如何利用平臺數據提高GMV？（亞馬遜、eBay、沃爾瑪等平臺）

雖然亞馬遜和eBay在許多國家的排行榜上都處于領先地位，但就客戶數量或創收而言，它們絕不是唯一要考慮的市場平臺。就像亞馬遜和eBay一樣，每個平臺都有一套自己的規則和要求，賣家必須了解這些規則和要求，才能有效地吸引消費者并增加銷售額。

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為什么要為每個銷售渠道采用量身定制的策略？

一個健康的電商策略，能夠適應經濟或社會格局的變化，包括多種銷售渠道。銷售渠道的多樣化可提供更大的產品曝光率并確保業務連續性，但這并非沒有挑戰。 因為每個銷售渠道都有不同的要求，所以要確保符合規定會變得很耗時且消耗資源，更不用說為每個單獨的渠道量身定制的策略了。好消息是我們在這里為您提供幫助！

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我們已經看到了業績和數據質量之間的直接關聯，這就是為什么我們分別為每個渠道單獨優化數據。

如何利用產品數據來提高業績？

盡管所有平臺所需的產品數據之間都有一些相似之處（其中大多數市平臺都需要標題，描述等），但是數據點在可見性或曝光度和最終性能方面，還是存在許多差異。

產品的曝光度轉化為更多的流量，更多的流量轉化為更高的銷售額， 這很簡單。 如果消費者找不到您，他們將如何從您那里購買商品，尤其是在其他品牌產品眾多的平臺上？

以下是我們為全球一些主要市場提供的頂級產品數據提示：

亞馬遜

作為世界上最受歡迎 的平臺之一，“亞馬遜”是一個不需要介紹的名字。我們都知道亞馬遜對產品數據的要求有多嚴格，而這又進一步加劇了亞馬遜的復雜性，因為不清楚你的產品列表中哪些內容可以幫助你贏得“黃金購物車”。

但是，這不應該成為阻止你關注產品數據的質量理由，并且有幾點需要得到盡可能多的注意。

我們在這里要談論標題和要點。

標題有助于提高自然曝光率和付費曝光率，但要點則是吸引用戶將產品添加到他們的購物車中并完成購買，或推遲他們的購買，并使他們參與競爭。

與您在網站上通常具有營銷或銷售基調的項目要點相比，在亞馬遜上您需要將事實要點著重于功能而非收益。

eBay

eBay也是全球最受歡迎的平臺之一。 如果您想在eBay上成功銷售產品（無論是翻新產品還是新產品），優化產品數據以滿足eBay的要求并提高曝光率非常重要。

eBay的2020年進行的一項研究發現：約80％的買家使用篩選器來縮小搜索范圍。 這些篩選器基于物品的具體信息，這些具體信息是您提供給eBay的數據重點。

標題很重要，但是如果沒有商品的詳細信息，您可能會在高意向搜索中被忽略，并且隨著時間的流逝，您的列表可能會被eBay最佳匹配算法 淹沒。

對于許多類別來說，包括時尚、家居、花園和電子產品等，都必須對商品的細節進行描述，而隨著時間的推移，大多數類別可能都必須遵守這一規定。

我們了解這些數據點對業績的影響，因此我們努力為所有客戶采用這些數據點。 我們采納方面的最佳賣方在2019年被授予eBay合作伙伴獎——超過80％的列表更新了商品詳細信息，以最大程度地提高客戶的銷售額。

Fruugo

Fruugo是為您的跨國戰略提供幫助的絕佳市場。這個市場不僅有巨大的影響力（超過43 個國家完全本地化），還可以幫助您解決一些繁瑣的產品數據翻譯問題。 Fruugo允許您提供單一語言的產品數據，然后它使用這些數據為其他語言進行本地化，從而最大限度地減少優化數據，以適應43個目的地所需的時間和資源。

