【跨境必知】做跨境電商獨立站要多少成本？

之前店匠SHOPLAZZA已經為大家介紹了獨立站是什么。獨立站的優勢已經被越來越多的跨境電商賣家所熟知，也能更好地理解獨立站的運作方式。所以，如果準備開拓獨立站渠道，需要準備多少資金呢？今天店匠SHOPLAZZA分析一波，盤點做獨立站需要的啟動資金、耗費的時間成本。

其實任何生意說到成本問題都需要分階段的。不同階段的投入重點都不同，店匠SHOPLAZZA會從前期準備、第一筆訂單出單、長期運營三個階段為大家一一分析。

一、前期準備

1.科學上網

跨境電商獨立站需要與海外消費者打交道，選品、引流、售后等流程都需要了解海外消費者的消費習慣和溝通方式。所以科學上網是第一步。

成本：約5美金/月-10美金/月

2.購買域名

域名是跨境電商獨立站與第三方平臺的主要不同特征之一。不僅是擁有屬于自己品牌的獨立域名，獨立站后期的推廣引流和運營都和域名息息相關。

域名可以選擇原有的品牌名，同時，為了能更好地被全球消費者所記住、吸引“回頭客”，一個好的域名是能以相對低成本方式被消費者輕易記住的。另外最好是以「.com」結尾的頂級域名。

（圖片來源：店匠/做跨境電商獨立站，選擇.com結尾的頂級域名）

域名的價格根據需求來定，越容易被記住或字母越短的域名越貴。店匠SHOPLAZZA隨手試了一個域名，可以看見價格基本在100人民幣/年左右。

成本：約100人民幣/年

3.獨立站建站

獨立站最終呈現的形式是消費者在域名下各種頁面中瀏覽，最后進行加購付款。購買了域名還需要做個網站。

目前的解決方式有兩種：第一種是招聘專業開發團隊利用開源工具進行網頁開發，并進行日常維護；另一種是通過SaaS建站工具進行建站，很大程度上降低建站的技術門檻，服務器維護也交給SaaS，是被廣大賣家接受的主要方式。

我們以被更多賣家接受的第二種建站方式來舉例，店匠SHOPLAZZA為賣家提供一站式零編程的SaaS建站系統，大大降低賣家做獨立站的建站門檻，而且費用透明。點擊試用！

（圖片來源：店匠）

建站費用分為訂閱費和抽傭，每個月固定的訂閱費28美元起，版本越高，相對應的抽用比例會越低。所以根據不同獨立站的經營狀況，可選擇相對應對合適版本。

成本：28美金/月

4.綁定支付

獨立站必須綁定支付方式才能讓消費者付款完成購買閉環，所以在獨立站建站時需要綁定支付。

對于獨立站來說，PayPal和信用卡是獨立站支付的基本標配。PaPal申請企業賬戶不收費，后期會在每筆訂單中抽傭，而開通信用卡收款渠道則會涉及「手續費+年費+抽傭」。所以前期如果開通信用卡收款渠道，則會有大概5000-10000人民幣左右的前期支出。

（圖片來源：PayPal收費標準）

也有商家只是為了嘗試獨立站，只綁定PayPal收款渠道也可以跑起來（不過對轉化率有影響）。

成本：0-10000人民幣（根據實際情況而定）

5.獨立站店鋪裝修

獨立站店鋪裝修之后就可以面向消費者，并基本完成獨立站渠道的銷售閉環。但店鋪裝修也會涉及到很多“隱性成本”。

一方面店鋪裝修會用到很多模板與插件，部分獨立站建站SaaS會對此額外收費，費用一般在10-50美金/月。值得一提的是，店匠SHOPLAZZA獨立站建站系統中的所有插件和模板都是免費提供，不額外收費，所以使用店匠SHOPLAZZA建站的獨立站商家可以不必考慮這部分成本。點擊咨詢建站！

另一方面是時間成本。這是由店鋪裝修所需要的圖片、視頻等平面素材帶來的，在有完整素材和品牌視覺規范的情況下，店鋪裝修并不會花費很長時間。

成本：視情況而定

6.采購

如果在供應鏈端采用先囤貨再出貨的方式，會出現第一批貨款以及倉庫管理費。如果采用Dropshipping的無貨源模式，這部分費用會在第二階段出單后才支出。

成本：視情況而定

二、第一筆訂單出單

第一筆訂單出單，隨之而來的成本包括流量成本（營銷成本）、物流成本，除此之外還會有前面提到的建站平臺、支付渠道的抽成。

1.流量成本

獨立站訂單從哪里來？獨立站不自帶流量，需要通過各種方式引流，引來的流量通過獨立站轉化才成為訂單。當然不同的引流方式所需要的成本也不相同，見效直觀且快速的獨立站建站是廣告投放常見的引流方式之一。

（獨立站流量來源的方式，圖片來源：店匠SHOPLAZZA）

廣告投放主要是指Facebook、Google等社交媒體、搜索引擎中的投放。以 Facebook（后文簡稱FB）廣告投放為例，一般開戶免費，但需要充1000美金才能開戶。

運營社交媒體、開展紅人營銷、聯盟營銷、完善搜索引擎SEO也能為獨立站帶來流量，甚至有的獨立站70%流量來源于SEO。但相對來說這是個漫長的過程，需要時間上的持續投入，所以店匠SHOPLAZZA在這里就不贅述了。

店匠SHOPLAZZA提示：第一筆訂單出單時重點關注流量成本，除掉前期的固定開支，商戶并不穩賺。以廣告投放為例，即使不同的行業情況不同，一般投放的ROAS一般達到2甚至是2.5才能收支平衡。

2.物流成本

物流受到的影響因素會很多，成本的變動幅度很大。

獨立站商家一般會通過空運小包（5KG以下）方式進行發貨，一般成本在60-100 人民幣。

如果商品體積、重量較大，賣家會考慮海外倉，這就又是另外一種計費方式了。

三、收支平衡甚至盈利

其實到了這個階段就是不斷地為獨立站引流、出貨，進而擴大規模實現更大價值的過程。這一過程中的具體成本會根據選擇模式、行業而不同。不過店匠SHOPLAZZA為大家總結了其中可能會涉及到的部分：

-因為退換貨而帶來的額外服務成本

-因為結匯帶來的手續費用

-謹防詐騙、爭議訂單折損

給大家透露一個數據，正常運營的獨立站，如果一筆訂單賣100美金，其中商品成本+物流成本最好不要超過40美金。

講到這里，做獨立站需要的成本是不是在你接受的范圍呢？做獨立站找高轉化率建站平臺，歡迎掃碼咨詢店匠SHOPLAZZA。店匠SHOPLAZZA?？吹竭@里的每一位賣家爆單連連，持續大賣！

（編輯：江同）

以上內容屬于作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！