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亞馬遜亮起紅燈!賣(mài)家的跨境出路究竟在哪里?

亞馬遜時(shí)代更新,難題無(wú)解?

亞馬遜亮起紅燈!賣(mài)家的跨境出路究竟在哪里?

這是最好的時(shí)代,也是最糟糕的時(shí)代。

今年,亞馬遜賣(mài)家又解鎖了新名詞——吳三柜、張三封,無(wú)奈自嘲的背后,更是賣(mài)家心路歷程的真實(shí)寫(xiě)照。

多家頂級(jí)大賣(mài)接連被封號(hào),百億上市跨境大賣(mài)宣布破產(chǎn),無(wú)數(shù)中小賣(mài)賬號(hào)被判關(guān)聯(lián)。無(wú)論賬號(hào)大小,中國(guó)賣(mài)家都遭遇了一場(chǎng)無(wú)差別封殺。去年的亞馬遜賣(mài)家有多風(fēng)光,如今就有多慘烈!

01

賣(mài)家運(yùn)營(yíng)之難

價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)為持久戰(zhàn)!

自今年開(kāi)局以來(lái),亞馬遜賣(mài)家從“天堂”一路跌至谷底。從視頻驗(yàn)證到明信片驗(yàn)證,從FBA限倉(cāng)到打擊刷單測(cè)評(píng)......

更有價(jià)格戰(zhàn)讓賣(mài)家防不勝防,大批亞馬遜新賣(mài)家照搬國(guó)內(nèi)淘系、拼系那一套操作。“內(nèi)卷”一詞也被用到了亞馬遜平臺(tái)上,持續(xù)的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)使得整個(gè)行業(yè)一片烏煙瘴氣。

“亞馬遜上的中國(guó)賣(mài)家,只要有一個(gè)人降價(jià),其他人不降價(jià)就活不下去,更要命的是,參與這一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的,還有越來(lái)越多的資本?!庇匈u(mài)家如是說(shuō)。

大家都在為一個(gè)訂單拼的你死我活,毫不顧忌這一個(gè)訂單是否夠補(bǔ)貼自己的那些成本。低價(jià)銷售,像是鴉片,一旦陷入其中就很難脫身。

上個(gè)月末,就有一位賣(mài)家表示,自己所在的小類目就幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,本來(lái)一片祥和,但是自己卻開(kāi)始帶頭螺旋,降價(jià)15個(gè)點(diǎn),開(kāi)了20%的coupon,第二天首頁(yè)的六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就被拉著一起做了降價(jià),該賣(mài)家不得不調(diào)整成本以增加微薄的利潤(rùn)。內(nèi)卷之下,想要盈利,有的賣(mài)家通過(guò)調(diào)整售價(jià),而有的賣(mài)家通過(guò)削減人員。

現(xiàn)今的亞馬遜,已是前有豺狼,后有虎豹,內(nèi)憂外患無(wú)休無(wú)止??缇迟u(mài)家們的出路究竟在哪里呢? 

02

紅燈亮起!

如何擺脫對(duì)亞馬遜的依賴?

近期,圈內(nèi)大賣(mài)品牌賬號(hào)持續(xù)被封,不少公司倒閉關(guān)停,甚至一家跨境上市公司旗下幾百個(gè)賬號(hào)幾乎同時(shí)毀于一旦。究其根本,是賣(mài)家公司對(duì)亞馬遜的依賴度過(guò)高,才導(dǎo)致走到今天這個(gè)地步。

“亞馬遜依賴癥”幾乎是大多數(shù)跨境賣(mài)家的現(xiàn)狀。從公共數(shù)據(jù)來(lái)看,國(guó)內(nèi)部分賣(mài)家公司對(duì)亞馬遜平臺(tái)的依賴性之大,已經(jīng)讓企業(yè)亮起了紅燈。例如,2020年,VeSync(晨北科技母公司)年度收益3.49億美元,亞馬遜平臺(tái)收益3.35億美元,占比96%;賽維營(yíng)收52.5億,亞馬遜平臺(tái)收入36.8億,占比70.12%。

在之前的文章>>獨(dú)家對(duì)話IPO大賣(mài)員工,探其“亞馬遜封神”之路!中,我們已經(jīng)有分析,VeSync上市前,就被指出依賴亞馬遜面臨極大風(fēng)險(xiǎn)。從官方文件中明確獲知,Vesync一旦在亞馬遜出現(xiàn)不利變化,將對(duì)公司造成重大不利影響。

亞馬遜亮起紅燈!賣(mài)家的跨境出路究竟在哪里?