如果您已經通過谷歌購物廣告成功銷售，那么Fruugo是一個很容易被使用的市場。 如果您不熟悉有關谷歌購物產品數據的最佳做法，我們可以為您提供幫助！點擊了解。

另一個要做好的重要數據點是產品類型。 在針對Fruugo進行優化時，越詳細越好——確保您在高意向搜索中獲得好的排名。

La Redoute

La Redoute是一家多渠道零售商，在26個國家開展業務，擁有超過1000萬 活躍顧客。

那么，哪些關鍵數據點可幫助您提高在該市場上的曝光度，從而確保您吸引高意向用戶呢？

您的數據需要滿足所有產品的特定標準，但當涉及到對搜索的產品的曝光度產生最大影響時，標題是迄今為止最重要的。

許多希望在市場上銷售的品牌認為，使用網站產品標題就足夠了。這些標題缺少數據點，但對La Redoute這樣的平臺來說絕對卻是至關重要的，因為用戶搜索的是產品而不是品牌。 即使他們在尋找您的品牌，標題中未包含品牌名稱，他們又將如何找到您？

通過優化標題，使其包含品牌名稱、尺寸、產品款式（衣領類型、袖長等）等關鍵信息和其他重要的產品屬性--在沒有額外促銷或折扣的情況下，我們的客戶看到了流量和銷售額的增長。

總之，對于La Redoute平臺來說，請確保使用產品屬性來優化和提升你的標題，以提高曝光率并提高業績。

沃爾瑪

作為全球收入最高的在線零售商之一，沃爾瑪每月吸引了令人難以置信的3.85億 訪客。 現在，是您擴展電商的最有希望的機會商家之一。 自2019年向國際賣家敞開大門以來，這個標志性的平臺已將數百個品牌和零售商與數百萬忠實的購物者聯系在一起，憑借不斷擴大的商品種類范圍和具有競爭力的運輸選擇，沃爾瑪的市場前景廣闊，跨境貿易潛力巨大。

在沃爾瑪平臺上設置商品可能與其他平臺有所不同，請確保遵循產品名稱，主要特征和描述上的復制標準 ：

請不要包括：

-有關您或您的公司的信息

-任何特殊字符（?，?，@，^，*，心形或其他形狀）

-有關產品的零售商特定信息（特價銷售，保證發貨時間）

-任何銷售信息（運輸信息，產品成本，促銷活動等）

-未經證實的，模糊的營銷用語（排名第一，最暢銷，高質量等）

-產品屬性（價格，質量，重量，材質等）

-市場營銷短語（排名第一，最暢銷，高質量等）

-對其他市場的任何引用（在亞馬遜上銷售，在eBay，Alexa等上出售）關于圖片，所有的產品列表必須至少包含兩張需要專業照明和拍照的圖像。

扎蘭多（Zalando）

扎蘭多（Zalando）是歐洲最大的 在線服裝之一，他們種類繁多的商品目錄以及優惠的送貨和退貨政策深受消費者的喜愛。扎蘭多（Zalando）主要專注于時尚，是成千上萬個品牌的銷售渠道，也是其銷售渠道組合中的重要市場。

扎蘭多（Zalando）采用了與亞馬遜類似的模式——將品牌體驗作為重中之重。為了吸引領先品牌，內容必須符合其高標準才能為消費者提供無縫體驗，無論他們是從扎蘭多（Zalando）還是第三方賣家處購買產品。

圖像必須符合扎蘭多（Zalando）的確切要求，否則產品將自動不被批準（盡管在大流行病期間已暫時取消了此規則）。 在圖像旁邊，描述需要由有關產品的某些信息組成，具體取決于產品類型。 描述是使用產品的特點而不是營銷描述來構建的，分為兩個部分：

1.材料（有關產品外部和內部的詳細信息）

2.保養和細節

提供描述部分所需的完整信息對許多品牌而言可能會面臨挑戰，因為數據不是使用扎蘭多（Zalando）所接受的準確值 構建的。這就是為什么我們的團隊致力于將數據轉換過程從現有值自動轉換為扎蘭多（Zalando）接受的值，從而節省您的時間和資源，并優化您的銷售內容。

關鍵要點：

每個平臺都有許多關鍵的最佳操作方法，為了制定有效的銷售渠道策略，您需要精通這些需求。 我們的建議是，針對要銷售的每個市場優化和提升整個產品數據，并始終優先考慮直接影響銷量的關鍵數據點。

我們的使命是為品牌和零售商提供建議和支持，以確保他們最大限度地利用每一個銷售機會。暢路銷（ChannelAdvisor）

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（編輯：江同）

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