2021美國返校季銷售趨勢(shì)報(bào)告

今年亞馬遜的返校季出現(xiàn)了令人瞠目結(jié)舌的現(xiàn)象。過去一個(gè)月的時(shí)間里， "兒童口罩"（kids face masks）、"返校用品 "（back to school supplies）和 "書包 "（backpacks for school）的搜索量分別增長(zhǎng)了204%、1006%和2512%。但包括筆記本、裝飾用品在內(nèi)的多種返校季期間內(nèi)的“常青樹”，遭遇銷量上的滑鐵盧，銷售額同比去年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

拜登政府上臺(tái)后曾一度大力推進(jìn)疫苗注射號(hào)召民眾共筑防疫屏障，但德爾塔病毒的出現(xiàn)在一夜之間將這些努力清零，為確保師生、家長(zhǎng)及校內(nèi)其余職工的人身安全，美國各州不得不重新宣布今年秋季的返校課程安排。而對(duì)于來說在線零售來說，疫情是如何影響6、7月的返校銷售高峰的呢？

2021年亞馬遜返校季購物出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)

隨著網(wǎng)購的普及，大多數(shù)產(chǎn)品的銷量和銷售額都會(huì)逐年增加，疫情期間更甚，而對(duì)于那些家中常備的日常用品，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上購物能節(jié)省一定的費(fèi)用，加上送貨方式便捷，使得消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變順理成章。

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盡管在過去一個(gè)多月的時(shí)間里，兒童口罩、服裝和飯盒的搜索量和銷量一直在飆升，但裝飾用品、背包和筆記本等產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落于2020年的數(shù)據(jù)。 

以下是亞馬遜相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索情況（自2021年6月以來）：

Back to school：上漲739%。

School supplies：上漲217％。

Back to school supplies：上漲1006%

First day of school board：上漲298%

Back to school clothes: 上漲496%

Backpacks for school: 上漲2512%

Back to school shirt: 上漲380%

Girls clothes: 上漲 42%

Boys clothes:上漲42%

Kids face masks: 上漲 204%

受疫情影響，部分學(xué)校用品的銷售額以及銷量呈下降趨勢(shì)。 

以下是亞馬遜上返校季的細(xì)分情況，數(shù)據(jù)來源于2021年6月至8月這一區(qū)間，同比的2020年同期。

呈正增長(zhǎng)的類目

·早教用品

這一類別包括學(xué)前班及托兒所內(nèi)常見的產(chǎn)品，如學(xué)齡前兒童時(shí)常能接觸到的數(shù)字、字母玩具和拼圖。與2020年整年相比，這一類別的銷售額增長(zhǎng)了13%，銷量增長(zhǎng)了11%。 

這個(gè)類別中表現(xiàn)最為突出的產(chǎn)品是兒童藝術(shù)畫架。7月共售出2592件，同比2020年7月少了近4000件。 

·飯盒

今年，兒童飯盒保溫包類目項(xiàng)下的產(chǎn)品銷售額同比2021年6-7月增長(zhǎng)了72%，銷量同比去年增長(zhǎng)了93%。這一細(xì)分市場(chǎng)由亞馬遜上的第三方賣家主導(dǎo)，該類目最暢銷的產(chǎn)品是籃球主題飯盒。 

呈負(fù)增長(zhǎng)的類目

·裝飾用品 

與2020年同期相比，用于裝點(diǎn)教師的產(chǎn)品的銷售額下降了33%。 

·教育類海報(bào)

盡管這一類別中最暢銷的產(chǎn)品自去年以來銷售額增長(zhǎng)了62%，但總體而言，教育類海報(bào)今年夏天的銷售額同比去年下降了7%。

·書包

學(xué)齡兒童書包的購買量和銷售額同比去年同期均下降了43%。然而，該類別中最暢銷的產(chǎn)品，筆記本電腦背包的銷售額增長(zhǎng)了16%。 

·鉛筆

#2號(hào)鉛筆今年以來帶來的銷售額增加116%，盡管該類別的整體的銷售額下降了36%。 

·筆記本

寬線多用本是今年最暢銷的款式，筆記本的銷量同比去年下降39%，銷售額下降34%。 

·筆記本電腦

作為線上學(xué)習(xí)的主力，筆記本電腦今年的銷量同比去年減少了73%。然而，這一類別的收入在亞馬遜上仍高達(dá)3億美元，其中頭部游戲筆記本電腦今年的銷售額增加了37%。 

·手部消毒液

手部消毒液的銷售額同比去年下降了91%，與2020年相比，這類產(chǎn)品的庫存減少了77%。 

賣家能從2021年的返校購物季戰(zhàn)報(bào)中讀懂什么？

今年消費(fèi)者在學(xué)習(xí)用品上的開支波動(dòng)反映了美國教育行業(yè)疫情發(fā)生一年多以來爭(zhēng)論不休的話題：究竟是恢復(fù)線下授課還是繼續(xù)線上授課。影響學(xué)校用品平臺(tái)表現(xiàn)的原因可能有很多，德爾塔病毒的出現(xiàn)加大了不確定性，美國各個(gè)州的疫情防控需求和現(xiàn)狀也不可統(tǒng)一而語，通過研究近來學(xué)校發(fā)布的一些政策和最近的消費(fèi)趨勢(shì)，能夠解讀出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

低齡適學(xué)人群成返校季的消費(fèi)主力

從產(chǎn)品的銷售額、銷量以及關(guān)鍵詞搜索量的變化趨勢(shì)來看，此次返校季反映出的消費(fèi)需求大多指向的是低領(lǐng)適學(xué)人群。兒童及青少年感染新型冠狀病毒可能性較低，相比于年紀(jì)更大孩子需要更多的關(guān)注，而且線上教學(xué)的效率較低已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，此前有研究表明，數(shù)學(xué)以及文學(xué)科目的授課效果尤其不佳。但作為父母也無計(jì)可施，工作還要繼續(xù)但復(fù)課遙遙無期，沉迷上買“學(xué)習(xí)裝備”也是情理之中。根據(jù)最新消息，美國若干州已有學(xué)?；謴?fù)正常授課，兒童口罩將在很長(zhǎng)一段時(shí)間里“統(tǒng)治”學(xué)齡人群的在校需求，另外校方將承擔(dān)學(xué)生部分的防疫成本，將通過在公共場(chǎng)所提供洗手液等防疫必需品的方式，為校園再添一條疫情防線。

“新常態(tài) ”

以筆記本電腦為例，去年疫情初期線上教學(xué)推動(dòng)了筆記本電腦、外置攝像頭等配套設(shè)施的需求，而在今年，這些產(chǎn)品的銷量明顯成放緩。隨著學(xué)生黨經(jīng)過疫情之后的一波裝備升級(jí)，傳統(tǒng)紙筆的銷量也不復(fù)從前 。

消費(fèi)力下降屬迫不得已

疫情帶來的不確定性使得民眾對(duì)于花錢這件事的態(tài)度，變得瞻前顧后。在接受采訪的家長(zhǎng)中，10%表示2021年第2季度的收入少于第1季度，超一半以上的家長(zhǎng)決定減少開支。不光家長(zhǎng)，向來主動(dòng)自掏腰包置購教師裝飾品的人民教師們也表明，今年不太可能。

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（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）