圖-Vesync招股書(shū)風(fēng)險(xiǎn)提示

無(wú)獨(dú)有偶,賽維近日也在招股書(shū)特別風(fēng)險(xiǎn)提示中,列出了Amazon平臺(tái)集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)和店鋪關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜亮起紅燈!賣(mài)家的跨境出路究竟在哪里?

圖-賽維招股書(shū)風(fēng)險(xiǎn)提示

不把雞蛋放在一個(gè)籃子里,以電商平臺(tái)為基礎(chǔ),獨(dú)立站作為補(bǔ)充,有攻有守,經(jīng)營(yíng)才會(huì)更加穩(wěn)妥。布局多平臺(tái)與獨(dú)立站,是賣(mài)家們拓寬跨境之路的兩大方式。

跨境支付服務(wù)商空中云匯意識(shí)到了幫助賣(mài)家布局更多平臺(tái)的重要性。中小賣(mài)家直接接觸平臺(tái)的機(jī)會(huì)少,面對(duì)鋪天蓋地的開(kāi)店服務(wù),不知道該選哪家。無(wú)法接觸核心資源,造成了很多賣(mài)家在開(kāi)店過(guò)程中的阻力和不透明。

近期,空中云匯近期啟動(dòng)了Airthrive聚勢(shì)而為系列活動(dòng)。系列活動(dòng)聯(lián)合熱門(mén)平臺(tái)共同舉辦線下沙龍、線上直播,給予賣(mài)家直接與平臺(tái)招商經(jīng)理對(duì)話的機(jī)會(huì),第一時(shí)間捕捉全球電商平臺(tái)的一手資訊,搭建入駐橋梁。

5月首次舉辦以來(lái),Airthrive聚勢(shì)而為已經(jīng)與多個(gè)熱門(mén)平臺(tái)如沃爾瑪, Wayfair, Kaufland.de, Cdiscount等一起舉辦了線上、線下沙龍。原本無(wú)法接觸到平臺(tái)招商經(jīng)理的賣(mài)家們,通過(guò)參加活動(dòng),不但更深入地了解到自己和平臺(tái)的匹配度,也得到了入駐平臺(tái)近水樓臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。超過(guò)20%參與活動(dòng)的賣(mài)家們通過(guò)活動(dòng)匹配到了合適自己的平臺(tái),并且贏得注冊(cè)先機(jī)。 

亞馬遜亮起紅燈!賣(mài)家的跨境出路究竟在哪里?

03

賣(mài)家之殤!

如何尋找靠譜服務(wù)商?

賣(mài)家要想布局多平臺(tái)、獨(dú)立站,借力服務(wù)商是不可避免的。從廣告,選品,到數(shù)據(jù),無(wú)一不需要服務(wù)商扶持??墒欠?wù)商的質(zhì)量良莠不齊,往往有賣(mài)家遭遇了不良服務(wù)商的坑,還常常落個(gè)啞巴吃黃連的結(jié)果。

不久前,就有賣(mài)家就經(jīng)歷過(guò)服務(wù)商用自養(yǎng)號(hào)冒充真人測(cè)評(píng),造成兩方合作的不快,具體的大家可以通過(guò)文章>>“40W個(gè)賬號(hào)搞廢你!”合作不成,賣(mài)家遭中介威脅.....回顧一下。

