亞馬遜封號(hào)后的行業(yè)重塑, 下一步應(yīng)該怎么走?

亞?遜“封殺名單”越來越?，所覆蓋的體量遠(yuǎn)超想象。據(jù)廈?亞?遜?賣透露，被封號(hào)?賣占?將近50%，?業(yè)損失超千億元，?這樣的封殺遠(yuǎn)未停?，8?、9?仍是頻繁封號(hào)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

亞?遜賣家超哥告訴?果跨境，現(xiàn)在能看到的?業(yè)情形是，?賣2折清庫存，?亞?遜?號(hào)、第三?平臺(tái)、線下、獨(dú)?站等 所有有流量的渠道，回籠資?. 比如，日前谷歌官方聯(lián)合雨果跨境推出的【封號(hào)拯救計(jì)劃】 （點(diǎn)擊領(lǐng)取流量運(yùn)營寶典），針對(duì)封號(hào)賣家“去庫存”的痛點(diǎn)，提供官方專項(xiàng)清庫存扶持計(jì)劃

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同時(shí), 多渠道運(yùn)營布局也是亞馬遜賣家選擇發(fā)展的新方向

獨(dú)奏不如合奏, 每?次平臺(tái)的變?，都會(huì)誘發(fā)賣家多渠道運(yùn)營這樣的思考。當(dāng)然，亞?遜仍是賣家布局跨境電商的重要渠道，與以往不同的是，它的戰(zhàn)略地位或許不再如以往那般重要，封號(hào)潮是?個(gè)?向標(biāo)，因?yàn)?賣的賬號(hào)也回不來了。

在深刻認(rèn)知亞?遜游戲規(guī)則之下，賣家后續(xù)的經(jīng)營將變得更成熟謹(jǐn)慎，同時(shí)賣家可能不再All in亞?遜，?是會(huì)將觸?向外延申，感知第三?平臺(tái)、獨(dú)?站、線下渠道的冷暖。

不管是anker, roborock等等, 當(dāng)前獨(dú)?站賣家的群體當(dāng)中，有相當(dāng)?部分本身就是 平臺(tái)賣家出身，更有指向性的來講，其中?部分是亞?遜平臺(tái) 外溢的賣家，這也是近?年來跨境?業(yè)?眼可?的?個(gè)?趨勢(shì)，?此次亞?遜的封號(hào)潮?疑給這樣的趨勢(shì)按下了加速鍵。

根據(jù)?果跨境最新發(fā)布的跨境電商Q2季度報(bào)告顯示，受訪賣 家中近七成的賣家考慮在原有渠道的基礎(chǔ)上布局新的銷售渠 道，其中近三成賣家優(yōu)先選擇了獨(dú)?站。

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為什么獨(dú)立站是大勢(shì)所趨呢? 除了平臺(tái)賬號(hào)被封是潛在風(fēng)險(xiǎn)外, 在海外消費(fèi)者眼中, 獨(dú)立站已然是新的消費(fèi)習(xí)慣。過去2年中， 美國消費(fèi)者花在獨(dú)立站的總時(shí)間增長了了一倍，并且有超過40%的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶表示未來會(huì)至少購入50%以上的獨(dú)立站品牌產(chǎn)品。

針對(duì)不同類型的賣家， 我們也輸出了不一樣的營銷策略

1.依托大電商平臺(tái)(Amazon, eBay, AliExpress…)為主的B2C賣家

主要痛點(diǎn)：平臺(tái)內(nèi)競爭激烈, 風(fēng)險(xiǎn)大, 站內(nèi)流量購買昂貴、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、復(fù)購率低

營銷策略：建立獨(dú)立站、直接通 過谷歌Google Ads獲取獨(dú)立站流量、同時(shí)幫助平臺(tái)店鋪?zhàn)稣就庖?、切入新興市場、積累自有用戶數(shù)據(jù)、運(yùn)營品牌

2.大電商平臺(tái)(Amazon, eBay…) 結(jié)合自營獨(dú)立站的B2C賣家

主要痛點(diǎn)：獨(dú)立站用戶體驗(yàn)要求高、分散的渠道資源難以整合利用、建立品牌周期 長、自營站轉(zhuǎn)化成本高

營銷策略：優(yōu)化獨(dú)立站體驗(yàn)、品牌運(yùn)營、試用前沿谷歌廣告產(chǎn)品、做好進(jìn)階再營銷功能和視頻廣告（來源：谷哥運(yùn)營寶典）

（來源：谷哥運(yùn)營寶典）

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