)鼐用駩酃涓鞣N社交平臺，喜歡緊跟潮流，因此對網(wǎng)紅新款包包的接受度更高。值得關(guān)注的是，馬來西亞買家習(xí)慣以評論及銷售數(shù)據(jù)作為購物依據(jù)，建議新手賣家前期可利用活動積累一定數(shù)據(jù)，再進(jìn)行其他推廣，讓訂單增長行之有效。

在韓流文化盛行的泰國市場，包包買家多為偏年輕的女性用戶，她們熱愛追星，最喜歡明星同款，因此賣家可關(guān)注韓流明星的街拍圖或機(jī)場圖，預(yù)先洞察契合用戶喜好的包包款式。同時(shí)泰國包包消費(fèi)者重視店鋪風(fēng)格，符合流行趨勢、統(tǒng)一的風(fēng)格更對她們的“胃口”，在逛店鋪的同時(shí)更容易多件下單。

在越南市場的包包消費(fèi)者主要以女性為主，學(xué)生居多，錢包、零錢包等小件商品購買市場更大。同時(shí)消費(fèi)者對價(jià)格敏感度高，優(yōu)惠券等折扣對買家下單的引導(dǎo)作用強(qiáng)。而在風(fēng)格款式上，越南買家追求小而美的日韓風(fēng)，小貼紙、卡通形象的包包則更受青睞。

歐美風(fēng)

代表市場：菲律賓、巴西

不同于日韓風(fēng)，歐美風(fēng)格顏色不那么鮮艷，款式偏時(shí)尚設(shè)計(jì)、大氣，材料偏硬皮，同時(shí)男包品類也更突出。在今年歐美風(fēng)在菲律賓及巴西市場也體現(xiàn)了強(qiáng)勢的增長潛力，尤其對于想掘金拉美新機(jī)的賣家，可重點(diǎn)布局巴西市場，趁增勢逆襲旺季。

菲律賓市場的包包買家男女比例平衡，價(jià)格敏感度高，更關(guān)注有優(yōu)惠活動的產(chǎn)品。值得一提的是，菲律賓包包消費(fèi)者的復(fù)購率極高，賣家需重點(diǎn)把握好品控，同時(shí)可不斷對老買家做營銷活動。在店鋪初期，賣家可以多參加秒殺等引流活動獲得更多新買家，后續(xù)復(fù)購能為店鋪帶來更高的長遠(yuǎn)價(jià)值。

作為Shopee今年最熱門的市場之一，巴西市場整體增長迅猛，包包類目增幅更是強(qiáng)勢，潛力巨大，想掘金拉美市場的賣家不容錯(cuò)過。

在巴西市場，包包男性消費(fèi)者比女性稍多，年齡覆蓋范圍廣，受眾群體更廣、購買力也更強(qiáng)，對產(chǎn)品需求也更多樣。需要注意的是，在購買習(xí)慣上，巴西消費(fèi)者喜歡直接通過搜索下單，因此搜索頁的排名結(jié)果十分重要。同時(shí)當(dāng)?shù)匕l(fā)商買家多，往往會一次性購買多件，利潤可觀。

包包類目熱門趨勢和選品參考

女包

包包跨境市場份額最大類目

男包

包包跨境市場快速擴(kuò)張類目

包包跨境市場引流最佳類目

包包賣家出海核心策略

懂得了用戶，抓住了流行趨勢，最后你只差個(gè)包類出海核心策略：貨源、物流和營銷三管齊下，旺季助你“包”贏出海！

包類出海核心策略

整合貨源

掌握一手貨源，保證供貨量及優(yōu)勢價(jià)格；

緊跟趨勢，高頻上新，激發(fā)客戶消費(fèi)欲；

必要時(shí)做品牌矩陣，做符合東南亞和拉美消費(fèi)水平的不同價(jià)位段品牌鏈路；

海外倉、重物渠道雙驅(qū)動，降低物流成本

動視營銷

Shopee Feed圖文短視頻種草：與粉絲積極互動，在平臺免費(fèi)強(qiáng)曝光；

Shopee Live直播助力：零距離交流互動，強(qiáng)勢帶動直播用戶下單，提高轉(zhuǎn)化；

站外宣傳引流：使用Shopee臉書協(xié)作廣告CPAS、Shopee聯(lián)盟營銷AMS等站外廣告擴(kuò)大流量來源。

Shopee&雨果官方入駐

（來源：Shopee跨境電商）

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