尋找服務(wù)商,也就是將自己的安全與他人綁定,畢竟產(chǎn)品和店鋪信息如果被服務(wù)商拿去“共享”給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或是因合作不愉快后期報(bào)復(fù)、惡搞,都是“致命”風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),服務(wù)商玩的那一套,一旦違反亞馬遜規(guī)則,最后吃虧的也就是賣(mài)家。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō),與“致命”服務(wù)商合作,就是一條不歸路,如何辨別靠譜服務(wù)商顯然成為了賣(mài)家急需解決的一大難題。

為了賦能空中云匯用戶接觸高品質(zhì)的展業(yè)工具, Airwallex 空中云匯聯(lián)手各個(gè)領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)服務(wù)商,開(kāi)設(shè)“權(quán)益中心”,為客戶提供各個(gè)品類的使用權(quán)益。市場(chǎng)上的服務(wù)商五花八門(mén),“權(quán)益中心” 幫助 Airwallex 用戶簡(jiǎn)化決策困難,不論是廣告、選品、運(yùn)營(yíng)、還是企業(yè)軟件,用戶都可以在 “權(quán)益中心” 里找到靠譜的服務(wù)商,用工具的力量?jī)?yōu)化現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)狀態(tài),用廣告、選品開(kāi)拓還未涉足的業(yè)疆土。

“權(quán)益中心” 為客戶帶來(lái)的不止是福利,也是讓客戶挖掘自己公司的優(yōu)化空間,低成本地為自己匹配高價(jià)值的服務(wù)商。

寫(xiě)在最后

空中云匯作為跨境生態(tài)的金融服務(wù)商,最終目標(biāo)是賦能中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)的高效、穩(wěn)步增長(zhǎng)。在為賣(mài)家們提供“收”與“付”的便捷和安全性之外,空中云匯有義務(wù)協(xié)調(diào)跨境生態(tài)系統(tǒng),為各方創(chuàng)造機(jī)會(huì),促進(jìn)行業(yè)的正循環(huán)。

亞馬遜亮起紅燈!賣(mài)家的跨境出路究竟在哪里?

亞馬遜平臺(tái)越發(fā)難做的當(dāng)下,賣(mài)家可以從“收”入手,減少匯損以達(dá)到節(jié)約成本的目的??罩性茀R具競(jìng)爭(zhēng)力的匯率就能幫賣(mài)家減少匯損??罩性茀R有自己研發(fā)的外匯引擎獲取實(shí)時(shí)匯率,與實(shí)力雄厚的銀行合作,也提供多元化的外匯產(chǎn)品,提供實(shí)時(shí)銀行間匯率、鎖價(jià)匯率等選擇,為用戶靈活地減少匯損。

除了打造口碑爆棚的“收”產(chǎn)品,空中云匯把“付”和收看得一樣重要。其最近推出的云匯Visa卡相比市場(chǎng)上的虛擬卡就有超群的性能:

高效率即時(shí)付款。網(wǎng)頁(yè)客戶端實(shí)時(shí)批量發(fā)卡,多卡資金共享。

跨境多場(chǎng)景支付??ㄆ梢园踩ㄟ_(dá)廣告費(fèi)、平臺(tái)費(fèi)、采購(gòu)、物流倉(cāng)儲(chǔ)等支付場(chǎng)景。

降低多次換匯成本。有10個(gè)幣種直接支付和結(jié)算的能力。

資金來(lái)源方面,云匯Visa卡也支持同名對(duì)公賬戶轉(zhuǎn)賬,不僅限于電商平臺(tái)回款。

總的說(shuō)來(lái),收款與支付安全對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)都不可小覷,用空中云匯的解決方案,就可以達(dá)到“收付一體”?,F(xiàn)在,空中云匯推出 “收付一體” 的產(chǎn)品組合,不但收款提現(xiàn)有10萬(wàn)美金0費(fèi)率額度,新推出的云匯Visa卡也可以拿到低至1%的超低手續(xù)費(fèi)!限時(shí)優(yōu)惠,即刻行動(dòng)!

掃描海報(bào)二維碼或點(diǎn)擊詳情30秒注冊(cè)鎖定優(yōu)惠!

亞馬遜亮起紅燈!賣(mài)家的跨境出路究竟在哪里?

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