玩轉獨立站界 “Prime” 會員，復購率提升 200%

Prime 會員一直是各大電商平臺爭相模仿的對象，對于獨立站商家也不例外，擁有一個完善的會員系統和高效的營銷工具，才能對營銷策略進行布局。獨立站以會員系統的機制與應用為切入點，結合營銷工具的使用，深挖獨立站會員對于商家而言的重要性。

一：獨立站現狀分析

全球疫情爆發作為黑天鵝事件，帶動了全球電子商務高速發展，線上購物更加頻繁。中國獨立站建站平臺進入快速成長期，獨立站整體運營迅速增長。

頭豹研究院預測未來 1-2 年獨立站市場或將大爆發。獨立站愈來愈成為出海商家標配，預計跨境電商將形成多渠道布局生態，預計到 2025 年，獨立站市場份額將從 2020 年的 25% 上升至近 50%。在跨境電商的大勢所趨下，將來必然會有更多的資本和企業涌入，讓跨境電商的競爭更加白熱化，商家更好地布局運營策略也變得尤為重要。

借鑒亞馬遜的 Prime 會員策略以打造獨立站會員系統，為用戶提供福利、增加用戶黏性。據統計，亞馬遜的用戶忠誠度是各大電商平臺中最高的。若獨立站也能增加用戶黏性，增加復購率并通過忠實用戶的自發性宣傳，這將成為一股強大的力量無形中推動著獨立站的發展。

通過會員系統對每日的活動效益、轉化、訂單進行詳細的信息追蹤，及時了解會員人數和忠誠度的增長情況，了解會員在每次促銷活動中的參與比例，用直觀的數據幫助商家按需展開調研或進行精細化的活動設計，以提高會員黏性。

會員營銷工具的使用

Prime 會員在一定程度上是不可復制的，但是對于平臺商家而言，Prime 會員只是幫助自身賣貨的途徑，自主性和掌控程度不高。獨立站商家對擁有高度自主權，一個好的會員系統能夠幫助商家更好地了解用戶、從而布局運營策略，結合建站系統的營銷工具，打造不輸 Prime Day 的營銷活動。

商家可以從 Prime Day 大促模式中汲取靈感，順勢熱潮舉辦獨立站的會員日促銷活動，用戶在貨比三家的同時，還能為獨立站帶來一定的流量，商家再利用價格優勢、產品優勢，將流量轉化為銷量。

1. 限時促銷

限時促銷支持折扣、直減優惠的限時促銷方式，是提銷量去庫存的利器。適用于大型促銷活動，商家可以批量設置產品促銷價格。

優惠規則根據第一步選擇的優惠類型不同此處設置的規則也不相同。

• 固定折扣：促銷類型為【折扣】，則折扣不變，新促銷價=新的原價 ×(1-折扣值%);
• 固定減價：促銷類型為【減價】，則減價值不變，新促銷價=新的原價-減價值;
• 固定價格：促銷類型為【固定價格】，則最終促銷價不變，折扣值和減價根據新的原價和促銷價計算得出。

2. 優惠碼

優惠碼適用于新人大禮包、日常促銷等，能有效提升用戶下單轉化及連帶率，從而達到營銷目的。結合彈窗公告、郵件營銷，也適用于設置會員專屬優惠碼，達到維護客群的效果。

• 折扣券：當購買物品的總件數達到規定值即可享受折扣優惠，例如八折則填 20% off;
• 代金券：當購買總金額達到規定值即可按折扣享受優惠金額，例如滿 50USD 減 5USD;
• 優惠碼促銷方式也可以不設置門檻，只要購買并且有可用的優惠碼均可使用。

營銷工具給予商家最大的個性化選擇，商家還可以自定義設置促銷規則、適用商品、活動展示的形式等。點擊數據明細，可以查看所有數據指標，幫助商家更好地了解活動情況。

好了！今天為大家介紹了會員系統的應用以及結合營銷工具的使用。更多獨立站營銷工具，敬請期待！

（來源：跨境必知bineans）
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（來源：跨境必知bineans）