全網整合營銷是什么

一個公司的發展離不開全網整合營銷，但全網整合營銷是什么呢？這并非是一個簡單的概念，整合營銷的英文全稱為 Integrated Marketing 或 Integrated Marketing Communications，簡稱為 IMC。它可以說已經成為一種學術，在全球有眾多學者對其開展研究工作。

整合營銷就是將廣告、營銷、公關、促銷、直銷、CI，甚至包裝等一切有關營銷傳播相關的組成部分整合到一起，統一策劃與管理。同時，要求企業將需要傳播的內容統一，一并推送給消費者，因而具備高度統一的特點，即人們熟知的“用一個聲音說話”，也被稱作為一元化策略

整合營銷的理論及內容相當復雜，它不是簡單的多渠道廣告投放。它需要在統一的品牌頂層設計，和目標用戶與公司產品接觸的所有節點基礎上，并對各節點的用戶進行吸引，說服工作?，F在就從兩種角度闡述整合營銷的理念對于目前企業營銷將帶來哪些影響，以及企業需要做好哪些準備工作，以適應整合營銷的發展。

從消費者角度出發

從消費者的角度出發，是整合營銷理論的核心，也是所有營銷行為中最為基礎的工作。企業或品牌在建立之初，就必須做好市場調研，其中的關鍵就是目標受眾人群的研究。同時，在商品的銷售和使用過程中，企業還需要及時應對消費者的反饋，結合消費者的建議，不斷的改進產品及營銷策略，才能使得商品始終保持吸引力，從而獲得營銷的成功。

整合營銷傳播強調與消費者進行雙向溝通，消費者的需求是多樣的，個性化的?？墒窃谝酝纳a條件下，由于物資缺乏，消費者沒有選擇的空間。而在當代社會，社會產品極大豐富，同類產品市場競爭激烈。各個企業都在發出關于本企業和產品的信息，信息紛繁復雜，而消費者的接受和處理信息的能力和時間總是有限的。

在眾多的資訊面前，消費者往往不知所措，難以決策，這意味著溝通本身已成為消費者的一種需求。因此，企業不僅要把本企業和產品的信息告訴消費者，為消費者的購買決策提供幫助，而且還應該主動接觸消費者，了解消費者的需要，并努力滿足；從消費者那里得到反饋的信息，建立資料庫，以便跟蹤消費者，與之建立長期穩固的顧客關系。

從企業角度出發

整合營銷傳播從根本上改變了企業以往急功近利，為銷售而促銷的做法，將分散地，零打碎敲式地促銷統一起來，整體規劃，集中力量出擊，而且把錢用在刀刃上，以達到最優的效果。

這樣，消費者從多方面多個媒體得到一個關于企業或產品的一致信息，留下了深刻地印象，以供日后購買決策時參考；另一方面，企業的促銷活動有嚴密地計劃，嚴格地控制，同時各種促銷手段在時空上互相聯系配合，效果得到了積累，高效地利用了企業有限的資源，避免了鋪張浪費。

某種程度上，因為媒體和溝通渠道的豐富，給推廣人員帶來麻煩，其根源在于其不可控性。但從發展的角度來看，也帶來更多機遇。這也要求公司高層把品牌管理，銷售推廣，網絡營銷，社交營銷及其他形式的營銷溝通等整合到一起，以傳達清晰的品牌形象，擴大行業知名度，提高用戶量。

為什么會出現全網整合營銷，核心在于用戶在發生變化，對信息的掌控和溝通能力也比以往任何時代都強。不依賴于傳統的信息提供者，任何人都可以利用網絡自主搜尋信息，甚至產生信息。技術的發展使得公司與用戶，用戶與用戶間的溝通方式發生著巨大變化。

如前所述，如果將全網整合營銷，理解成簡單的多渠道廣告投放，這是根本錯誤。它需要在統一的頂層品牌設計，和目標用戶與公司產品接觸的所有節點基礎上，并對各節點的用戶進行吸引，說服工作。

（來源： 跨境工具人的king）

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