【亞馬遜】拆解大賣(mài)完美listing的優(yōu)化秘密

我們一直在更新我們的60天推品實(shí)操計(jì)劃，很多人說(shuō)我們的轉(zhuǎn)化率高，我覺(jué)得一般般吧。

我說(shuō)下我們的轉(zhuǎn)化率大概指標(biāo)：

5美金以下產(chǎn)品是70%以上

10美金以下產(chǎn)品是50%以上

20美金以下產(chǎn)品是40%以上

30美金以下產(chǎn)品是30%以上

再高貨值的產(chǎn)品我們還沒(méi)做過(guò)，不做參考，如果哪個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化達(dá)不到，要么是我們鏈接優(yōu)化不到位，要么是產(chǎn)品不行。就要我們自己作出選擇了。

今天我來(lái)跟大家分享下高轉(zhuǎn)化的listing是如何成型的。

第一，類目節(jié)點(diǎn)

我們經(jīng)常分析市場(chǎng)的時(shí)候，會(huì)看到整個(gè)類目市場(chǎng)占比的曲線，下降非常明顯的要慎重，還有就是前面30名中，亞馬遜自營(yíng)占比，以及品牌賣(mài)家的壟斷情況，壟斷過(guò)高，千萬(wàn)不要選擇。

如果壟斷不強(qiáng)，我建議上傳到大類目的節(jié)點(diǎn)，如果有可選的話，大類的銷量還是比小類的銷量高很多。當(dāng)然如果你的鏈接運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，有很大潛力，或者說(shuō)我們推廣的資源比較多，我就是要沖第一，那可以先選擇小類目，快速?zèng)_到bestsellers，然后有天然的轉(zhuǎn)化加持，以及流量加持。

第二，上傳鏈接

上傳鏈接盡量用表格上傳，這樣很多參數(shù)都可以選擇下拉選項(xiàng)，

查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們的鏈接5行上面的參數(shù)，以及詳情頁(yè)面下面的參數(shù)都一定要填寫(xiě)。其次是搜索頁(yè)面左側(cè)欄的分類，比如按照材質(zhì)分類等，就需要把材質(zhì)選項(xiàng)填進(jìn)去。

第三，標(biāo)題的SEO

1.如果品牌已經(jīng)出現(xiàn)在搜索欄左側(cè)，品牌可以寫(xiě)在標(biāo)題頭部，如果沒(méi)出現(xiàn)或者新進(jìn)入一個(gè)類目，品牌可以不寫(xiě)在頭部。品牌名在什么位置對(duì)單個(gè)鏈接沒(méi)什么影響。只有同類目鏈接比較多的時(shí)候，可以提高品牌知名度。

2.逗號(hào)的使用可以增加逗號(hào)之前關(guān)鍵詞的權(quán)重，橫杠的用法有利于站外推廣的時(shí)候提高關(guān)鍵詞的權(quán)重

3.將搜索量大的詞前置，不要放長(zhǎng)尾詞，浪費(fèi)位置。

4.如果連接只有1-2個(gè)核心關(guān)鍵詞，就只寫(xiě)140個(gè)字符，在手機(jī)端可以顯示完整，可能效果更好，如果關(guān)鍵詞比較多，那就按照200字符的要求來(lái)寫(xiě)

5.不要有任何特殊字符

第四，主圖的優(yōu)化

首圖的構(gòu)圖，盡量4邊不要留白，直接頂邊。能渲染就渲染，效果會(huì)更好

第二張圖盡量放核心賣(mài)點(diǎn)圖，不要放尺寸圖，尺寸圖盡量后放

一定要有場(chǎng)景圖，如果比其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，也可以放vs圖

第五，5行優(yōu)化

賣(mài)點(diǎn)展示盡量數(shù)字化

第六，A+優(yōu)化

盡量要有品牌故事，無(wú)論你怎么編，多模仿下國(guó)外的品牌

要有關(guān)聯(lián)模塊，來(lái)給其他鏈接引流，最好是互補(bǔ)或者同類。

第七，ST優(yōu)化

st里面盡量不跟標(biāo)題里的關(guān)鍵詞重復(fù)，主要還是對(duì)鏈接關(guān)鍵詞的補(bǔ)充，比如美國(guó)人會(huì)用西語(yǔ)搜索，以及添加一些感恩節(jié)，圣誕節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)等詞語(yǔ)，不要有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，不要有介詞。

有人的觀點(diǎn)是st要寫(xiě)核心詞，跟標(biāo)題一樣，哪個(gè)詞是主推就放到st的前面，我是不認(rèn)同的，大家可以自己辨別和嘗試。

第八，QA優(yōu)化

首先qa找服務(wù)商上，沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)。不用有什么擔(dān)心的。

其次數(shù)量上盡量2天1個(gè)或者兩個(gè)的節(jié)奏上，大概可以上個(gè)10-20個(gè)左右

qa問(wèn)答盡量回復(fù)的長(zhǎng)一些，一是表現(xiàn)的我們服務(wù)態(tài)度好，二是能埋很多詞。

qa上的回答盡量添加幾個(gè)視頻。

把優(yōu)秀的qa給點(diǎn)贊到首頁(yè)

第九，買(mǎi)家秀Video

找服務(wù)商多上幾個(gè)，最好用網(wǎng)紅賬號(hào)，上的速度快，其次是能顯示在別人的產(chǎn)品下面。

第十，Review

目前最穩(wěn)定的還是top，其他的自養(yǎng)號(hào)，機(jī)刷，服務(wù)商的真人都是死的命。

top的上評(píng)率100%，唯一就是貴點(diǎn)

現(xiàn)在都是白帽運(yùn)營(yíng)，但是裸跑，轉(zhuǎn)化率和風(fēng)險(xiǎn)還是有的。所以建議能上3-5個(gè)top，其次越早上越好，因?yàn)樵皆缈梢宰宼op進(jìn)行給點(diǎn)贊，權(quán)重高，還有點(diǎn)贊，再來(lái)差評(píng)的話，不至于直接升到首頁(yè)前面。等差評(píng)到第一，你再安排評(píng)價(jià)的時(shí)候已經(jīng)晚了。

后臺(tái)的催評(píng)還是可以來(lái)評(píng)價(jià)的，關(guān)鍵在于質(zhì)量保證，別崔來(lái)都是差評(píng)，那就麻煩了。

如果真來(lái)差評(píng)了，可以去溝通解決，也可以找服務(wù)商刪差評(píng)。

vine馬上就開(kāi)始收費(fèi)了， 可能收費(fèi)后領(lǐng)取的速度可能更快了。vine目前也是合規(guī)的唯一渠道。效果還是可以的。

如果想快速的話就是同一產(chǎn)品創(chuàng)建3-5個(gè)鏈接去發(fā)貨，然后再送vine，等送出去后再進(jìn)行合并重復(fù)鏈接進(jìn)行評(píng)價(jià)累加。

鏈接的轉(zhuǎn)化是根本，老鐵們，不要本末倒置。先把鏈接本身優(yōu)化好，再去鉆研廣告的打法可能更好。

好了，今天的分享就到這里。

（來(lái)源：跨境移花宮）

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