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2021-08-30 16:06
亞?遜“封殺名單”越來越?，所覆蓋的體量遠超想象。據廈?亞?遜?賣透露，被封號?賣占?將近50%，?業損失超千億元，?這樣的封殺遠未停?，8?、9?仍是頻繁封號的關鍵時間節點。
亞?遜賣家超哥告訴?果跨境，現在能看到的?業情形是，?賣2折清庫存，?亞?遜?號、第三?平臺、線下、獨?站等 所有有流量的渠道，回籠資?. 比如，日前谷歌官方聯合雨果跨境推出的【封號拯救計劃】 （點擊領取流量運營寶典），針對封號賣家“去庫存”的痛點，提供官方專項清庫存扶持計劃
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同時, 多渠道運營布局也是亞馬遜賣家選擇發展的新方向
獨奏不如合奏, 每?次平臺的變?，都會誘發賣家多渠道運營這樣的思考。當然，亞?遜仍是賣家布局跨境電商的重要渠道，與以往不同的是，它的戰略地位或許不再如以往那般重要，封號潮是?個?向標，因為?賣的賬號也回不來了。
在深刻認知亞?遜游戲規則之下，賣家后續的經營將變得更成熟謹慎，同時賣家可能不再All in亞?遜，?是會將觸?向外延申，感知第三?平臺、獨?站、線下渠道的冷暖。
不管是anker, roborock等等, 當前獨?站賣家的群體當中，有相當?部分本身就是 平臺賣家出身，更有指向性的來講，其中?部分是亞?遜平臺 外溢的賣家，這也是近?年來跨境?業?眼可?的?個?趨勢，?此次亞?遜的封號潮?疑給這樣的趨勢按下了加速鍵。
根據?果跨境最新發布的跨境電商Q2季度報告顯示，受訪賣 家中近七成的賣家考慮在原有渠道的基礎上布局新的銷售渠 道，其中近三成賣家優先選擇了獨?站。
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為什么獨立站是大勢所趨呢? 除了平臺賬號被封是潛在風險外, 在海外消費者眼中, 獨立站已然是新的消費習慣。過去2年中， 美國消費者花在獨立站的總時間增長了了一倍，并且有超過40%的美國互聯網用戶表示未來會至少購入50%以上的獨立站品牌產品。
針對不同類型的賣家， 我們也輸出了不一樣的營銷策略
1.依托大電商平臺(Amazon, eBay, AliExpress…)為主的B2C賣家
主要痛點：平臺內競爭激烈, 風險大, 站內流量購買昂貴、產品同質化嚴重、復購率低
營銷策略：建立獨立站、直接通 過谷歌Google Ads獲取獨立站流量、同時幫助平臺店鋪做站外引流、切入新興市場、積累自有用戶數據、運營品牌
2.大電商平臺(Amazon, eBay…) 結合自營獨立站的B2C賣家
主要痛點：獨立站用戶體驗要求高、分散的渠道資源難以整合利用、建立品牌周期 長、自營站轉化成本高
營銷策略：優化獨立站體驗、品牌運營、試用前沿谷歌廣告產品、做好進階再營銷功能和視頻廣告（來源：谷哥運營寶典）
（來源：谷哥運營寶典）
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