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2021-09-27 18:42
隨著歐洲秋冬大促將至，日前作為僅次于亞馬遜美國站的第二大平臺亞馬遜德國宣布將為其物流、分揀、配送中心招聘超過10000名季節性工人，以應對旺季包裹量劇增。
一直以來，得益于較高的網絡覆蓋率和智能手機普及率，作為全球第四大經濟體的德國電商市場增長迅速。2020年在疫情催化下，德國電商電子商務銷售額同比增長了 14.6%,達833 億歐元。根據趨勢測算，預計到2024年，該數值將達到 1,200 億歐元，甚至達到更高的 1410 億歐元。德國電商市場的高速發展，也孕育出一些頭部高潛類目。
（數據來源：IFH Cologne）
1. 玩具&母嬰
2020年是德國玩具行業10年以來增長最為顯著的一年，總增長率為9%，創下了37億歐元的銷售額。
就平臺銷量來看，在玩具&母嬰這一類目，有著龐大的賣家群體的亞馬遜德國站以792百萬美元的銷售額位居首位，德國本土電商玩具和兒童母嬰用品購物網站myToys則以376百萬美元緊隨其后。
伴隨著年末假日季的到來，可以預計在母嬰新消費下的玩具賽道將迎來新一輪的爆發。樂高積木、益智玩具、盲盒等線上熱銷商品，將成為玩具類目的“主力軍”。除此之外，嬰兒服飾、安全座椅等母嬰產品也成為不少德國人送禮的選擇。整體來看，“剛需”的母嬰消費者對未來依然樂觀。
2.時尚品類：服裝&鞋履
時尚品類作為跨境選品的“尖子生”，常年位居各大電商平臺品類暢銷榜。據交易門戶網站MyDealz一項調查研究顯示，疫情激發了德國消費者網購的激情，這一點在時尚品類訂單的增長尤為明顯，其增幅高達35%。以德國為首的歐洲女裝需求量也不斷攀升。
從熱銷商品來看，以舒適為主的居家服飾及鞋履成為了不少德國消費者的心頭好。與此同時，隨著大批服裝、鞋類訂單從東南亞及南亞各國回流中國，國內工廠承擔起了全球時尚類目的大部分，中國成熟的出口外貿服裝產業帶讓女裝出海德國具備了天然優勢。
3. 家居品類
常態化的居家隔離，使得德國居民在家居裝飾品類上花費更多。而作為跨境市場里最具中國優勢的類目之一，中國制造的居家用品憑借實用性和高性價比已成為德國乃至歐美家庭生活的必需品。
對具有供應鏈優勢的中國賣家而言，在家居細分品類如燈具、床上用品、裝飾用品等擁有比海外賣家更多的市場機會。近年來隨著智能家庭生活的普及，廚房小家電、清潔類小家電海外需求不斷增長，據不完全統計，在德國，約有19%的頂級賣家主要從事廚房和家居產品。
當然除了分析熱門選品之外，總結以往賣家出海經驗，進駐德國市場賣家在運營維度還需注意以下4點：
1.市場本土化，產品合規必不可免。
當前德國乃至整個歐洲市場對跨境電商運營和產品規范要求較高，這其中包括稅務、法務、進出口報關、產品認證等等。相應地，也提高了跨境產品準入門檻。對于出海企業，需在以上多方面做好充足的準備，以防出師不利。
2. 服務本土化，增加客戶粘性。
服務本土化是跨境市場發展的必然趨勢。以跨境物流為例，許多跨境企業已經從原來的直郵模式改為海外倉模式。在縮短物流時效的同時，還配有本土售后團隊將服務前置，增加產品和客戶的粘性。
3. 品牌出海，提升產品附加值產品。
近年來，小米、華為等國貨品牌出海案例，為跨境賣家開啟了另一條出海通路：海外消費者對優質國產品牌的熱衷將轉化為不斷上升的購買力。對于跨境企業來說，要想獲得更高的產品價格，產品品牌化不可避免。
4. 產品為王，注重高性價比。
不管是那個市場，“產品為王，注重性價比”是亙古不變的真理。
值得注意的是，據德國消費者組織SWR對亞馬遜816位頂級賣家的調查發現：亞馬遜對其平臺賣家收取的傭金普遍高于其他平臺，這也是造成部分商品價格較高的主要原因。對于那些具備產品優勢的平臺賣家而言，考慮到產品性價比這一維度，可以選擇多平臺覆蓋策略，選準符合自身經營品類的“精品平臺”，覆蓋更多精準消費人群。
基于前文所述三大熱銷品類，以下就為賣家相應推薦3個德國專營垂直類目的“精品網站”。
1. 玩具和兒童母嬰用品購物網站：www.myToys.de
一直以來，myToys.de在德國的線上玩具母嬰市場份額穩居第二位，僅次于德國亞馬遜。網站以德國兒童家庭與年輕媽媽為精準消費客群，在玩具和兒童母嬰用品領域，具有極佳的市場口碑。
（圖/www.myToys.de 官網截圖）
2. 時尚類購物網站：www.mirapodo.de
作為德國最大的線上鞋店之一，mirapodo鞋履品類總數超過歐洲最大時尚電商Zalando。近年來，隨著直播購物大勢所趨，mirapodo 也跟上潮流。在德國推“mirapodo Live-Shopping”等一系列互動活動，進一步加速線上訂單轉化。
（圖/www.mirapodo.de 官網截圖）
3. 極速增長的家居類購物網站：www.yomonda.de
yomonda主打家具座椅、家居裝飾、床上紡織用品、廚具餐具等家居精品，以家庭為消費群體目標，用來自零售商和制造商的產品充實網站產品系列。據悉，其目標群體對網站上的店鋪非常忠誠。
（圖/www.yomonda.de 網站截圖）
值得注意的是，以上3個電商網站均屬于Otto集團，集團通過Combi-Shopping的概念，已經將myToys, mirapodo和yomonda集成為一個MYTOYS GROUP平臺。
賣家只需在后臺進行一次上架操作，產品將會同時上架至三個網站的匹配類別中，通過多渠道進行引流，從而讓賣家的商品觸及更廣的目標客戶群體。顧客則可以通過一個購物車完成一站式購物。
圖/MyToys Group
MYTOYS GROUP 平臺6大優勢一覽：
1.活躍注冊用戶800萬，持平于多個德國全品類平臺；
2.精確的目標顧客群體、重復購買率高、客單價高；
3.平臺所觸及的顧客與亞馬遜等全品類平臺不同；
4.適合精品類、品牌類賣家；
5.無需提供德語客服團隊；
6.平臺規則友好，運營規則更簡單。
對于已在德國市場具有電商經驗的亞馬遜德國站、eBay和kaufland等平臺的品牌賣家及廠商而言，不防將MYTOYS GROUP平臺作為拓展德國電商市場的補充渠道，此類“精品平臺”或許會給賣家帶來新的驚喜。
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（來源：跨境You）
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