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2021-09-09 09:31
需求端的消費潛力正通過產業帶數字化進程轉換成供給側的增長，讓深耕中國制造的企業獲得新紅利。居家生活時間的延長，令跨境電商平臺上服飾、小家電、家具等各品類訂單增長迅速。與之遙相呼應的是國內各產業集聚區里的機器加足馬力，不停運轉，不少傳統產業帶正通過聯姻平臺煥發勃勃生機。
當格局變了，玩家也變了。在產業帶出海浪潮之下，一批90后新外貿人開始登場，從佛山家居家具產業帶、寧波文教產業帶、泉州美妝產業帶、南通家紡產業帶……全國2000個產業帶走出的他或她，正依托于天貓海外等跨境電商平臺掘金境外市場，漸成為各自產業中的“標桿人物”。
隨著中國供應鏈率先從全球大背景中復蘇。高性價比、高品質的“雙高”中國產品漸成為境外消費者剛需，國產品牌出海迎來新的機遇。與此同時，線上電商的繁榮發展也為中國出口帶來新的增量。
據海關總署統計，2021年前7個月，中國進出口總值21.34萬億元人民幣，同比增長24.5%，其中，出口11.66萬億元，同比增長24.5%。而這已經是中國外貿出口連續保持14個月正增長。
加之跨境平臺、支付、倉儲、物流等基礎設施的日漸完善，不少跨境企業乘上了品牌出海這艘快船。這里面既有像完美日記、花西子等國貨美妝熟面孔，也有精致養寵、大胸內衣、嬰童養生等新消費賽道的年輕品牌?？梢哉f，當前中國出海品牌已經呈現出全品類分布的趨勢。
值得注意的是，因文化及地緣因素，境外體量近1億的華人消費者群體，對中國商品需求量節節攀升。根據天貓淘寶海外商家出海信息顯示，從2018年至2020年間，天貓淘寶海外市場消費者規模年復合增長速度迅猛。以馬來西亞為例，其市場中有60%的跨境商品來自中國。（數據來源：海關總署、天貓淘寶海外513商家戰略發布會）
觀察到需求的變化，今年5月，天貓淘寶海外召開了 “輕松出海新選擇”戰略升級發布會。全面開放商家出海通道，以期賦能更多傳統品牌的和年輕創業者順利步入新外貿賽道，輕量出海。
盤點近些年天貓淘寶海外上的出海翹楚，其中不乏90后新外貿人的身影，他們正組成中國企業品牌出海的中堅力量。與傳統外貿人相比，90后新外貿人在產品創新、企業經營、營銷推廣等方面上都有著鮮明的特點。
在服務一眾出海企業圍獵境外時，他們不再依靠人脈等資源而是通過電商平臺觸達全球消費者，通過技術創新、產品創新不斷幫助企業建立自身產品壁壘，從全球產業帶中脫穎而出。
他們效力的企業里有具備供應鏈優勢，瞄準90后消費群體的消費品牌；也有專注一個細分類目領域，在垂直賽道占有一席之地的科技公司；更有深耕行業多年，技術壁壘深厚的實力商家。
宮蝶：90后睡衣品牌，光速獲成長
從2013年初涉電商到2015年創立品牌，宮蝶兩位90后CEO在電商領域一路摸爬滾打，用了6年時間便將宮蝶打造成在天貓上擁有174.6萬粉絲的旗艦店鋪，并以其獨特的品牌設計風格及良好的產品體驗，穩居睡衣類目銷售前幾,其秋冬季絨款更是常年賣爆全網。
作為外貿新人，當看到了出海服裝類目市場份額呈現出不斷攀升的態勢。背靠粵東供應鏈優勢的宮蝶嗅到了商機，開始借助天貓淘寶海外布局出海市場。
2020年，在IP聯名款及線下供應鏈管理團隊、設計團隊、市場分析團隊的加持下，宮蝶境外增速迅猛，產品更是熱銷東南亞各國，且仍保持穩定增長。
談及如何獲得快速成長，年輕的企業負責人表示，作為一個年輕且富有創造力的品牌，宮蝶不局限于平臺自身的流量。在營銷引流上，通過境外免費營銷活動、端外人群的廣告投放等手段為品牌進行引流曝光，同時也通過出海平臺官方賬號進行高頻聯動內容發布。
這營銷一整套組合拳打下來，讓境外消費者看到了品牌的身影。線上訂單的紛至沓來，也讓宮蝶看到了天貓淘寶海外帶來的買家多元化及新興市場的發展前景。再加之包郵計劃等物流合作項目的得力輔助，更讓宮蝶有了接單的底氣。
負責人認為跨境電商的商業模式，解決了環節多、時間長、成本高的困境，讓對于這樣宮蝶這樣的年輕品牌能夠有機會直面最終消費者，大大降低了品牌走出國門的成本。而對于自己這樣的90后從業者而言，也迎來了更多發展的機遇！
地貝：小家電新銳選手，躋身頭部品牌市場
