優(yōu)化亞馬遜鏈接，必須先做這一步

大家好，我是江小魚(yú)。今天又和大家見(jiàn)面啦！

最近，粉絲小李私信我說(shuō)，自己覺(jué)得產(chǎn)品主圖不好。然后，自己更改了產(chǎn)品主圖。剛開(kāi)始改不過(guò)來(lái)，最終是用模板刷新改好了。改完好自認(rèn)為很完美，但是單量在更改后的一周內(nèi)，下降了30% 。問(wèn)我該怎么辦？

其實(shí)，優(yōu)化lisitng肯定是要經(jīng)常做的一項(xiàng)工作。標(biāo)題、圖片、五行、ST、參數(shù)、A+等優(yōu)化是很正常的事情。如何優(yōu)化呢？ 大家可以看下 拆解大賣(mài)完美listing的優(yōu)化秘密  。盡管我們盡可能做到極致，但是誰(shuí)也不能保證優(yōu)化后效果。優(yōu)化后要么是轉(zhuǎn)化變好了，要么是變差了。一般都是這兩個(gè)結(jié)果。

為什么在優(yōu)化listing 前不先使用亞馬遜AB測(cè)試呢？測(cè)試后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再優(yōu)化豈不是更穩(wěn)妥？

什么？你還不知道亞馬遜AB測(cè)試？快來(lái)補(bǔ)課吧！

亞馬遜A/B測(cè)試又稱(chēng)拆分測(cè)試或者是分組測(cè)試。通過(guò)亞馬遜AB測(cè)試，我們可以創(chuàng)建兩個(gè)不同版本的內(nèi)容，它們將隨機(jī)顯示給亞馬遜客戶。AB測(cè)試可以給商品提交替代 A+ 商品描述、標(biāo)題和圖片，以收集流量和轉(zhuǎn)化率等信息，然后確定哪個(gè)版本更優(yōu)，進(jìn)行優(yōu)化更新。

1. 點(diǎn)擊SC-品牌-管理實(shí)驗(yàn) 按鈕

2. 管理您的實(shí)驗(yàn)頁(yè)面 - A+商品描述/商品名稱(chēng)（標(biāo)題）/主圖片

AB測(cè)試有三個(gè)選擇：分別是 A+商品描述、商品名稱(chēng)（標(biāo)題）、主圖片 ，我們可以分別對(duì)其中一項(xiàng)或者多項(xiàng)進(jìn)行測(cè)試。步驟很簡(jiǎn)單，我們以商品圖片為例，為大家演示。

3. 搜索框中設(shè)置需要A/B測(cè)試的產(chǎn)品，或者直接在搜索框下部的ASIN 中直接選擇參考ASIN

4. 填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)、持續(xù)時(shí)間、開(kāi)始時(shí)間、假設(shè)示例（可選）

輸入實(shí)驗(yàn)名稱(chēng) 如 “XX圖片AB測(cè)試”，持續(xù)時(shí)間4、6、8、10周都可以，根據(jù)自己需要選擇；開(kāi)始時(shí)間當(dāng)天即可；假設(shè)示例可填寫(xiě)，也可以不填寫(xiě)。

假設(shè)示例 可以是 ：

①將我的圖像從當(dāng)前角度更改為新角度將提高轉(zhuǎn)化率。

②將我的圖片更改為納入購(gòu)買(mǎi)中包含的所有商品將推動(dòng)更多銷(xiāo)售。

③將我的圖片更改為包含模型，將通過(guò)澄清所包含的內(nèi)容來(lái)推動(dòng)更多銷(xiāo)售

5. 上傳或者選擇版本B

版本B可以是 A+商品描述、商品名稱(chēng)（標(biāo)題）、主圖片

① A+商品描述B版本

從你的A+模板中選擇設(shè)置好的A+模板；如果沒(méi)有設(shè)置好需要點(diǎn)擊在A+內(nèi)容管理其中編輯，編輯完畢再選擇。

② 商品名稱(chēng)（標(biāo)題）B版本

重新寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題。用于和你原標(biāo)題對(duì)比?？梢詤⒄諆?yōu)秀同行優(yōu)秀標(biāo)題，格式還是品牌名+ 3個(gè)左右核心關(guān)鍵詞+屬性詞+場(chǎng)景詞。和原標(biāo)題相似度不要太高，那樣測(cè)試沒(méi)意義。

