1條鏈接成交金額高達1200萬？真并購還是“割韭菜”？

“您的銀行賬號*****已成功轉入1***萬元”收到短信后，一位來自華北的亞馬遜賣家終于松了口氣。

就在不久前，這位華北賣家將自己亞馬遜平臺上的一個運動品牌D賣給資本，打算再用現金投資自己其他的產品線。但這個過程比他想象中的要困難許多……

雨果跨境了解到，目前由資本推動的針對亞馬遜第三方優質店鋪的“收購潮”中，已有超過40家海內外公司，攜超90億美金大財團，瞄準亞馬遜平臺上的第三方賣家。據行業人士分析，目前收購潮正處紅利期，但隨著平臺規則的變化，資本對中國項目的要求也越來越高。

或許在屏幕前的你也曾接收到過資本拋出的“橄欖枝”，但看似觸手可得的商機，其背后也往往蘊藏著一些風險和挑戰。從資方介入到完成收購，整個流程復雜且涉及的專業領域較多，包括前期資產估值、市場競價、價格談判，中期盡職調查、收購合同談判，后期資產轉移和賬戶遷移。如果不是有全面的知識儲備和操作經驗，則容易在當中的某些環節出現失誤，造成賣家損失。

而賣家與資本之間的收購業務，也并非都如市面上報道的那般順利，不少賣家在與資方對接的過程中則踩了這幾個大坑：

坑一： 虛高價格搶項目

資方在沒有詳細了解賣家品牌的情況下，給出空頭支票，報一個虛高的價格，以5-10倍年利潤的報價搶下項目之后，資方可以獨家對賣家做盡職調查。

有的資方甚至沒有和賣家進行溝通，就直接給出投資意向書。但給出投資意向書并不能代表資方最后的收購意向和價格。在盡職調查完成后，項目是否能按照意向價格成交，主動權都在資方手中。這對于沒有交易經驗的賣家來講，整個過程顯得十分被動。

坑二：盡職調查時使用拖延戰術，打亂運營節奏

一些資方對外宣稱能在45天內完成盡職調查，結果超過75天都無法完成盡調，導致交易流程被無限延長，擾亂賣家正常的運營節奏；有些在中國名聲響亮的資方，看似做了很多市場宣傳及充分的團隊布局，但據了解，最終資方能夠如期順利完成交易的項目少之又少。

原因在于：

1、一些資方通過虛高報價的方式同一時間搶下多個項目，且對多個項目同時展開盡職調查，導致資方內部團隊精力分散，無法按照承諾的時間完成盡調。

2、資方的盡職調查和最后做收購決定的核心團隊均在海外。由于時差、語言、文化等各方面的差異，賣家在與資方溝通過程中有很大的困難。

3、有的資方試圖以拉長戰線和回避溝通的方法消耗賣家的耐心與精力，為其后期壓價做準備。

4、有的資方盡職調查團隊缺少亞馬遜相關的跨境運營經驗，在調查的方向和側重點上缺失專業水平。

坑三：簽署收購協議前以各種理由壓價

據文章開頭的華北賣家透露，其自2018年便開始做品牌D，原計劃將出售品牌D換取的現金，投入到其他品牌中，在眾多感興趣的的資方中，他選擇了一家出價最高的資方，在長達2個月的盡職調查之后，該資方以盡調期間物流費用上漲導致利潤下降等為由，最后在成交價上惡意壓低了40%，導致賣家最終放棄和該資方交易。

這種資方又是如何操作的呢？在未經過投資委員會的批準，資方的收購小組群發郵件，以誘人的高價向賣家發出收購意向書，并宣稱能夠迅速完成交易。此時賣家則需按照意向書規定的時間，不能與其他資方進行合作。

在圈住賣家以后，資方便找理由延遲開展盡職調查或故意拖延調查進度，2-3個月之后，再以各種理由壓低最后成交價，甚至退出交易，導致賣家在盡調過程中所付出的時間和人力成本均付之東流。

