怎樣在紅海市場把生意做大？波斯丹頓2大運營思路解讀

Statista預計，2021年箱包和配件市場容量將達到16.35億英鎊，并以10.77%的年復合增長率在2025增至24.61億英鎊。中國是舉世聞名的箱包生產大國，中國商家具備強勁的競爭力，憑借成熟的技術裝備水平和生產能力，當前中國箱包產量已占全球70%+的份額。

商務風箱包在東南亞十分受歡迎，尤其是男性歐美商務錢包、卡包、腰包、背包，長期占據了男士箱包類目的熱銷榜，據MarketWatch分析，相比逐漸飽和的歐美市場，箱包品類在亞太地區正見證更多增長機會。亞太地區消費者更有可能轉向消費高品質的箱包產品，增加對辦公和運動箱包的支出。

男性時尚品類在東南亞市場并非藍海，但波斯丹頓BOSTANTEN憑借既有的品牌效應和扎實的商品品質以及明確定價策略在東南亞市場嶄露頭角，打造多款“流量王”產品，這都離不開其對于細分市場和跨境運營的把控。

“曾有人戲稱，按照消費價值排名，少女>兒童>少婦>老人>狗>男人。商務箱包的消費對象主要為在職工作者且男性居多，這是目前消費市場中價值被低估的一個群體。”BOSTANTEN LAZADA負責人徐向藝說道

DKSH調研顯示，東南亞男性在儀容儀表上的消費呈上升趨勢顯著，不管是服飾鞋包、還是美容個護，背后都站著近3億的龐大男性消費群。而東南亞是青年人口數量最多的地區之一，大多數商家面臨的問題在于，如何激活這一消費群體。

針對新一代中流砥柱的商務男士/女士，波斯丹頓以“都市休閑”概念，在東南亞開啟了一個區別于以往傳統商務風格箱包的新時代。商務又不古板，滿足了都市青年的多場景搭配和使用需求。

Z世代、千禧一代消費者追求個性化消費，愿意為商品顏值買單。因此針對目標群體的審美喜好，波斯丹頓的產品圖通過使用溫暖明亮的色彩，清新年輕的模特風格，來平衡以黑色灰色為產品主基調的歐美商務風的傳統嚴肅氛圍，打造年輕化的品牌形象。

波斯丹頓的客戶大多數年齡在20-40之間，在東南亞最熱銷的品類是男士錢包和皮帶。徐向藝表示：“由于東南亞現在網絡支付并沒有普及，所以錢包的需求量還是很大。”針對東南亞當地消費者習慣，波斯丹頓進行了差異化選品，將皮質錢包作為Lazada店鋪的主推款。其中男士箱包和皮帶在直擊東南亞目標群體的喜愛和需求，在精細化的運營下打造了數個爆款產品。

包郵+高時效物流能完美打動消費者的芳心。值得一提的是，波斯丹頓一直十分重視商家的物流收貨體驗，據介紹，他們不僅加入了包郵項目還入駐了Lazada海外倉，以低價高速的物流服務滿足消費者的收貨需求。徐向藝分享說：“想必大家都體會過網購等待時焦慮的心情，尤其是在情人節、父親節準備禮物時。我們充分理解買家的感受，所以也一直致力于提升商家的物流體驗?！?/span>

目前波斯丹頓已入駐菲律賓、泰國、馬來西亞和印尼的海外本地倉。在印尼海外本地倉上線之初，波斯丹頓便馬上加入了，入駐后同年4月的銷售轉化率提升非常明顯，環比3月增長了171%。徐向藝表示，波斯丹頓新開的女包店鋪入倉后在三個月內從原本的1級店鋪迅速提升至7級店鋪，加入海外倉后，消費者下單后可享受最快隔日達的末公里遞送服務，極大的提升了消費體驗。此外Lazada還提供了更多的前臺資源曝光，幫助新店快速成長。

另一方面，平臺包郵項目也為波斯丹頓帶來了曝光扶持，Free Shipping是Lazada商城首頁中的高效流量引流入口，每天有海量的無明確購物目的消費者被包郵所吸引，點擊瀏覽其中產品并下單購買。此外，加入包郵項目后，波斯丹頓的店鋪商品圖片都被打上了包郵的標簽，區別于不包郵的商品，從標識設計上觸達消費者心智，提升商品的點擊率和轉化率。

徐向藝說：“包郵設置的買家消費門檻從側面顯著地提升了的客單價，對于一些低客單價的產品，顧客為了達到包郵的門檻往往會加購湊單，配合Lazada Bonus （購物津貼）等營銷工具能實現1+1大于2的效果。”

參加包郵項目，商家可享受平臺帶來的包郵福利（包郵有補貼&返現兩種，各國家的傭金也不一樣），登陸Lazada知識庫搜索【包郵】查看。

此外波斯丹頓加入“實力商家成長激勵計劃”后，馬來和菲律賓運費有一定程度的減免。雙重減免還能帶來物流時效、買家體驗的提升。賦能波斯丹頓出海無憂。

波斯丹頓按照品類和性別細分，在Lazada平臺拓展了女包、手表等店鋪?！捌诖芡ㄟ^Lazada讓波斯丹頓成為東南亞人人皆知、皆愛的時尚品牌，通過Lazada的政策、流量扶持，相信這一天很快就能到來?！毙煜蛩囌f。

（來源：Lazada東南亞電商）

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