③主圖片B版本

選擇你的備用主圖，然后點(diǎn)擊上傳即可。尺寸建議是1200*1500 ，這個(gè)尺寸手機(jī)端瀏覽體驗(yàn)很好。如果你的產(chǎn)品用這個(gè)尺寸，點(diǎn)到手機(jī)端搜索出來(lái)下效果不好，你還可以用原來(lái)的1500*1500 像素 （1600*1600會(huì)略微好一點(diǎn)）

6.點(diǎn)擊頁(yè)面右上角計(jì)劃試用，就可以開(kāi)始測(cè)試

版本B中 A+商品描述、商品名稱(chēng)（標(biāo)題）、主圖片 完成后，點(diǎn)擊頁(yè)面右上角計(jì)劃試用，就可以開(kāi)始測(cè)試了

提交完成后，不要急于求成，至少一周后看測(cè)試效果。

7.測(cè)試效果檢查維度

測(cè)試效果檢查維度主要有：每個(gè)獨(dú)立訪客的商品數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、售出件數(shù)、從“搜索“”頁(yè)面銷(xiāo)售的商品數(shù)量、銷(xiāo)售額、來(lái)自“搜索”頁(yè)面的銷(xiāo)量、樣本數(shù)量系統(tǒng)會(huì)給出有多大可能性那個(gè)版本會(huì)更好的結(jié)論。

各個(gè)維度指標(biāo)解釋?zhuān)?

①每個(gè)獨(dú)立訪客的商品數(shù)量：至少購(gòu)買(mǎi)一件商品的客戶數(shù)量。

②轉(zhuǎn)化率：訂購(gòu)的商品總件數(shù)除以實(shí)驗(yàn)中的獨(dú)立訪客總數(shù)。只有查看圖片的訪客才會(huì)被計(jì)入實(shí)驗(yàn)中。并非所有訪問(wèn)詳情頁(yè)面的訪客會(huì)被計(jì)入實(shí)驗(yàn)中。

③售出件數(shù)：試驗(yàn)中客戶訂購(gòu)的商品數(shù)量總數(shù)。

④從“搜索“”頁(yè)面銷(xiāo)售的商品數(shù)量：試驗(yàn)中在“搜索”頁(yè)面上首次看到該商品的買(mǎi)家訂購(gòu)的商品總數(shù)。

⑤銷(xiāo)售額：銷(xiāo)售給參加試驗(yàn)的客戶的商品銷(xiāo)售額

⑥來(lái)自“搜索”頁(yè)面的銷(xiāo)量：在試驗(yàn)中針對(duì)首次在“搜索”頁(yè)面上看到該商品的買(mǎi)家的銷(xiāo)量

⑦樣本數(shù)量：試驗(yàn)中的獨(dú)立訪客數(shù)。只有查看圖片的訪客才會(huì)被計(jì)入在內(nèi)。并非所有訪問(wèn)詳情頁(yè)面的訪客都會(huì)計(jì)入試驗(yàn)中。

8.最優(yōu)方案對(duì)銷(xiāo)售的影響

測(cè)試結(jié)果會(huì)給出用最優(yōu)方案會(huì)對(duì)預(yù)計(jì)一年內(nèi)銷(xiāo)售額的影響。這是一個(gè)預(yù)估值，作為參考即可

這個(gè)AB測(cè)試，是優(yōu)化listing的一個(gè)重要工具。在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的今天，建議大家嘗試一下，把listing優(yōu)化到極致，我們才能夠脫穎而出。

本文章圖片來(lái)源：亞馬遜

（來(lái)源：公眾號(hào)跨境移花宮）

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（來(lái)源：跨境移花宮）