該賣家通過合作的并購咨詢公司FBAFlipper進行補救，作為最早在國內從事亞馬遜電商并購咨詢的公司，FBAFlipper接觸并合作過市場上所有主流的資方，其團隊成員有豐富的并購經驗，熟悉各家資方交易流程以及擁有多家競價的資方資源。FBAFlipper負責人Neo表示：“目前市場上幾乎所有的主流資方我們都合作過了，孰優孰劣，是誠意購買還是有意白嫖，我們一清二楚?！?/p>

“那位華北賣家是今年4月與我們取得聯系，表示有意向出售項目。但整個收購過程進展比較曲折，賣家在盡職調查過程中遇到不少困難，并且在快完成的時候，第一家資方竟然無理壓價40%，賣家無法接受資方的砍價，決定終止與該資方的交易。于是，我們立即幫他對接了另一家我們非常熟悉的資方，最終還是幫助他按照最初心里的預期價格完成了收購?！盢eo說道。

項目起死回生，賣家也獲得應有交易款項——整體成交金額200萬美元，約合人民幣1300萬元。

9月10日，該賣家銀行賬戶收到85%的首付款170萬美元，分別匯至賣家兩個賬戶，剩余的15%也將在6個月后收齊。

（圖/完成交易后，賣家收到的部分款項截圖）

賣家表示：“真的無法想象，如果沒有FBAFlipper的幫助，我們會被壓價的資方坑成什么樣。FBAFlipper團隊的專業性，在整個收購流程的作用太大了，以我們公司現有的精力和資源，根本無法單獨完成收購環節所涉及的方方面面的工作，如果沒有并購咨詢公司的幫助，我們不可能以理想的價格賣出店鋪?！?/p>

總額超1億美金，它讓資本和賣家實現雙贏！

回過頭來看，這波資本與賣家之間的“收購潮”，對于賣家而言是憑借資本打破現有發展瓶頸，或增加現金流布局多元化渠道的重要跳板；對于資本來說，又是加速滲透跨境電商行業的快捷方式。

可如何解決橫亙在兩者之間的問題，才能讓彼此相得益彰，實現雙贏？

從亞馬遜賣家的角度看，國內賣家不知道資方對于優質亞馬遜品牌的定義和衡量標準，無法把自己品牌以完美的面貌呈現給資方。

從國外資方的角度看，作為外資企業進駐到中國，收購中國電商企業同樣要面臨著文化沖突帶來的水土不服，無法篩選出真正優質的亞馬遜品牌。

眾所周知，中國亞馬遜賣家的運營風格和國外賣家截然不同。因此，許多在國內賣家看來比較創新的運營手法，對于部分資方而言，這些創新的運營手法反而會增加賬號風險從而成為收購阻力，這當中不乏有國內非常優秀的亞馬遜品牌。

因為文化差異給而造成的誤解，導致部分優秀品牌錯失出海的機會，這在并購咨詢公司FBAFlipper負責人Neo看來是件非?？上У氖虑?。

如果有咨詢公司能夠在資方與賣家之間搭建起溝通的橋梁，那么出現這樣的失誤是否又會減少很多？

雨果跨境了解到，作為行業經驗豐富的咨詢公司，FBAFlipper的團隊當中不乏多位深通中西方文化差異及亞馬遜行業規則的美國華僑成員，不僅能夠幫助賣家在收購的各個環節，做好與資方溝通的橋梁，規避收購流程中可能遇到的風險和資方埋下的巨大的坑，更是深知如何把國內亞馬遜品牌以完美的面貌呈現給對應匹配的資方。

（圖/FBAFlipper團隊成員）

據統計，作為最早在國內從事亞馬遜電商并購咨詢之一，甚至比大部分資本進入中國的時間早6個月的專業團隊，FBAFlipper完成了中國市場80%以上的交易，總計交易項目16個，其中超過1000萬美金以上的項目就有4個，總交易額超過1億美金。

在文章最后，FBAFlipper也想提醒賣家的是，并購雖是能快速獲取現金流的捷徑，但也要擦亮雙眼，借助專業的咨詢公司來辨別市場中“白嫖”的資方。

符合并購條件的亞馬遜賣家往往需要具有以下特點：

（圖/FBAFlipper供圖）

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（來源：呢喃）

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