2021年天貓淘寶海外家電類目上半年GMV成交，相較于2020年同期增長幅度顯著。搭乘著這股小家電的東風，主營清潔類小家電的地貝頻繁地出現在境外消費者視線中，旗下爆款產品吸塵器，更是在國際頭部品牌市場中占有一席之地。
成功并不是一蹴而就的，在出海的過程中地貝也遇到了重重阻擾。品牌一位90后負責人坦言：“前期剛接觸出海業務時，相較于產品本身的問題，在物流以及運輸的問題則更難解決。就東南亞市場而言，由于國家眾多，各國之間的物流情況又各不相同，依靠企業自身力量，走通此部分服務本就難如登天?！?/span>
基于像地貝這類成熟的3C數碼、小家電等行業的跨境商家的物流需求，天貓淘寶海外平臺為商家提供“本地退”、“部分地區”跨境退等服務。這才使得更多中小家電商家，在境外市場中依舊能提供本地退貨及質保期內免費更換機器部件的服務。倚靠全鏈路的售后服務，地貝得以在東南亞市場迅速打響知名度，獲得良好的消費者口碑。
如今地貝店鋪的人氣已經向在出海耕耘多年的企業看齊。這樣的快速增長，既是品牌帶來的勢能，也是與平臺聯合發力的化學反應。
林氏木業：積淀14載，家具頭部品牌再下一城
與前兩位跨境新人相比，天淘系家具頭部品牌林氏木業的出海之路，似乎更具“借鑒意義”。早在2017年，林氏木業就已經著手布局出口業務，其業務覆蓋東南亞、澳大利亞和歐美國家等主要市場。2020年因境外居家生活時間延長等因素催化，林氏木業在天貓淘寶海外雙十一大促中表現亮眼，而平臺提供“送裝一體服務”更是直接推動其大件家具產品在中國臺灣地區熱銷。
在這份優異的成績單背后，林氏木業年輕的團隊為出海做足了準備。與傳統意義上的家具產業帶商家洞察角度不同，林氏木業的青年團隊從品牌的定位和目標受眾上入手，標記30-60歲年齡層的女性的潛在消費人群；更加追求設計上的新理念；強調舒適品質感；滿足用戶在本地生活偏好；結合平臺特有的流量資源；從而開展設計開發、品牌建設和營銷推廣三位一體的全方面出海戰略。
以林氏木業為代表的“新品牌新設計”家具品牌，陸續在出海平臺上深耕家裝場景內容，3D樣板間內容及家裝短視頻，用真實有體感的方式提升購買決策效率。
在這一過程中，林氏木業供應鏈上的優勢也漸漸顯示。依托于珠三角、長三角、福建沿海一帶產業帶集群，與優秀的供應商合作形成垂直的供應鏈協同。使其產品在材料供應、制造品質、成本、交付、物流港口上具備優勢，并形成一定的規模效應，能夠滿足出海市場不斷增長的需求。
對于未來，品牌負責人表示，林氏木業將繼續圍繞新零售的“人、貨、場”各個場景，在不斷滿足消費者個性化需求的同時,通過大數據挖掘消費者隱形需求,并打造多元化新消費場景,繼續深耕出海市場。
當國產品牌在境外市場多條賽道上熠熠生輝之時，談及當前企業出海所遇難題，三家品牌負責人均表示，在新視角下的研發與設計之后，如何真正做到本地化運營，是每一個出海的公司需要邁過的一道難關。面對不同國家地區及不同的文化，做不到入鄉隨俗，就很難真正打開當地市場。
根植于企業品牌出海的本地化“硬性需求”，天貓淘寶海外通過本地化賦予體驗、本地化選品、本地化運營、本地化營銷&品牌宣傳4大核心策略，緊密鏈接商家與境外消費者。同時也將天貓和淘寶成熟的業務模式逐步落地到境外市場，簡化了出海環節，天貓淘寶上的商家只需要在后臺勾選倉庫、商品所需覆蓋的境外區域，即可一鍵加入出海生意，觸達天貓淘寶上的境外消費者。
目前天貓淘寶海外業務已覆蓋超過220個境外國家和地區，并在中國香港、中國澳門、中國臺灣、新加坡、馬來西亞、澳大利亞、加拿大建立本地運營中心，提高國產品牌出海的新“精度”和“準度”。
總的來說，宮蝶、地貝、林氏木業這三大品牌出海案例，僅是平臺賦能下的普遍縮影。在他們背后，還有一大批從中獲益或即將獲益的中國青年從業者品牌和中國產業帶。據悉，未來一年，天貓淘寶海外將助力全國10萬商家及產業帶乘風出海。在這之中，數字化程度更高的中國品牌與產業帶也將顯示出更強的韌性和爆發力。
所謂志合者，不以山海為遠。當品牌出海的潮水不停翻涌，90后新外貿青年正組團踏浪而行。順著一根網線，他們將中國制造帶到世界各地，幫助中國品牌及中國產業帶在全球市場中尋找著新的發展契機。同時也不斷影響著和他們一樣的年輕人，在外貿行業中找到更多實現自我價值的可能性，砥礪前行！
（來源：跨境You）
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